爱华网在渠道方面，2005年6月份,海尔笔记本电脑顺利签约湖南第二大渠道商湖南时运电脑有限公司（以下简称湖南时运），几乎在同一时间，作为海尔的战略合作伙伴，同时也是全国笔记本电脑零售连锁三大巨头之一的恒昌IT也高调入湘，接下来的时间里,海尔又与本土实力商家长沙市立峰计算机系统有限公司（以下简称长沙立峰）紧密合作,与其签下台式机代理协议；在产品方面，2006年初，海尔打出“笔记本只卖2999元？”的营销噱头一度成为业界关注的焦点；而目前方兴未艾的海尔“润清电脑”则似乎更为清晰的勾勒出海尔IT的美好梦想。 是的，如果想一想以前的那些往事,你更会强烈而明显地感受到海尔湖南变化如此之大。 ２００３年的那个夏天，海尔在湖南高调复出,彼时，她毫不犹豫让广州海承信息技术有限公司（以下简称广州海承）这个并无深厚背景也无成熟团队的公司在湖南招兵买马，（据说，仅仅只有老板是湖南人 ）,2004年的6月，广州海承突然宣布成为南方高科在华南地区的代理商，原因是海尔工贸在湖南已经介入海尔电脑的操作（该原因没有得到海尔方面的回应），所以放弃自己将近一年的心血，这也成为湖南IT渠道史上一个特列;经过此次挫折后,海尔湖南似乎更加自信和急不可待了，随后仓促的找一些二流公司做为代理,于是也就出现了专卖店还没正式开张就关张的尴尬。 然而，海尔要在IT领域有所作为的决心似乎从来就没有停止过。“海尔做IT，就一定要给家电企业做‘样板工程’。”长沙海尔工贸有限公司（以下简称长沙海尔工贸）总经理束旭东在一年前就这样说过，海尔湖南能否如愿以偿？ 越来越清晰的IT巨头画面
海尔做IT的决心和勇气越来越明显了。
2005年6月份海尔与湖南时运的顺利联姻拉开了海尔在湖南重振山河的序幕。关于那次合作，业界人士众说纷纭，坊间流传的比较可信的说法有两种：一是海尔看中的显然是时运完善的零售分销网络体系以及在政府采购、教育行业中的深远背景；而时运看中的海尔显而易见的品牌知名度与影响力。另外一种说法则比较尖酸：一位接近时运公司的人士透露，海尔的承诺非常诱人，每个月只需要销30台左右的海尔笔记本，一个月则可得到6、7万元的广告支持，这一说法在海尔有关人士接受记者采访时并没有得到想象中的极力否认，该人士的说法让人浮想连连，“海尔完全是根据市场的需求做决定的，有时候可能大于这个数，有时候也可能小于这个数。” 事实上，海尔与时运的合作原因并非那么重要，它们之间的合作所产生的化学反应以及良好前景才是业界真正需要了解和让人关心的。 “目前我们一个月平均能销100台左右海尔笔记本，今年的目标是一个月300台。”湖南时运笔记本部杨霞在接受记者采访时口气不小。 几乎在同一时间，作为海尔的全国战略合作伙伴，恒昌IT也于2005年中旬高调入湘，前者需要更多有实力的商家来增强自己并不坚挺的底气，后者梦想谋求在湖南笔记本零售市场的霸主地位，两者之间，强强联手，带给业界足够的信心。 紧接着，有着10年DIY经历的长沙立峰也开始与海尔展开紧密合作，与其签下台式机的代理协议，和湖南时运共同在湖南地区负责海尔台式机的销售。 时运、恒昌、立峰，海尔如何处理好三者之间的微妙关系呢？ 在笔记本方面，湖南时运主要负责海尔的渠道，恒昌IT重点发力海尔的零售；在台式机方面，湖南时运与长沙立峰分区销售，这样的初衷显然是令人满意的，但是如何平衡它们之间必不可免的矛盾冲突仍然是一大难题。那些不愉快的渠道往事
“冲突会有的。”3月30日，长沙海尔工贸笔记本营销总监李亚东接受记者采访时承认，但他坚持认为，恒昌IT在零售方面有绝对的优势，湖南时运在分销方面有着不容置疑的能力，两者之间存在竞争，但更多的是合作。
李亚东表示，海尔之前在湖南做得确实不尽如人意。那么让我们将时间回到2003年。 2003年7月，广州海承正式加盟海尔渠道，成为海尔电脑华南区专营商，其董事长熊兴和多次来到长沙，据他自己称，和同事们驾车跑遍了湖南各个地州市。不到一年的时间内，海尔电脑的渠道已经深入到湖南的县级市场。 但2004年6月，广州海承宣布成为南方高科在华南地区的代理商，这多少让人觉得有些突然和难以理解，广州海承方面给出的解释是，海尔工贸在湖南已经开始介入海尔电脑的操作，损害了自己利益，所以放弃自己将近一年的心血。 随后，湖南山井电脑有限公司宣布成为海尔电脑在湖南的代理商。有意思的是湖南山井原本打算将国储电脑城一显著位置打造成海尔专卖店，可专卖店还没有装修完湖南山井又迅速声称放弃海尔的代理，原因不得而知。 “我们不愿意对流言蜚语做出过多的评价。” 长沙海尔工贸笔记本营销总监李亚东这样回应记者的疑问。 憧憬未来明显比回忆过去更加让人愉快和激动人心。
未来依旧迷人
将3000元的礼品和5999元的笔记本捆绑在一起，然后打出醒目的口号——2999元，值吗？
海尔的这一营销噱头为其赢得了足够多的关注。 2005年12月22日，作为长沙海尔工贸笔记本营销总监李亚东来到了长沙，他决定以主推“海尔笔记本只卖2999元”活动作为进入长沙战场的第一炮。据了解，在2006年1月1日至2006年1月27日，凡购买原价5999元的海尔主流轻薄笔记本H40，将获得CDMA无线上网卡一张，并包含湖南省内15个月不限时不限量资费，价格2500元；罗门艾特数码婚纱摄影魅力形象设计照折价卡一张，价值500元；笔记本专用256M内存条一根，市场价300元。 通过捆绑销售，一个具有巨大视觉冲击力和市场震撼力的营销活动横空出世并且远远盖过了之前“海尔是否只会卖比别人贵的产品”（2005年的液晶大战时，三星15寸液晶显示器的发货价为2390元，同样海尔的液晶提货价却高达2900元；更长的一段时间内，海尔的笔记本也一度要比同配置的方正和清华同方贵上1000元）的质疑声。 和以往的任何一次相比，海尔这次在湖南的发力似乎都更为凶猛与势在必得。 “2006年，湖南是全国的重中之重。”李亚东，这位口无遮拦却心思慎密的年轻人的谈吐远比他的面孔老成。
