爱华网邮件营销平台 让邮件营销更有效
网络邮箱的提供商常常标榜自己的盘子有多大、注册的用户群有多少，往往忽略了一个问题：盘子多大之于项目的价值并不等同！“问题的关键在于邮箱的激活率。假如用户注册却没用，长期晾在一边的邮箱就形同虚设，除了占用些许空间之外，就再也没有其他存在的意义了。” FreshAddress总裁Austin Bliss笑道，“所以，跟踪邮箱激活率，适时删除不再工作的邮箱和不再登陆的终端用户，防止资源无限占用和浪费非常重要。”Austin Bliss提及的问题的确存在，并且困扰着邮箱提供者，如何挑出那些不再工作的邮箱，并进行适当处理同样是个问题。看看以下问题能否帮助你理出一些思路：该用户有多久没有点击或打开邮箱查看里面的信息？3个月？6个月？1年？还是从不？ 邮箱是收发平衡，还是光用于收取从未外发过？用户是否会经常点击邮箱里的商业广告？频率如何？商家对其在邮箱内所做广告的有效性反馈如何？如果商家投放的广告并没有得到用户的反馈，商家就要停止这项行动，并将该用户的邮件地址从邮箱群内删除。如果商家的目标是用花费少的邮件营销方式来获取大的投资回报，那么一定要保证您所选中的用户是有效的，避免从未登陆邮箱、更从无反馈的尴尬，因为成本少并不代表没成本！因此，商家保持对用户有效信息掌控的灵敏度很重要。要知道哪些用户喜欢您的产品，您的目标锁定哪个年龄层次，哪一种性别和哪几种职业或者行业，这些信息的掌控可以大量节省时间和精力，避免不必要的资源浪费，更有效地将信息传达给目标用户群。aihuau.com不妨进行3次尝试，如果3次过后该地址的用户仍然装聋作哑，并未对商家的广告信息予以回馈，这个时候商家就要雷厉风行地斩断与其的联系。同时注意控制间隔时间的长度，太短了容易遭致反感，太长了又容易被遗忘，此时，消费心理学也许能在一定程度上帮助商家作出决断。营销“绿色通道”汇丰银行试行无纸质用品银行服务，新用户只需花费3块钱就可以在线获得一个特色“邮包”，里面是礼券和一些商品、礼品信息。随后新用户可以从国家绿荫基金会获得一棵以他们的名字命名的树。汇丰银行只是从“绿色行动”获益的众多公司里的一员，除上述之外，明年汇丰银行还将举办“绿色旅游”和“绿色商业”行动，从而表明汇丰银行从各个方面支持环境保护的品牌理念。一项调查显示，美国和英联邦三分之一的消费者都认为自己够绿色、够环保。而仅仅在若干年前，很多人对这个话题甚至都不怎么感兴趣。“‘绿色营销’完全是在消费者驱动下才被搞得如火如荼、深入人心的，”纽约大学营销学教授TulinErdem说道，“商家要挖掘它更多的潜在价值，是因为市场关注它。”星巴克咖啡早在1990年就提出贡献社会、关注环保的品牌理念。最近，星巴克与美国全球绿色组织合作一项在线网络游戏，通过它向消费者传达全球气候变暖的讯息。自4月份开始，已经有10万多人体验过这款游戏，平均每一位造访者会在网页停留11分钟。星巴克还开始了“绿色伞”行动，由此募集到的5000美元全部捐献给全球绿色组织，后继还会有25000美元入帐。和星巴克一样，飞利浦照明也是很早加入绿色营销队伍的一员，但它的第一次尝试却以失败告终。问题在于飞利浦的产品并不适用于所有灯型，并且价格高达15到20美元。公司在2000年调整策略，新的产品寿命更长而价格却便宜了很多，消费者的热情一下子高了起来。过去的5年中，飞利浦的销售量已经累计增长了3倍，同时，飞利浦提供赞助给Live Earth，为激发社会对全球气候变暖的意识作出了自己的贡献。微软征服中国之旅一片奉承声中，盖茨被授予北京大学名誉董事头衔，而在此之前他刚接受了清华大学名誉博士学位。盖茨受到如此爱戴，在世界500强CEO中是绝无仅有的。盖茨为期4天的中国行，其风光程度赶超任何电影明星，可谓冠压群星。但对于1992年刚进入中国的微软而言，这一年实在是多事之秋。那一年微软派了两队人马从台湾进军大陆，其使命就是以同样的价格将微软的软件在内地推广。微软在欧美运营良好，但是在中国却根本行不通。在欧美，系统、办公等软件均定价不菲，知识产权得到很好的保护，并且和政府形成密切协作关系，然而这一切在中国却难以施展其强大的生命力。“这种在世界各地百试不爽的传统营销模式，在大陆却遭遇阻力。” 微软中国战略总监Craig Mundie说到。“不是没有人用，而是大家都在免费使用，没有人付钱。微软一度十分尴尬！” 微软国际分析研究员Sigurd Leung苦笑道，“微软用15年，并在损失百万美元收入之后终于知道了如何在中国经营事业，如今我们已然成为了中籍美裔公司！”“问题不在于品牌知名度，”微软中国公关事务总监张雅琴说到，“我们在分享市场方面做得很好，关键在于如何将这种优势转化为利润！”微软曾强烈抗议知识产权侵害问题，诉诸法律，结果却使微软大受打击，法庭没有支持微软的指控。微软采取行动，一年内访问大陆4、5次，包括25位副总的访团进行了长达一周的“中国战略之旅”。“我们一试再试，心血没有白费，现在我们在中国拥有良好的声誉和广泛的客户群，未来5年我们将步步为赢，再创佳绩！”盖茨补充道。他坚信，无论用多久，哪怕是10年，微软最终会成为中国软件的最大供应商。“微软不会停下脚步的，2007年我们计划赢利7亿，占全球销售收入的1.5%，微软中国的5年发展计划已在进行当中！”“假日”营销想象一下假期的第一天：身心完全放松，想着尝试一些新鲜的东西，还预备着敞开来花钱消费。换言之，假期是商家最为理想的营销时机。如今，越来越多的商家更为系统地运用心理学方式进行假期营销。同时商家也欣喜地发现，游客在年龄、收入水平和兴趣方面很容易被分类。例如，在汉普敦杂志上作一整版花费高达17070美元的广告，它的使命就是去吸引纽约富人；而在南Padre海岛上作春季大促销宣传，毫无疑问，它的目标直击在校大学生。一些公司能够放大在此方面的优势，加拿大Cold-fx公司就是一个成功的例子。去年进入美国市场时，Cold-fx创造性地将棋盘游戏和飞机座位前的托盘结合，游客能够在娱乐过程中了解产品。Cold-fx在数百架美航和西航的飞机上试用，8周后产品已然深入人心。为追踪广告效果，Cold-fx还和一家调查机构合作，对400名乘客进行问卷调查，乘客中大部分都看了广告，大多数能够说出产品名称，并准确描述产品特征，81%的人进行了体验，7%的人承认在玩这个游戏之前对该产品已经有所耳闻，当被问及将来是否会购买时，40%的乘客点头说是。“人们非常重视娱乐时间，任何商业化的宣传都可能遭致消费者反感。你必须更富有创造性，将商业宣传巧妙地融合到娱乐中去，消费者在不知不觉中接受产品。” PGAV 行政副总裁 Mike Konzen这样说道。PGAV 是一家顾问公司，为很多公司提供营销策划方面的建议。当然，“假日营销”并非适合所有行业和产品，尤其是功能性的商品，例如吸尘器和保险。前者必须有充裕的空间进行演示，况且在旅途中携带这件商品显然已成为负担。而保险呢，频繁地占用游客的休闲娱乐时间，宣传让其脑袋不停转动、思考并作出重要的决定，对于身心放松的游客来说都是难以忍受的，因为休闲度假的目的就在于，放下生活中的一切重负，避免一切必须谨慎考虑的决定，绕开一切让他们动脑子的东西。
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