背景:
8226; 万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一。8226; 1988年12月,公司公开向社会发行股票2,800万股,集资人民币2,800万元。1991年1月29日公司A股在深圳证券交易所挂牌交易。8226; 1991年6月,公司通过配售和定向发行新股2,836万股,集资人民币1.27亿元,公司开始跨地域房地产业务的发展。8226; 1993年3月,公司发行4,500万股B股,该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B股募股资金45,135万港元,主要投资于房地产开发,房地产核心业务进一步突显。
万科历史上的两次重要扩张
万科的第一轮扩张发生在1991-1994年间,表现出尝试性质,在地域选择上比较没有规律,也存在资金和人力资源上的较大局限,也缺乏核心产品,显出较大的随意性。
1991—— 上海、厦门
1992—— 青岛、天津、北海
1993—— 成都、鞍山
1994—— 北京、沈阳、大连、武汉、石家庄
对此,王石总结为:“一个企业要想生存下去并且生存得好,首先要选择一个产品,这是毫无疑问的,而这个产品一定要在行业站住脚,这个行业也一定要有持续的发展力,这是一个最基本的条件。接下来就要考虑如何形成自己的核心竞争力,这就意味着要非常清楚企业的存在价值,企业和政府的关系,和股东的关系,和员工的关系,和消费者的关系,只有均衡地发展这些关系,核心竞争力才能最终形成。如果一个企业只注重某一方面的发展,其核心竞争力自然无从谈起。大,可能是你有核心竞争力的一个结果,但不能把大当成一个目标。"
万科初期涉足了非常多的行业,如:零售、机电、印刷,甚至曾考虑涉足电影、电视、娱乐,经过第一次试水,很快选定将房地产作为主要发展方向,果断地采用“减法”发展法则,逐步从其他领域退出,对于第一轮盲目扩张的局面也进行了收缩,到2000年止,减至4个城市。 从2001年起,开始进行理性的第二轮扩张。
第二轮扩张选择以深圳、上海、京津沈为中心的三个经济圈构建战略布局,提出全国三统一,采用本土化运做,成片发展。
*全国性思维:维护统一的品牌、统一的管理方式、统一的价值观;*本土化策略:主要依靠本土的人才,培养本土的人脉、本土的市场,满足本土的客户需求。8226; 深圳为中心的珠三角地区,包括广州、佛山、东莞等 8226; 上海为中心的长三角地区,包括南京、无锡、苏州等 8226; 京津两大城市;以及以沈阳为中心的东北区域,包括大连、长春、鞍山等
截止两轮扩展期结束, 万科基本达到了自己的战略目的,在三大经济圈占领了滩头阵地,从一个地方性企业初步现出全国性企业的雏形。