爱华网——专访北京阳光世佳太阳能工业有限公司副总经理 朱启发
记者 陈讲运
北京阳光世佳太阳能工业有限公司成立于2002年，是一家集科研、制造、销售、服务于一体的现代化高科技企业。经过短短四年多的努力和精心运作，各项经济指标均以100%的惊人速度逐年递增，实现健康、快速、跨越式的发展。
阳光世佳是如何在短短的四年多时间内迅速、健康发展壮大的？如何在品牌众多、竞争异常激烈的太阳能市场中占有一席之地呢？记者近日采访了北京阳光世佳公司副总经理朱启发先生。
2006年8月8日，记者一行驱车来到位于北京市南郊大兴区的桂村阳光世佳工业园。阳光世佳新建成的工业园占地20余亩，园区卫生干净，环境优美，处处绿意盎然，呈现出现代企业和谐发展的勃勃生机，无疑是一座现代化、花园式的工业园区。
在窗明几净的办公室，朱总非常热情的接待了我们。他首先感谢《阳光能源》与《中国太阳能产业资讯》对阳光世佳的关心与支持，并愉快地接受了我们的专访。
方正行楷简体">阳光世佳——用阳光把世界变得更美好
记者： 朱总，“阳光世佳”琅琅上口，第一次听到时，就给我留下了深刻印象，您能详细介绍一下它的真正内涵吗？
朱总： 看来我们接触的还真是太少了。阳光世佳含义是“用阳光把世界变得更美好”——其实就是所有太阳能行业人士的共同愿望，只不过我把它品牌化了，并且取得了国家商标局发的商标注册证。你也可以理解成——阳光是家——让我们的家庭充满阳光。这是我们的愿望也是我们努力的方向。
事情成败的关键在于执行是否到位，我们制订了健全的企业发展战略规划并一直严格执行，我们是这样说的，也是这样做的。
记者：我还真没想到它有这么深的内涵。阳光世佳公司是我国太阳能行业的后起之秀，近两年市场竞争这么激烈，阳光世佳是如何迅速发展起来的呢？
朱总：阳光世佳公司自创立至今，在北京市新能源与可再生能源协会副理事长瞿传成总经理的领导下，始终坚持“内求团结、外求发展、提高质量、诚信经营、完善服务”的企业理念，致力于打造新能源与可再生能源的知名企业。事情成败的关键在于执行是否到位，我们制订了健全的企业发展战略规划并一直严格执行，我们是这样说的，也是这样做的。阳光世佳品牌及产品被越来越多的消费者认识和接受，因此公司及产品先后被授予“3·15消费者首选知名放心品牌”、“中国质量过硬服务放心信誉品牌”、“中国产品质量放心用户满意行业十佳诚信企业”，并被《人民日报》社评为“中国消费者（用户）十大满意品牌”等；2006年初，公司的质量体系一次性全面通过英国皇家UKS.ISO9001：2000国际质量体系认证。最近，公司经过激烈的竞争，凭借优质的产品、卓越的服务，一举中标了全国最大的河南省邓州市太阳能进村入户工程；公司现已建成年产10万台热水器的生产能力，公司的二期工程现已如期动工。公司全年的销售目标现在已经完成，2007~2010年发展的目标是确保每年60%的增长速度，公司上下对此目标表示出了十足的信心。”
记者：阳光世佳如此快的发展，在销售上一定有什么秘诀吧？
朱总：秘诀到谈不上，其实道理很简单，确保产品质量，诚信经营。说起来很简单，关键在于执行的怎么样。阳光世佳因产品保温层全部采用美国进口的陶氏发泡原料，保温性能比较突出，所以在北方市场的优势比较明显，目前公司的市场主要集中在东北、西北、华北等几大区域。公司的营销网络不断细分，下移渠道重心，对市场精耕细作。在全国设有9个省级办事处，300多个销售中心，600多个销售代理商。帮助合作伙伴开拓市场，与他们都建立了良好的合作关系。阳光世佳的利益共同体正逐步形成。正是这些销售网络有力地保证了阳光世佳在行业中的地位。
常言道功夫全在考场外。此次之所以中标，是因为公司平时严以律己、狠抓公司软硬件，注重品牌形象建设的结果。
记者：刚才您说到工程，河南邓州的工程现在进展如何？您能具体谈一下工程的情况吗？
朱总（微微一笑）：其实也没什么，只是运气较好罢了。但是，常言道功夫全在考场外。此次之所以中标，是因为公司平时严以律己、狠抓公司软硬件，注重品牌形象建设的结果。邓州6000台太阳热水器工程是邓州市人民政府积极响应国家社会主义新农村建设，为老百姓办实事办好事的体现之一，让老百姓能够放心洗上热水澡。6 000余台太阳热水器的一期工程现已完工，并且都已顺利交付使用，让6 000余户农民兄弟享受到高品质的太阳能带来的实惠。工程交付使用后，我们又在近期回访百余户用户，对我们太阳热水器的运行状况十分满意。近日，追加的700余台工程又选择了我们。正是因为一期工程的质量有保证，服务讲信誉。这是公司工程发展中的一个里程碑，是阳光世佳一个新的起点。至今，公司从单台热水器到模块工程在全国已累计安装近10万平方米，如辽宁鞍山200多平方米模块工程，运行良好。公司已设有专门的市场部和工程部，分工合作，协调发展，争取把工程这块大蛋糕做大做好。最近我们正在谈一个大项目，成功了我再告诉你吧！
记者：到时千万别忘了通知我。我看到贵公司二期工程正要开工建设，请您介绍一下二期工程概况。
朱总：阳光世佳工业园的二期工程项目主要建设是两个现代车间，一个标准库房，一个公司星级招待贵宾楼，计划建筑面积为10 800多平方米，项目计划投资500多万元。
记者：请您带我们参观一下施工现场，并详细介绍一下二期工程完工后项目规划情况。
朱总：好呀！一会我带你们参观一下，请多提宝贵意见，此次公司将扩建2个真空管生产车间和一个光电产品生产车间。项目完成后公司将实现年生产真空管200万支，热水器20万台的生产能力，光电项目在我们一直关注，我们看到光点产品今后会在市场上有更广阔的发展空间。今后公司的产品会多元化，更好地创造社会效益与经济效益。现在上马条件已经成熟，公司正式招聘这方面的人才，如果你有这方面的人才可以帮着介绍一下。
贵宾楼是公司为客户、驻外人员及相关业务单位人员准备的，它将是集餐饮、住宿、娱乐、会议等于一体的太阳能示范楼，将采用国内最先进的节能技术，尽量利用太阳能等清洁的可再生能源，洗浴热水和地板采暖将利用太阳能集热，照明将利用太阳能发电。
记者：上期我们报道了贵公司北戴河会议情况，到现在已有一个多月的时间，公司对顾问团的建议落实的怎么样？
朱总：七月份北戴河会议成功召开后，公司根据客户提出的意见和建议，制定了一套详细的方案。并狠抓落实，分派到各部门，分头落实，限期落实，统一向各主管领导汇报落实情况。譬如会后公司增加了高档产品和特价机型，使产品拉开档次。有些地方，已根据会议精神，树立了大型户外广告牌，墙体、电视、报纸等平面广告在各处正在按会议计划、有步骤地进行。新政策赢得了新市场，最近有几个地方工程合同已经签订，这大大鼓舞了大家的士气。为进一步拓展市场，给与合作伙伴更大的支持，公司的广告已定在2007年初央视一套二套的黄金时段播放，这些工作都为阳光世佳公司以后迅速的大发展打下良好基础。
品牌建设是一项系统工程，不是做一两次秀，摆几下花招就能完成的。广告只能让别人知道，但不一定认可，所以我们始终坚持把产品和服务放在第一位。
记者：听说您最近被评为品牌建设先进个人，请谈谈您对品牌建设的看法。
朱总: 品牌建设是一项系统工程，不是做一两次秀，摆几下花招就能完成的。它需要持之以恒，坚持科学发展观，坚持走精品路线，坚守做好企业为社会的发展理念。做企业和做人一样，诚实守信很重要，得到了老百姓的认可，企业品牌也就自然而然地树立起来。广告只能让别人知道，但不一定认可，所以我们始终坚持把产品和服务放在第一位。贪图一时和眼前的利益是不可能建立起企业品牌的。“阳光世佳”这个品牌在许多地方已经成了名牌，但我们的品牌建设之路仍然是任重而道远！可喜的是我们公司全体员工一直都在不懈的努力，我们相信阳光世佳在不久的将来就会成为国内名牌。阳光世佳甲天下，阳光世佳幸福全家”。
从朱总办公室出来，烈日炎炎，但我们看到二期工程建筑现场一片紧张繁忙景象。标准化的车间、仓库、贵宾楼正在建设中，估计年底即可完工。通过以上采访，记者为阳光世佳的发展速度所打动，感觉到阳光世佳一定会迅速、健康地实现大进步、大发展。在此我深深地祝愿阳光世佳甲天下！阳光世佳的明天更加美好！
