编者按:6月1日召开的“安全经营誓师大会”无疑是康富来集团一次成功的“群英会”。会上,针对董事长李先生提出的“四找一打造”新营销思路,与会者“仁者见仁,智者见智”,结合自身的工作职责、业务范围、市场特点作了精辟解读。因版面有限,编者只能摘取其中最经典的话语汇编如下:
李先生(董事长):康富来的十年发展,就是在不断克服困难、解决困难的过程中壮大的。
“找出市场潜力,找出适销产品”是开源,“找出亏本终端,找出问题客户”是节流,打造一支精明能干的业务、促销团队是实现“开源节流”、安全经营的切实保障。
李冠智(总经理):竞争靠什么?靠康富来人的远见卓识,靠康富来人的企业精神,靠康富来人的凝聚力和战斗力!
每个办事处,每个人的表现和成绩,都直接影响着公司的生存与发展。
王德春(副总经理):做好产品研发和乡镇铺货,在推广中积极提供为产品的技术服务。
陈永盛(副总经理):坚决杜绝假终端、假促销,拒绝不合理费用。
李金彦(副总经理):投入产出比、利润最好的市场部才是最应该受表彰的市场部。
黄蕴韬(副总经理):不要大而不实的终端,要合理的投入产出比和利润。
薛建国(副总经理):困境、机遇同在;平稳过渡,安全经营。
陈德安(财务总监):一切工作都要以投入产出比合理为准绳。
杨建军(市场监察总监):改变思维,以销量转为效益。
李智威(总经理助理):团结一致,排除万难,夺取胜利!
郭团结(华南片区经理):利用厂厂联合的优势、客情关系基础降低终端费用;回款最重要。
雷达(华北片区经理):将市场做精、做透,做出质量,做大效益。
吴剑波(西北片区经理):思路决定出路,态度决定成败。出差计划好路线,决不走“回头路”。
陈宝华(西南片区经理):利润和效益才是硬道理。
张剑(全国卖场部经理):科学经营大卖场,找准适销产品,长期坚持有效推广、促销。
陈家天(上海市场部经理):优化品种,优化终端,满怀信心,杀出重围。
周峰(市场部经理):明确工作职责与任务,全情投入,确保目标实现。
曹茜(广告部经理):挑战自我,超越自我。
周宏江(推广部经理):小事做好,细节做透。
黄冬玲(促管部经理):讲学习,讲团结,讲进步,讲效益。
束宇(浙北市场部经理):知道什么地方不该投比知道什么地方该投更重要。
陈伟(浙南市场部经理):渠道,宽度有限,深度无限。
张洪涛(苏北市场部经理):加大OTC铺货,加强B、C类终端管理。
刘伟(苏南市场部经理):及时发现问题,及时解决问题。
陈坚(苏州天富来经理):与公司同呼吸、共命运。
杨海明(广州市场部经理):优化终端产品结构,加强客情维护与管理。
杨育森(福建市场部):充分调动二批商的积极性,互惠互利。
杨斌(粤西市场部):直面困难,迎难而上。
宋玉华(粤东市场部经理):控制终端投入费用,优化、精简促销人员。
黄思海(海南市场部):每个人都学会算帐,人人养成成本节约意识。。
白志国(山东市场部经理):没有解决不了的问题,没有想不出来的办法;复杂的事情简单做,简单的事情重复做。
黄雄(湖北市场部经理):合理安排客户,加强终端管理。
卢启红(北京市场部经理):发挥主观能动性,联合谈判,降低费用。
马国良(天津市场部经理):改变自己的思维,还要改变经销商的思维。
徐分来(辽宁市场部经理):加强“狼”的管理,搞好大东北,抓出高效益。
余杰山(陕西市场部经理):找出市场潜力,寻找新的利润增长点。
郑剑才(山西市场部经理):苦干、实干加巧干。没有做不好的市场,只有做不好市场的人。
康亮(安徽市场部经理):开发B、C类,OTC终端势在必行。
陈育新(云南市场部经理):对投入产出比不合理的终端坚决废止,杜绝“只赚吆喝不赚钱”的现象。
谢刚(成都市场部经理):制定明确计划并不折不扣地执行。
张小三(重庆市场部经理):能力与信心是决战终端的两大武器,今年开始扭亏。
王远旭(江西市场部经理):员工的创造能力是企业利润的来源。
黄文生(湖南市场部经理):战略转移,B、C类和OTC终端大有可为。
胡磊(广西市场部经理):尊重市场规律,做到心中有数,而不是跟着感觉走。
程汉雄(粤西推广部经理):认真学习、贯彻落实“四找一打造”。
黄潇璐(浙北推广部经理):激情对推广人员是最重要的。
赵江伟(浙北业务部经理):销售机会无处不在,根本问题是人的问题。
赖裕霞(天津促销导师):稳定促销员队伍从优胜劣汰开始。
张洪英(湖北促销导师):全方位培养促销员综合素质。
高洪丹(北京促销导师):好钢用在刀刃上,优化促销员队伍。
李炜(上海推广部经理):“自找苦吃”去收获人生阅历和物质财富。
陈炳章(深圳业务经理):把自己当成负责区域的老板,把区域的业务当成自己的生意,充分发挥主观能动性。
杨梅(辽宁促销导师):一根筷子易折断,十支筷子抱成团。团队至上。
吴丽霞(浙北促销导师):打造精明能干、刻苦耐劳的促销队伍。