爱华网继２００３年淘汰上一年占总产量８０％的１２０型、１３０型和１５０型三种小规格产品，主推１６０型和１８０型两款新品之后，２００４年新春伊始，中国太阳能产业豪门山东皇明公司再度发力，重磅推出２１０型“冬冠"系列新产品，用２１０型和１８０型两款产品主攻市场，并让１６０型小规格的老产品彻底淡出市场。与此同时，皇明的掌门人黄鸣又通过媒体向社会宣称：以此为标志，皇明将进入一个做“大"太阳能热水器的二次创业期。皇明“自断退路" 黄鸣说，皇明的战略调整绝非一时心血来潮。皇明公司对太阳能热水器市场展开了深入细致的主题调查，结果显示，消费者对太阳能热水器不满意，主要来自两方面原因：一个方面是由于一部分皇明用户早期购买时单纯考虑价格因素，选购了小规格的产品，近年来由于人们洗浴频率的提高，最终导致太阳能的热水不够用。为此，不少用户特地又买回一台太阳能，与原有的太阳能串联使用，以弥补热水不足的缺陷。另外，他们还发现，虽然电热水器也有大规格产品，燃气热水器也没有容量限制，可是消费者并不买账，原因是电的、燃气的成本高，舍不得用。 调查结果让皇明喜出望外，在节能方面太阳能具有其他任何类型的热水器都无法比拟的优势，既然小规格太阳能已经不能满足越来越多的用户对大热水量的需求，大规格太阳能就应该有其生存的理由，太阳能产品仍有十分广阔的发展空间。 于是就有了去冬今春皇明壮士断腕，力推大规格太阳能热水器的惊人之举，皇明已经铁定要把中国的太阳能热水器往“大"里做了！“热水文明"为“做大"开道 这一次，黄鸣为做大中国的太阳能产业祭出的理论武器是：开创中国人的“绿色热水文明"时代。按照皇明公司的判断，中国目前正处在一个“前热水文明时代"。从一般意义的消费理论上讲，如果太阳能热水器企业此时主动推出符合时代潮流的大规格太阳能热水器，不仅将以较少的代价冲垮中国消费者少用、省用热水的习惯，而且将会引导其逐渐养成多用热水的习惯。一旦这种习惯建立起来，那么市场规格将相当可观。 记者日前在皇明公司采访时看到，皇明公司全力推出的冬冠２１０、冬冠１８０两款产品价格均在６０００元至１００００元之间。黄鸣说：“这不是一个令国人的消费能力无法企及的价位，而且性价比远远超过本公司以往生产的小规格产品。我想，我们即将在市场上所遇到的最大障碍首先不会是价格问题，也不会是流通渠道的问题，而是连我们的经销商都包括在内的几乎所有人的消费意识问题。"近一年多时间里，黄鸣一直在国内各地做各种讲座，不遗余力地宣传“绿色热水文明"理念，力图说服中国人多用热水，多用绿色环保的太阳能热水，呼唤中国人的“绿色热水文明"时代早日到来。无人喝彩 考验耐心 调整产品结构，这种只属于一厂一企的市场行为，原本并不至于引起人们的关注。但是因为皇明在产业内举足轻重的地位，便使得这种市场行为非同凡响了。 自从几年前登上产业盟主之后，皇明就一直在做一件对太阳能产业带有几分终极关怀意味的事情：将中国的太阳能产业这块蛋糕尽量做大，使之拥有与保健品、家电等产业等量齐观的规模，然后大家一同分食，而不是在产业发育之初就拼命火并，最终导致产业早衰、萎缩。这就是出自黄鸣之口的著名的“种西瓜理论"。
几年来，中国的太阳能产业一直保持着２０％左右的年增长率，但在产业盟主皇明看来，这个速度显然不够过瘾，他们多年来一直在苦苦寻求一种能够使产业急剧做大的“膨胀术"。几年的左冲右突均未见明显效果之后，皇明最终将突破口锁定在“做高端太阳能热水器，拉动中国人多用绿色环保的太阳能热水"之上。 一个接下来的问题是，在中国太阳能热水器由小规格产品唱主角的今天，黄鸣的鸿图大志意味着高额的市场教育成本和等待桃子成熟的足够耐心。产业盟主的担当 桑乐、力诺、清华阳光、四季沐歌等企业也先后推出大规格的太阳能热水器。但是，在其他大而全、小而全的太阳能热水器企业，还在执著地坚持多条腿走路的大环境之下，为什么只有皇明一家企业以壮士断腕的勇气，彻底“革"掉小规格太阳能热水器的“命"，一心只做中高端太阳能热水器呢？ 这就只能从中国太阳能热水器产业的生存状态和皇明作为产业龙头的企业品格这一层面寻找答案了。 中国的太阳能热水器产业在过去的十年间从无到有，从几千万的年产值到目前１００亿元的市场规模，其速度不可谓不快。但是，对于中国这样一个巨大的市场来说，这区区１００亿元的市场规模又实在是少了点。而且由于行业门槛较低，大量的机会资本轻而易举地进入太阳能热水器的产业，许多企业从职业操守到产品质量都存在问题，众多的企业因为没有核心竞争力，就只能在产品型号、外观设计、功能均高度同质化的前提下进行价格层面上的恶性竞争，这种竞争极有可能断送尚不够成熟的中国太阳能热水器产业。 从纯市场的角度切入，拂去皇明发起的这场产业革命中悲壮的成分，我们能够看出，皇明的举动或许多少是出于其企业自身生存的需要：试图借助企业充足的底气跳出同质化竞争的圈子，凭借在产业内的地位形成话语权和品牌效应，通过做“大"太阳能热水器为企业开拓新的无竞争领域，从而进入一个从容获利的空间。但是，敢于以企业的命运做抵押自断后路，客观上为改善在产业内的话语权和产业总体生存状态而作悲壮而冒险的奋力一搏，这样的企业毕竟是少数，这种努力无疑是令人尊敬的。
