爱华网三年谱写神话1989年，吴炳新带着刚大学毕业的儿子吴思伟来到安徽，在淮南注册了一家公司淮南大陆拓销公司，代理生物制品851。这是吴氏父子涉足保健品行业的第一步。也是开启三株神话的第一步，接下来，吴炳新成功地代理了昂立1号的宣传、推广和销售的任务。1990年，吴炳新父子赚到了第一桶金。 小试牛刀成功后，吴炳新缔造了三株集团，并以惊人的速度清扫市场。1994年，三株初试莺啼，销售额就达到1．25亿元，1995年则猛跳至23亿元，到1996年达到80亿元，增长速度达到400％。1993年，三株注册资本才区区30万元，而到1997年，净资产达到了48亿元，扩充1600倍。 一位三株老员工回忆，三株最开始的规模也就“八、九个人，十几条枪而已”。谁也不曾想到，两年后，三株的员工会达15万。 农村包围城市aihuau.com 三株能够在短时间内获得这样大的成就，从根本上说得利于成功的“农村包围城市”营销策略，采取了的从农村走向中小城市，最后走向大城市的发展战略。 事实上，在一个不成熟的营销市场中，单靠一些书面上的东西是很难完成企业对员工的要求的，尤其是要面对各种层次、各个地域的销售者，因此，三株采取了对基层员工进行 “洗脑” 的办法。 三株的15万员工并不是一个素质均等的群体，他们在学历、阅历、修养甚至自身的生存能力等方面都有欠缺，有些甚至是一个比较难于找到工作的群体。当三株的营销工作铺到下层的时候，它已经不带任何的技术因素。在城市，是机械地把三株小报挨家挨户地投放到每一家的防盗门缝；在农村，则是提着糨糊桶或颜料桶以及标语模板机械地在墙上粉刷就可以，剩下的工作就是开始往麻袋包里塞钱。 在推广上，三株只在中央电视台上做过一个形象广告。说到底，三株的目的就是直接抓住消费者的心态，普遍以小报宣传为主，“一个病例＋权威＋趣味性＋可读性”就是小报的关键题材。重点宣传（报刊、杂志、电视、广播）为辅的营销宣传的确是极大地拉动了三株的销量，这也的确是一个崭新的营销模式。 对于经理们的洗脑是吴氏父子的另一大创举。“‘三老四严’、‘打击山头主义’、‘打软、懒、散’这一系列 ‘三株整风运动’是吴炳新的独创。”原三株董事长助理就此阐释。一根稻草压死骆驼
1997年，三株销售进入下滑状态。而随后的两个事件更成为三株坠落的导火索。首先是“成都事件”，三株成都地区的工作人员将一位客人的典型病例作为例证进行大范围宣传，导致了纠纷，事件最后被敏感的中央电视台曝光，波及全国。而随后而来“常德事件”因为湖南常德一位老人在服食三株后去世，使整个三株陷入致人死亡的丑闻当中无法自拔。 虽然，在“常德事件”上三株显得有些委屈，但是一个有着15万员工的企业在一夜之间倒塌，这恰恰说明的是“冰冻三尺非一日之寒”的道理，而“常德命案”只不过扮演了那一株压死骆驼的稻草。 三株这个巨擎倒塌后，很多人疑惑不解的是一个拥有15万人的企业，怎么会因为一个小小“常德事件”而陷于僵局。按常理，一个５万元的诉讼要求与一个拥有80亿销售额、15万员工的三株来说，不过是小菜一碟。但就是这碟小菜对三株造成了致命性打击。 “三株是一个激励型的企业，它因为其理想而让员工奋斗。那么，三株又为什么轻而易举地被瓦解了呢？是因为曾经的激励已经失去了它原有的光环，人们不再相信它的存在。严格地说，三株的失败不是由于常德命案，而是因为三株已经失去了对员工的激励作用，从而导致高层内讧，员工背叛。”三株曾经的高级经理黄先生一语道破天机。“三株首先是激励型的企业；三株的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化就是理想主义。这是必须要强调的一点，这也是三株的内核，而这一点也正是能凝聚三株人的核心所在。”据了解，三株对中高层领导一直强调的是公司成就了他们的价值，一再贬低个人对于公司的价值。一个事实是，吴炳新曾在两次会议上曾毫不留情的训斥他的哥哥。吴炳新的哥哥吴炳法负责烟台市场时从销售中获得了３万元提成。吴炳新痛斥其说：“你配吗？凭你的本事能获得这３万元吗？” 吴炳新对其哥哥尚且如此，对其他高管的态度也可见一斑。而“常德”事件只是在特定的时间扮演了一个催化剂的角色，让其高管找到了宣泄的突破口，所以三株在“常德”官司获胜后，也走不出消亡的结局。
