结婚仪式当天让人印象深刻的谈话术服务是眼睛看不到的，却能引起超越现实的感动。操办婚宴十年以上的宫井先生，形容自己的工作为“贩卖无形的东西”。我们的工作是贩卖从某月某日某时开始的未来的时间和空间。因此在商谈时，就要注意丰富客人的想像。不光是用语言说明，还要把客人带到现场，给客人直观印象。
例如，把客人带到仪式会场，让新郎新娘站在放结婚蛋糕的地方，自己站在主持人的位置。aihuau.com“现在，请新郎新娘开始他们的第一次共同协作。一起切蛋糕。”营造出结婚仪式现场的气氛。这样，新郎和新娘就会想像结婚当天的情形。不光要把客人带到会场和休息室，还要带他们去看大厅和通道。来场客人在哪里签名，哪里等待，展示给他们招待客人的流程，让他们放心。然后，告诉他们：“结婚仪式当天，我们将代替二位，以最优质的服务，款待宾客。”宫井先生很清楚地传达给新郎新娘，结婚仪式当天，一切都安排好了，款待宾客他们也不用操心。
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