饮料营销 念慈菴润——事件营销,引爆植物饮料市场
事件营销分为两种,一种是浮在水面上的,已经发生的社会热点事件或者话题;另一种是隐藏在水底,即将发生或者是大家比较期待的热点事件或者话题。虽然这两种事件营销的方式不一样,但目的是一样的,就是希望通过事件营销,制造热门话题,让社会受众在关注热点事件的时候,跟自身的品牌产生联想。即借助事件营销的知名度、关注率来提高品牌的知名度和关注率。 在事件上营销上,蒙牛好像是深知此道,无论是其最初的共建中国乳都还是后来的神五上天、超级女生,蒙牛都将每一个事件营销,都演绎传播都得到了极致,在事件不断得到关注的同时,蒙牛品牌的知名度也随之攀升,产品销量也水涨船高。 所以在业界蒙牛被誉为事件营销的高手,其所制造的事件营销也一直成为业界的美谈。但这并不代表事件营销就是蒙牛的专利。如念慈菴在2007夏天就利用大家对黄健翔进军娱乐圈的期待,进行了一次卓有成效的事件营销,为其新产品念“慈菴润”植物饮料的推出起到了一个良好的造势作用,这也是为什么念慈菴润植物饮料一经面市,就广受好评的原因所在,在没有任何招商的情况下,就确定了9大重点省市的经销商,彻底引爆了2007不温不火的植物饮料市场。aihuau.com 其实当黄健翔离开央视,落户有亚洲好莱坞之称的香港时,大家就一直在关注、议论、黄健翔何时进军娱乐圈,并且对一些体育迷也充满了期待。特别是在2007年,当黄健翔不断的奔赴湖南卫视、重庆卫视参加一些娱乐选秀节目时,更是将吊起了社会大众的胃口,大家也对黄健翔何时进入娱乐圈的关注、议论达到了一波新的高潮。 应该来讲黄健翔进军娱乐圈虽然不是已经发生的事实,但其俨然已经构成了一个热点事件营销的基础,只是暗藏水底而已。只要找准切入点,就可以引爆整个话题的焦点。正是看准了这潜在的市场张力,念慈菴借助推出新产品“润”植物饮料之际,围绕黄健翔何声音和踏入娱乐圈事件,制造了一波天衣无缝的事件营销,不仅有效提高了品牌的知名度,而且为新产品入市奠定了良好的基础。首先,进行市场预热,聚焦社会大众的注意力 在正式宣布黄健翔代言前期,一直以黄健翔进军娱乐圈,正式录音要唱HipHop为事件引爆点,有效聚集社会大众注意力,重新点燃大家对黄健翔的关注热情。进行事件营销的前期预热。 因为自黄健翔因点球的呐喊离开央视入驻凤凰卫视后,虽然各大媒体对黄健翔的举动也比较关注,但是热情有所降低。而且社会大众对其的关注点也由最初离开央视落户何处转为黄健翔何时进军娱乐圈。 此一焦点自2006黄健翔离开央视落户拥有香港好莱坞之称的香港时,就吊足了广大媒体的胃口,只要稍微一点火星,该新闻就会呈燎原之势迅速的出现在各大网站、报纸、电视、广播的娱乐新闻当中。所以当宣布黄健翔进军娱乐圈,正式录音要唱HipHop音乐时,该条新闻立即成为体育界、娱乐界的头条新闻。各大媒体纷纷以“黄健翔高调进军娱乐圈”做相关报道,而其他一些网等媒体也推波助澜,纷纷转载,该条新闻也成为暴光率最高的娱乐体育两个群体的热点新闻,迅速聚集大家的注意力,重新点燃社会受众对黄健翔的关注热情。 最后,市场预热差不多并且迅速聚焦社会注意力的时候,立即抢占事件的制高点,迅速将社会大众对黄健翔的注意力转移到念慈菴润饮料上来。 为此2007年6月5日,念慈庵润饮料携黄健翔高调亮相北京,在近百名娱乐、体育、财经记者见证下,举行了黄健翔代言签约和黄健翔新曲m v首发式。同时念慈菴也高调宣布进军饮料领域,并由念慈菴总经理陈国榕先生和黄健翔共同开冰,掀起了念慈菴润饮料的神秘面纱。 此次新闻发布会,无论是对饮料界、体育界还是娱乐界,都是一个重磅新闻,有效聚集了社会受众的目光,并且也将黄健翔与念慈菴润饮料进行了有效嫁接,形成一种强大的事件合力。 特别是在现场当大家看到黄健翔的MV当中,多次出现念慈菴润饮料和发现我的声音需要润的广告语也成为其歌词时,大大提高了念慈菴润饮料的社会影响力和知名度,而且也为念慈菴润饮料的上市,打下了良好基础。 整个事件从无到有,从对黄健翔进入娱乐圈的猜测、期待变为现实,到最后与念慈菴润饮料上市、代言的完美结合,将事件营销演绎的出神入化,让人觉得黄健翔的出现天生就是带言念慈菴润饮料而来的。
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