爱华网——访安德利集团有限公司总裁程安林先生
安德利集团有限公司是一个以工业电器为核心产业，集生产、销售、科研、房地产投资于一体的大型跨行业企业集团，现下辖8个全资或控股子公司，80余家成员企业。厂区占地180亩，总资产2.86亿元。集团已通过ISO9001质量体系认证，在上海、温州、株洲建有生产基地。集团主要生产低压电器、建筑电器、仪器仪表、成套设备、电线电缆等300多个系列，5000余个规格的产品。进入市场的产品均获得国家“3C”证书。“安德利”牌产品畅销国内，出口东南亚、中东、欧美等50多个国家和地区。
程安林的创业历程几乎就是典型的温州企业家成长案例。上世纪80年代，他是一位代课老师。在创业热潮推动下，他决定出去闯一闯。程像所有温州推销员一样背着绿色帆布包，挤上火车开始跑市场。后来，他和朋友筹资兴办了啤酒厂。最后却赔了本。1993年，他开始注意到电器行业。几年创业，企业积累了一定的资本。2003年，程安林和几位股东一起创建了安德利集团有限公司。目前，安德利已从继电器生产领域扩张到了断路器、电焊机的生产领域，年产值达到2.07亿元，在柳市工业企业30强中跃居第12位。
“集团的发展很快，成立的时候年销售额大概是4千万，现在已经是2.07亿。目前，我们已经建立了比较完善的内外销网络。我们的产品质量非常稳定，连续三年抽检合格。”程安林非常儒雅，看起来更像是一位学者。
作为“中国电器之都”——温州柳市又一家迅速崛起的无区域集团，安德利集团也像正泰、德力西、人民电器这些“先行者”们一样，迈出了自己国际化的步伐。近年来，安德利大力拓展海外市场，并通过开办展销会等方式，积极寻求能达成双赢关系的国际合作伙伴。2005年集团实现自营出口创汇450万美元，成绩斐然。安德利被温州乐清市政府授予“2005年度自营出口创汇生产先进企业”称号。
此外，集团还荣获质量管理先进企业、信用AAA级、浙江名优宣传产品、电器行业优势企业、行业名牌产品等数十个荣誉称号。
行业状况需努力改善
在程安林看来，安德利在继电器领域上半年运行情况良好，外贸出口值也有所增长。原因就在于继电器产品材料成本比例相对较低，在原材料持续上涨的情况下，仍能获得较好赢利能力。“不过，整个行业的问题还是很多，需要企业、政府一起努力改善。”程话锋一转，直指继电器行业所面临的问题。首先，国外大公司已进入中国市场并带来新一轮的冲击。如ABB、西门子、施耐德、欧姆龙等。这些公司品牌响，产品档次高，几乎占领了电器的高端市场。这些跨国公司在实施“本土化”战略，产品成本集聚下降，利润率大增。去年耐施德在中国的利润就达到７亿人民币。
程安林提到的第二个问题，在笔者采访柳市数家企业的过程中都能听到。那就是土地。在柳市，甚至是整个温州，工业用地远远不能满足企业的发展需求。兴乐集团的虞总曾表示，他们和中核的一个项目已经立项很久，但苦于拿不到土地迟迟不能上马。海狮电热电器的高总也表示，目前产能根本满足不了市场需求，土地拿不到，只好在旧厂房基础上搞扩建，但也是缓兵之计。“我们提了很多意见，好多工业区都有重开发、轻管理，土地圈而不动，批而不建，容积率达不到的现象比比皆是。如果政府对这些开发区进行整理、整顿，我认为还可以拿出1/3的土地，给那些实际需要用地的企业。” 程安林是政协委员，民建代表，对于用地问题他已经在会上提过数次。
在面临土地制约的情况下，安德利积极采用多种方式外拓发展空间。“借人家的地，产自己的粮”。集团公司通过选择，对信得过、有品牌的厂家进行考察，对配件质量符合国家标准的厂家设立定点加工点，这样就有效地解决了土地资源紧缺的问题。集团公司则投入巨资建立测试室，培养一批技术骨干，对各加工点的配件进行统一检验。同时，集团有限公司还采用了租赁厂房的形式，盘活了现有的厂房，以促进集约用地，有效地利用了有限的厂房，产生了最大的经济效益。
对于行业竞争，程一直持这样的态度，“竞争是必然的，有竞争才有发展，正当的竞争会使企业在产品结构，品牌建设方面都迈上一个新的台阶。如果是恶性竞争，等于操刀自杀。这种竞争会使整个行业效益滑坡，生存空间变小。”程表示，在继电器行业，大概有1/3的企业微利，1/3的企业保本，1/3的企业亏损。大多数企业做的产品基本是类似的，技术含量并不高。现在产品的价格是低了，并且很多产品也能用，但是达不到国家标准，使用寿命很短。随着原材料的上涨，有的企业为了生存用偷工减料来降低成本，行业状况越来越恶劣，很多企业对主业失去了信心，减缓了创新进度和产品升级，也有的企业放松了内部管理，这些都导致产品质量下降。
去年8月份，省高低压电气行业协会举行电气行业发展座谈会。程在会上提出，乐清市政府要像上海控制房价上涨一样，有一定的政策和相应的实际措施来控制恶性竞争。“会议最后议定，最低销售价不能低于成本价，若低于成本价，政府就要干预。比如出动质检、工商、税务的力量。”
作为继电器行业的会长，程安林强调要发挥行业协会的作用。首先要完善例会制度，经常走访企业，去听取企业的呼声，体察企业的疾苦，并加以总结提升，及时向政府反馈。同时应继续配合政府做好工作。针对继电器行业，程总说，“目前有的产品无国标参考。协会在调查研究的基础上，选出几个有多家企业生产的无标产品，和市质监局技术服务所一起，制定出该类产品的行业标准，在全行业推行，以提高产品质量。”
出访归来抓品质
今年4月2日，程安林随国务院副总理吴仪率领的经贸代表团出访美国，与当地政府、商协会、企业家举办贸易投资研讨会和贸易投资促进活动。与以往不同的是，经贸代表团不仅由行业进出口协会和国内知名企业组成，而且还首次让一批民营企业参加到代表团来。在程安林看来，这是安德利集团国际化价值取向的基础和驱动力，对推进集团走向国际化具有积极意义。
谈到美国之行的感受时，程安林说，“我们在美国参观了世界500强之一的卡特比勒公司，我注意到这样一项数据：卡特比勒每天产品研发投入400万美元。当时我真以为自己听错了。可能我们有些企业家不服气，认为人家年产值都有360亿，投入那么点钱进行产品研发也不足为奇，但要知道企业也是一个不断积累的过程。卡特比勒能做到世界500强，也是一步一个脚印过来的。”在程看来，安德利正处在发展阶段，企业要想在电器行业站稳脚跟，就必须不断投入开发新产品，生产特色产品。
谈到此次访问最大的收获，程总表示，他发现美国企业家与温州企业家都有一种积极向上的精神状态。美国企业家敢于创新，温州企业家敢于拼搏。这也是成功企业家必备的素质，“所以我觉得温州企业也可以做的跟美国企业一样出色。”
在美国“硅谷”的参观给程安林留下了深刻的印象。“那里的企业，几乎都没有自己的厂房，他们把工厂开在国外，国内只保留技术研发等核心部门，这种经营模式很值得我们借鉴。”
笔者获悉，多年来，安德利集团公司先后投入巨资，用于技术改造和新品开发。去年，安德利集团就整理完成了DZ101、DZ20、DZ47等一大批发证产品的图纸、技术文件和工艺文件，圆满完成了ISO9001：2000质量管理体系认证年度复查和“3C”复查工作，CJX2等交流接触器还通过了阿联酋国力部门认证。企业还建立测试室，培养一批技术骨干，对各加工点的配件进行统一检验。积极采用新技术、新材料、新工艺，如AM5塑壳断路器改进设计后，使一次装配合格率由原来的85%提高到99%，一次检验合格率从原来的90%提高到98%，大大降低了生产成本，提高了产品质量。新开发的AM7系列塑壳断路器，JR26、JR27、JR56系列热继电器，也已成功打入海外市场。
程对笔者说，“此次出访坚定了我的信心，今后安德利将重点开发高新科技、高附加值产品。”
专业化国际化并行
由于近几年电气行业利润率下降，很多集团将财力、精力投向非主营项目。在多元化战略上，程安林一直持谨慎态度，“我本人对企业扩张是非常谨慎的，过去在房地产项目很火热的时候我们也没有心动，一心一意想着把自己的主营业务发展壮大。”安德利2003年组建集团公司时，当时正值国内房产开发热，但程却无意介入房地产项目，而是收购了湖南株州的一家军工企业来扩充企业自身的实力。目前，占地84亩，建筑面积7000平方米的安德利集团株洲金山民营科技工业园区，正在兴建当中。
企业多元化和专业化经营一直是学术界和企业界争论的课题。从目前看，存在两种大相径庭的观点：一种认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现范围经济；另一种认为企业应专注专业化经营，实现规模经济，降低管理难度。其实，正如一位专家所指出的“专业化和多元化作为经营战略，其本身并无优劣之分。企业运用这种战略，成败的关键在于企业所处外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求。两者相符，就能成功，否则，就会失败。”稳定而具有相当竞争力的主营业务，是利润的主要源泉和企业生存的基础。企业要把增强企业的核心竞争能力作为第一目标，在此基础上兼顾多元化。
去年9月，在巴黎“法国·中国浙江周”签约仪式上，安德利集团有限公司和西班牙MALI BUSINESS.S.L公司合资，成立了中外合资高新技术企业——安德利科技（浙江）有限公司。该合资企业生产的是现代化的重要工艺装备。电子技术、计算机技术、自动化技术的发展，推动了焊接自动化技术的发展，安德利集团抓住机遇，投资200万元购买了清华大学的逆变专利技术，研制开发具高科技含量和具有自主知识产权、适应市场需求的新产品。
此外，安德利集团也在积极拓展国际市场。目前，安德利已经在中东和阿联酋地区打响了自己的品牌。今后几年，安德利将会在中东其它国家和欧洲建立销售点，进一步推广自己的品牌。“其实外国人不会知道电器产品是正泰的品牌好还是德力西的品牌好，他们注重实用性，所以我们开拓海外市场，非常注重质量把关。这几年安德利在中东和阿联酋地区广开销售渠道树立品牌，已经在当地培育了稳定的客户群。在国内市场我们可能落后于正泰、德力西，但是在国际市场我们处在同一起跑线。我想只要发挥我们企业的优势，在国际舞台上安德利完全可以大展拳脚。”对于未来，对于国际化道路，程安林充满了信心。
