改革开放之初,中国衬衫业还处于较低的发展水平,而国外衬衫品牌凭借自身的产品优势和品牌实力纷纷涌入中国市场,国产品牌根本无法与之抗衡,市场竞争呈现一边倒的态势。处于明显劣势的中国衬衫业面临前所未有的挑战和考验,亟需一次脱胎换骨式的变革,或者说,我们需要一场衬衫行业的“产业革命”。
富绅作为一个在改革开放中诞生和发展的民营服装企业,在成立之初,就立志要把富绅这个品牌打造成中国的名牌服装产品。为此,公司以“争当全国首,敢为世界先”为奋斗目标,建立了企业现代化管理体系;确立“把产品质量视为企业的生命”为敬业原则,实行严格的质量保证制度,强化生产流程的质量监控和产品检验,使富绅产品全面达到甚至超过了国家标准。优良的产品品质和服务使“千锤百炼,富绅精品”这一句广告语,成为了富绅对消费者的一个承诺,得到了广大消费者的认可与肯定。富绅获得了众多的荣誉与奖项,被评为“中国名牌”,产品畅销全国,远销海外。
1990年7月,陈成才在广东惠州创立富绅服装实业有限公司,通过对国内服装市场的调查和分析,公司确定了自己的经营方向,决定开发高档衬衫产品,创立新一代国产衬衫品牌,并确立了“争当全国首,敢为世界先”这一充满激情和自信的奋斗目标。后来的事实说明,富绅公司的这个创业决策是完全正确的,而且对国内衬衫业的发展产生了极大的影响。
“富绅”衬衫在市场上甫一亮相,立即引起轰动,其先进的工艺,非凡的品味,优异的质量和适合国内消费水平的价格定位,受到各地消费者的广泛赞誉,市场十分火暴,产品供不应求,许多地方甚至出现了消费者踊跃购买富绅衬衫的空前盛况。当时,有媒体称之为中国衬衫业的“富绅现象”和“富绅旋风”。
富绅的崛起标志着中国衬衫业向落后的生产方式和过时的经营模式的诀别,揭开了中国衬衫业向现代化迈进的序幕,也宣告了中国新一代衬衫品牌的诞生。不久,国内不少衬衫企业纷纷加入这场历史性变革的行列,逐渐形成了中国衬衫的名牌群体。如今在中国服装行来中,衬衫是最接近国际先进水平的,国产品牌不仅取代国外品牌占据了国内市场的主导地位,而且还昂首挺胸进入了国际市场。
“产品即人品”,这是陈成才管理企业的信条。他认为,一个人如果没有敬业精神,就一事无成。他不仅要求企业员工时刻牢记自己是在做中国的名牌产品,要有高度的工作责任感和崇高的历史使命感,而且对自己的要求也极为严格。
陈成才还有一句“名言”:质量是做出来的,不是验出来的。他坚定地认为,做人要以诚实为本,产品质量直接关系到消费者的利益,如果质量有问题,那就是在同企业的命运开玩笑,更是降低了自己的人格。因此,他一贯强调产品质量必须全面达到国家标准,作为名牌产品在一些主要技术指标上要超过国家标准。富绅公司对产品的质量要求几乎到了苛刻的程度。陈成才认为只有这样,富绅才能做到在质量上领先一步,才能做出“超一流产品”。当然,这种“自讨苦吃”式的质量管理在实际工作中就要付出加倍的努力,但陈成才把这看作是为消费者创造价值,同时也是磨练企业精神,树立品牌形象。
多年的创业奋斗和市场风雨,锤炼了富绅人的精神和意志,也激发了他们更新自我、再展雄风的强烈愿望。在富绅公司创立10周年之际,陈成才纵观市场风云,不失时机地提出了第二次创业的新目标,并制定了实施计划,那就是要抓住新的历史机遇,壮大企业实力,扩大品牌优势,积极参与国际竞争,使“富绅”成为世界知名品牌。在完成企业经营机制的调整之后,陈成才把二次创业的着眼点首先放在企业用人制度的改革上,让更多的优秀人才共同挑起富绅事业的大梁,使企业承包依托人才实力和智力优势实施自己的发展战略,富绅的自我更新将在这里形成第一个突破口。
陈成才把第二个突破口选在市场营销机制的变革与创新上,要把企业的经营管理全面导向以市场为核心的高效率运行机制,根据衬衫市场的变化格局,对遍布全国的销售网络进行战略性调整,大大提高市场运作的科学性、有效性和安全性,缩短产品的市场周期,加快资金周转,通过市场挖潜来增加企业的效益,并使富绅的销售网络经得起高强度的市场震荡。
陈成才为富绅二次创业确定的第三个突破口是掌握有利时机,加快实现产品的系列化进程,适时推出富绅西服、领带、T恤、休闲装等服饰产品,形成相对完整的富绅产品系列,实现富绅品牌的自我突破和自我完善。陈成才坚定地表示,“富绅”不仅是国产名牌,而且要成为国内外市场的强势品牌;富绅将遵循自己的企业宗旨,积极推进第二次创业的发展战略,为消费者提供全新形象的系列产品,营造一个具有独特理念和时尚风情的富绅服饰天地,并为新世纪中国的服装业呈显繁荣和强盛作出贡献。
国人爱富绅,富绅谢天下。富绅在不断发展的同时,也时刻牢记回报社会,坚持守法经营,依法纳税,努力把企业经营活动融入社会主义市场经济的大局中来开展,把个人人生价值统一于中国特色社会主义事业的建设中来实现,致富思源、富而思进,以更强烈的责任意识报效国家、服务社会,积极参与社会公益事业。1994年,富绅在全国范围内开展“富绅爱心大奉献”活动,捐献“希望工程”,帮助贫困地区失学儿童重返校园;出资与团中央、全国青联共同设立了“中国十大杰出青年”富绅基金,支持表彰全国优秀青年俊杰,影响广泛而深远;1998年我国发生特大洪灾,富绅在全国服装业率先作出决定向灾区捐献救灾物品;2000年为惠州市政建设捐资;2001年为光彩事业捐资;2005年为惠州慈善总会捐款……富绅历年均对社会公益事业作出了自已的贡献。
当前,我国非公有制经济正处于历史最好的发展时期,国内外学者专家指出:中国正面临极为重要的战略机遇期,有人称之为黄金机遇期。经济全球化给我国发展带来新机遇和新挑战。随着社会主义市场经济体制的建立和完善,改革进入攻坚阶段,我国将实现人均GDP1000美元到3000美元的跨越。惠州也正处于经济快速发展的崭新阶段,政通人和,蓄势待发。市委、市政府正抓住中海壳牌南海石化项目动工建设的历史性机遇,迅速掀起新一轮发展潮;惠城区被授予“中国男装名城”称号,服装集群效应初显,富绅正努力抓住机遇,乘势而上,把企业不断做强、做大,把自己造就成政治上有觉悟、经济上有实力、社会上有影响、对人民有贡献的合格的中国特色社会主义事业建设者。
围绕着这一个目标,作为一个民营企业家,将在十六大精神的指引下,更加自觉地积极投身于中国特色社会主义建设事业,积极响应市委、市政府有关加快发展民营经济战略的号召,以发展为己任,增强企业竞争力,创造更多社会财富,同时,保持脚踏实地、艰苦奋斗的优良作风,在发展事业的同时,不断提高和完善自我,做高尚的富有情操的人,做合格、优秀的企业管理者,为开创祖国民族服装业的新局面作出新的更大的贡献。