爱华网2006年6月1日上午8:30，康富来； 集团在顺德容莲宾馆四楼多功能厅召开“安全经营誓师大会”。董事长李仲明、总经理李冠智等公司高层领导，来自全国各片区经理、区域经理、业务经理、推广经理、促销导师及集团各职能部门相关管理人员计200余人参加了本次会议。
会议紧紧围绕董事长李仲明提出的2006莲营销新思路进行。该营销思路关键词为“四找一打造”，即找出市场潜力，找出适销产品，找出亏本终端，找出问题客户，打造一支精明能干的业务、促销团队。
总经理李冠智在会上作了《科学经营终端，加强团队建设，确保安全经营》的工作报告。报告指出：2006年是康富来营销思路发生重大转变的一年，董事长于年初预见性地提出了“安全经营，度过难关，继续发展”的经营思路，康富来集团将从以前拼销量拼终端转变为拼效益拼利润；从比较随意地增加促销转变为固定促销人数；从以销量决定做不做终端转变为以利润决定做不做终端；从过渡依赖A类终端转变为科学经营A类终端，深度开发B、C类终端和乡镇OTC终端；从销售品种越多越好转变为优化铺货品种。要求各市场部在下一步的工作中改变思维，狠抓落实，科学计划，找准方法，积极行动，更加合理地控制终端的投入产出比，充分调动全体人员的主观能动性，确保集团在安全经营的基础上，开拓“淡季不淡、冻年不动”的市场局面，顺利完成年度经营目标。
在12字经营方针的基础上，报告公布了《确保安全经营十大措施》：1、调整销售目标基数，保证投入产出比合理；2、固定促销小姐数量，优化终端促销费用；3、合理配置业务人员，提高营销效率；4、砍掉不合理终端，保证销售利润；5、优化终端铺货，提高销售质量；6、落实办事处经理和经销商三方协议，杜绝问题费用发生；7、采取有效措施，加强回款力度；8、做好并坚持医院、学校的推广；9、完善铺货网点，保证央视广告的承接力；10、加强培训，激发团队战斗力。
报告还就科学经营A类终端，大力开发B、C类终端和乡镇、OTC终端提出了一系列切实可行的办法：1、继续理顺渠道，提高铺货率；2、加强对二批商的沟通和管理，建立良好的客情关系；3、优化产品结构，强化OTC和乡镇产品；4、加强OTC连锁推广；5、加强市场价格监察力度；6、利用经销商和二批商的优势，互惠互利；7、鼓励乡镇业务人员购买产品铺货；8、建立完善的终端档案，有效控制终端；9、做好和加强软硬终端的维护工作；10、加强监察考核，确保终端工作落到实处。
报告最后指出，2006年是康富来集团第二个十年发展的元年，也是关系到康富来能否成就“百年品牌”的关键年，希望全体员工改变思维，科学经营A类终端，做好B、C类，OTC和农村乡镇市场，在央视广告的带动下，顺利完成集团年度销售任务，也为自己收获一份丰厚的奖金！
李总的报告简明扼要，既认真指出了市场部各项工作目前存在的不足，又深入分析了问题产生的原因，还为广大市场业务人员提供了解决问题的思路和方法。李总的精彩发言赢得了在场全体人员的阵阵掌声。
随后，集团副总经理、财务总监、市场总监和来自全国各地一线的营销精英们结合自己的工作职责、经历和工作范围、目标对“四找一打造”的新营销思路作了精彩解读。发言中，他们深刻反思了自己目前工作的不足，认真总结了各项成功经验，并努力找到突破和超越的新思路、新方法，向全体与会人员表达了与公司同心同德，排除困难，确保实现全年经营任务的坚定决心。
营销精英们以翔实的数据，真实的事例，详尽的细节给大家展示了一幅幅“再难也难不倒康富来人”史诗般的英雄画卷，充分体现了康富来人“解衣赤膊行，我嫌雨点小”的乐观主义精神和不断挑战极限、超越自我的凝聚力和战斗力。同时，在解决不同区域市场出现的不同问题的过程中，为公司的生产、管理、经营、决策提供了许多行之有效的宝贵经验。代表在发表讲话前分别向集团领导层和各职能部门深情鞠躬，表达自己对领导关心，同事支持深情厚谊的诚挚感谢；深圳推广经理周玉梅还以乐坛流行的RAP演唱方式生动演绎了“四找以打造的”新营销思路。与会全体人员起立共唱《康富来明天会更好》，将会场气氛推向了最高潮。在人群不时爆出欢快的笑声和热烈的掌声中，会场呈现出轻松愉快、激情昂扬的祥和、热烈气氛。
董事长李仲明作了会议总结讲话。李仲明指出，2006年是康富来打造“百年品牌”发展史上最关键的一年，也是最不平凡的一年。通过上半年的努力，公司科学经营A类终端的水平不断提高，对开发B、C类终端力度加大，管理、领导艺术提升，产品信息的覆盖面更为广阔，市场辐射更为深入。这一系列举措，使康富来年初提出的“安全经营、度过难关、继续发展”希望成为现实。
李仲明深情回顾了公司过去十年来的成长史，他说，康富来的十年发展，就是在不断克服困难、解决困难的过程中一步步发展壮大的。过去十年的发展证明，康富来人是敢于迎接挑战，善于创造条件并乐于超越极限、创造奇迹的。2006年，随着国家加大对行业的监管和干涉力度，广告、传播费用以及市场终端运营费用一路攀升；外资品牌看好中国市场，纷纷登陆斥资进入保健品行业……一系列的新问题接踵而至，向包括康富来在内的全体保健品企业提出了新的压力和挑战。当然，任何成功者都是善于变压力为动力，化不利为有利，善于创造条件，抓住机遇的。在新的环境下，为了适应市场变化，李仲明要求全体康富来人坚定信心，及时转变思维，保持和发扬“横逆风雨来，张伞档不了；解衣赤膊行，我嫌雨点小”的拼搏进取精神，坚持“四找一打造”的工作思路和工作方法，转变思维，统一思想，充分发挥个人主观能动性，积极行动，保证每一个市场部都进入良性循环，保证年底顺利完成各项任务，拿到丰厚奖金。
李仲明用最朴素的语言深入浅出地向与会者诠释了“四找一打造”新营销思路，为广大一线市场销售人员提供了工具、指明了方向、明确了目标：
找出市场潜力：科学经营A类终端，大力开发B、C类终端和乡镇、OTC终端。以城市为中心，深入农村市场。充分放大央视世界杯的广告效应，将企业和产品信息在全国范围进行有效辐射，全面提升康富来产品的市场知名度和占有率，并实现产品销量大幅度增长。
找出适销产品： 要求市场一线营销人员，厂部统计人员、仓管人员、生产人员尊重市场客观规律，认真研究哪一个办事处应该销什么货，哪一个市场部应该销什么货，甚至哪一个终端应该销什么货。减少退货带来的人力、物力、财力浪费，严格保证销售质量。
找出亏本终端：改变以往大终端、大投入、大销量的落后思维，转为注重产品的投入产出比，注重销售质量。利用厂厂联合的优势和既有的良好客情基础，进一步降低终端各项成本支出，对费用高、产出少的亏本终端坚决砍掉。
找出问题客户：保证公司良好的销售回款率，为公司营造良好的现金流渠道。用“以水杀人”的“软方式、硬态度”策略，组织办事处人员到拖、欠款经销商处静坐。告诉经销商公司的难处，表明长期合作的诚意，技巧性地追讨拖、欠款。
打造一支精明能干的业务、促销团队：业务员和促销员在充分熟悉和掌握产品的基础上，针对自身市场区域人群的消费习惯和消费特点有计划、有针对性地开展系列促销活动，并不断总结成功经验长期坚持。
李仲明最后总结道，“找出市场潜力，找出适销产品”是“开源”，是公司做强做大的方向，是公司新的利润增长点；“找出亏本终端，找出问题客户”是“节流”，是公司优化资金配置的重心，是公司规避市场投资风险，提高销售质量，规范市场秩序的有效手段。公司全体员工要结合自己的工作职责，市场特点、消费结构认真体会和掌握“四找一打造”的真正内涵，并将其综合运用于自己平时的工作中，达到“四找一打造，一抓就灵，一用就好”的良好效果，并推动集团各项事业快速腾飞！
