樊登读书会赢利模式 赢利模式大PK——中国10大汽车企业对标分析1



一、 报告目录

1、 前言

2、 战略PK

1) 昌河股份

2) 金杯汽车股份有限公司

aihuau.com

3) 上海汽车股份有限公司

4) 天津一汽夏利汽车股份有限公司

 樊登读书会赢利模式 赢利模式大PK——中国10大汽车企业对标分析1
5) 一汽轿车

6) 东风科技

7) 亚星客车

8) 江铃汽车

9) 福田汽车

10) 长安汽车

1、前言

  本文将试图通过对汽车行业的10家上市公司的盈利模式,产品结构;公司层战略、竞争战略、职能战略的表述;重要财务指标;主要客户类型的演变等指标进行对标分析,得出汽车行业10大企业的各自增值环节的异同之处。

2、战略PK

公司层战略2001年:纵向一体化。公司拥有完整的产、供、销体系,面向市场、自主经营。

2002年:纵向一体化。公司拥有完整的产、供、销体系,面向市场、自主经营。

2003年:纵向一体化。公司拥有完整的产、供、销体系,面向市场、自主经营。

竞争战略 2001年:集中成本。

2002年:有新产品开发,但仍然是集中成本战略。

2003年:继续完善集中成本战略。

职能战略 2001年:第一,全面主推“北斗星”,形成新的经济增长点;第二,规范昌河汽车市场,实行区域销售“一省一策”的战略,保持了昌河汽车价格的相对稳定;第三,强化人员管理、基础管理,建立激励机制,采取切实措施降低销售费用,降本增效。第四,建立“4S”管理的销售模式,全面提升服务质量,树立以客户为中心的服务理念和思维方式。

2002年:公司将继续下大力气推出满足市场需求的车型,在营销模式方面,根据各地不同情况,加快营销网络的建设,在人才培养上,对内和科研院所联合办学培养人才,对外公开招聘高级专门人才加盟,为公司的发展提供人才支持。

2003年:公司将在新的一年里,加大研发力度,加强质量工作,完善营销网络调整营销策略。在管理方面,加快改革创新步伐,在人才建设方面,加强人员岗位培养,在用好现有人才的基础上,加大人才的吸引和招聘力度。

分析与结论:

昌和股份公司的赢利模式为: “相对市场份额模型”, “经验曲经模型”, “地域市场模型”

结合价值链来看,我们也可以叫它 “喇叭裤模型”。公司一方面试图通过纵向一体化来降低成本,另一方面通过加强销售力量和新产品的开发来扩大销量。  

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