爱华网网上交流现场： 我对定单越来越没底。 “阳光”：多小心一点不是坏事。 该怎么办？ “阳光”：实在拿不准，可以不做；也可以谈一些有保证性的措施，比方说预付款的问题…… 解说：在网上，网友“阳光”告诉她，要保证订单的安全性，应该有严格详细的合同条约来约束双方，其中也包括预付款。 这让张静恍然大悟。于是赶紧召集部下，研究跟外商合作的详细条款。在跟马来西亚客商探讨付款方式的时候，张静先是试探性地要求对方付清全部货款后再发货，对方则认为付款方式应该对双方都合理，感到对方有一定的真诚性，张静作出了让步。 同期：张静 我们这边的让步就是，她不必预付100％的货款给我们，预付一部分，我们装船以后，凭海运提单，再到中国银行，把剩下的一部分通过信用证给我们。 主持人： 马来西亚的徐小姐，也同意先预付30％的定金，其他货款由银行信用证进行担保。有了付款方式，定单就有了一定的保证。看来张静也没必要太担心了。再说了，第一笔国际订单都不接，何谈再次合作！何谈开拓国际市场！“当断不断，必受其乱”，是该决断了。 同期：张静 一个是说我们非常想做这笔生意，这笔生意对我们来讲有很大的诱惑力 张静：做生意嘛，我们认为可能多少这个风险和利润也是并存的，如果我们不冒一点点的风险的话，这笔定单就拿不到，那可能也是100％的没有机会了。 解说：最终，张静接下了订单。促使张静接下这个订单的，还有一个因素，那就是每年的五月份，是青岛“樱桃节”，抓住这个机会，应该能收到足够的樱桃核。于是张静和同事首先来到了樱桃节上。 同期：张静 一进樱桃会的现场，就看到好多好多人都在吃樱桃，可是满地的樱桃核根本就没有办法收集。 主持人： 说到这儿，我想起了两句话：“饥不择食”、“病急乱投医”。一棵小樱桃树一天才成熟那么一点，果农们不可能把樱桃一下子都摘下来卖给你，也不可能每天卖出去樱桃之后，再把樱桃核一家一家、一点点收上来。没办法，张静他们只好使出了另一招。 解说：收购行动出师不利，眼看着一天天过去了，焦急的张静只好打出海报：高价收购樱桃核。一斤樱桃核10元钱！当时路边上向游客兜售的樱桃果价格才6元钱一斤。
同期：张静 就卯足了劲儿希望通过各种渠道采购到我们所需要的原材料。 陈颖：我们当时樱桃核的价格比樱桃还高，这个在当地都成了趣闻了。 解说：樱桃节上一连跑了五天，随后张静和她的职工马不停蹄，到罐头厂收购、到乡间收购。但是，想尽办法才收了1吨多的小樱桃核。 主持人： 一吨的樱桃核，离五吨的需求量差得远了。俗话说，巧妇难为无米之炊。离交货期限就剩五、六天了，就这点原料，完成订单那是不可能了。完不成订单，张静的处境可就真的难堪了。 解说：收购的1吨多的樱桃核，只能做700个枕头，离供货量还差得远。当初的担心，真的就变成了现实，对于自己的决策，张静也开始怀疑起来。同期：张静 是不是我们本身不具备这样那样的实力，去进军国际市场，也就是说是我们现在进军国际市场的实力还不够成熟呢。 解说：晚上，身心疲惫的张静，打开电脑，张静把自己的遭遇告诉了网友“阳光”。 网上交流现场: 这次订单没有完成非常遗憾 什么原因？ …… 你们尽力了，对方也许能够理解。 解说：虽然有朋友的劝慰，但是第一笔订单就没完成，一连十几天，张静都为此苦恼不已。 主持人： 看来跟许小姐的合作是没有下文了，而且如果徐小姐依照违约责任索赔起来，张静将会赔付人家近百万美元，这样的打击，不亚于几年前那次货款全部被骗、企业无法生存的打击。张静会面临怎样的索赔？她开拓国际市场的梦想还能不能实现？休息一下，咱们接着说。 主持人： 欢迎回来！前面说到张静下定决心接下了订单，但是，尽了最大努力还是没有完成。违约索赔条款白纸黑字摆在那儿，张静也不敢随意跟对方联系，只能等着对方前来索赔。 解说：几天后，又一个传真从马来西亚发来。让张静怎么也没想到的是，徐小姐不仅没有索赔，而是又从国外发来了更大的订单。惊喜之余，张静立即到网上把这个喜讯，告诉了知心网友“阳光”。 网上交流现场： 订单就是我发的，两个订单都是我发的。 ………… 你知道 sunshine阳光是谁吗，徐小姐是谁？就是我。 不可能！ 解说：让张静感到更为惊讶的是，网友“阳光”原来就是徐小姐！ 同期：张静 我一开始觉得非常的惊讶，都不敢相信，我觉得怎么可能呢。 同期：张静 就是感觉非常的复杂，觉得好象被人给欺骗啊，就是用我们的话说，就是被人给涮了啊这种感觉。 但是后来呢是……她向我们解释，我们表示非常的理解，那么毕竟她在做之前自己有一些缜密的一些调查和方法，为了保护自己，我们也是可以理解的。 同期：徐静毅 马来西亚SDN BHD.公司总经理：我个人之所以采取网络的方式跟对方进行沟通和交流，是因为商海是有风险的，我们想通过隐蔽的方式来了解对方更多的真实的想法。 解说：徐小姐之所以没有向张静索赔，而是发来了更大的订单，是因为她觉得自己也遇到了一个认真、诚恳的合作者。 同期：徐静毅 第一笔定单没有完成我们感到非常的遗憾，但是在双方的沟通和交流过程中，我们能感受到他们已经尽力，而且他们也展示了他们最大的诚意。 解说：最初她曾经连续两次到张静的专卖店进行考察，第一次考察，她看到的是张静最早的专卖店，专卖店已经在装修、陈列条件上落伍很多。感觉不太满意后，她又到了北京、河南等地进行考察，但觉得更不满意，于是又一次来到了青岛。 同期：徐静毅 我们想通过作为一个普通顾客的身份，到工厂的店面里面，全面了解它产品的服务，和他们本身产品的种类。 主持人： 真是一个精明的女子！在马来西亚经商的徐小姐，跟张静一样，也曾经在商海中栽过跟头，从那以后每次投资都是小心翼翼。这里还有一点，徐小姐一直没有透露，她订购“樱桃枕头”，不仅是看上了樱桃枕头的可观效益，而且也是考验张静的一道“题目”。你说自己是中国最大的枕头生产商，毕竟人家还要考察一下你真正的实力。 解说：张静也没想到自己遇到了一个如此精明的合作者！ 同期：张静 是的，徐小姐的确很精明，但是精明对于经商来说不是一件坏事情，它能够成就你一番事业，精明呢并不等同狡猾，有一个精明的头脑，同时有一种诚实的信念，这样的商人一定会做大的。 同期：徐静毅 做生意需要精明，但是呢还需要一些真诚和理解，如果有了这些的话，大家的合作可能更长久，机会更多。 解说：踏入国际市场的张静，事业发展更快，枕头年产量达到了200万个，1500多个枕头品种，远销阿联酋、美国、德国等多个国家和地区。徐小姐的枕头生意不仅在马来西亚做得风生水起，而且她还把张静的产品在新加坡代理权拿了下来。 主持人： 有缘千里来相会，造就人生成功的机缘就那么几次。两名女子对枕头的共同热爱，给她们提供了合作的机缘。商海风浪滔滔，危机四伏，两个精明的女子在谨慎的同时，是真诚沟通、互相理解，以及机敏果断，造就了她们的成功合作，抓住了人生就那么几次的宝贵的机缘。好了，今天的财富故事会就到这里，我是王凯，下次再见！
