浮躁 王菲 《2.0时代的赢利模式》序 浮躁年代的理性选择



系列专题:《2.0时代的赢利模式》

世界变了,正如托马斯8226;弗里德曼所惊呼的那样:“在我们睡大觉的时候,世界变了……”世界真的在悄悄地发生着变化,变得似乎熟悉,又不大看得懂,充满了与过去完全不同的机会与挑战——

  从推销时代,进入营销时代;

  从过剩经济,变为丰饶经济;

  从大众市场,进入小众市场;

  从一个点子就能救活一个企业,到系统营销;

 浮躁 王菲 《2.0时代的赢利模式》序 浮躁年代的理性选择
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  从业务员单兵作战,到“大兵团协同作战”。

  这一切来得似乎很突然。

浮躁,这是当今中国的一大特征,在机会与挑战面前如何冷静地面对?在众多的诱惑面前如何科学地取舍?这是困扰中国企业多年的挑战。世界在变,我们必须跟着变,但我们今天所做的一切是朝着正确的方向在变,还是背道而驰?是主动地驾驭变革,还是被动地随波逐流?中国企业未来10年的努力方向是什么?出路在哪里?

呼唤理性,提倡科学是高建华先生多年来不遗余力在做的一件事,他把自己在卓越跨国公司所学到的知识、技能和经验无私地献给了国内的企业家和经理人,他放弃了著名跨国公司高管的位置,成为一名推动中国营销进程,推动中国管理进步的职业咨询师和培训师。他曾经说过,中国企业在营销方面和管理领域达到跨国公司水平的那一天,也就是他退休的那一天,因为他完成了自己的历史使命,这种境界不能不令我们佩服。

与高建华相识很多年了,当我接到写序的邀请时,真不知道从哪里下手,他是《销售与市场》杂志过去10年来的“十大作者”,已经在《销售与市场》杂志上发表了几十篇具有高度和影响力的大作,高屋建瓴,视角独特,是一位有思想的专家,可以说高建华先生是中国营销界的常青树,也是为数不多的可以称得上是“大师”的实力派营销战略专家。

高建华先生把跨国公司的管理实践与中国国情相结合,既有20多年的营销实践经验,又有深厚的理论功底,是中西合璧的典范。6年前,我曾经为他的《不战而胜》写过书评,那本书曾经对国内企业产生了巨大的影响,很多成功企业从这本书中汲取营养,走上了健康发展的道路。

看高建华的书,听高建华的课,大家普遍有这样一种感觉,没有华丽的词句,也没有煽情的语言,但是低调之中蕴含着深刻,平和之中传递着真情。在娓娓道来的案例中让大家理解了市场营销与企业管理的内涵,复杂的问题简单化,这是高建华一贯的追求;零散的问题系统化,这是高建华一贯的特色。

熟悉高建华的人都知道,他是一个非常理性的人,受过正规的职业训练,是中国为数不多的具有国际水平的高级职业经理人。他坚信“做正确的事情”比“把事情做正确”更重要的理念,在执行力、细节等流行的时代,他始终保持清醒的头脑,告诫大家没有战略,谈不上执行;没有体系,谈不上细节,中国企业今天普遍存在的问题正是战略的缺失。

在人们习惯于“埋头拉车”的时代,他呼唤大家“抬头看路”,不要把关注点放在“招与术”上面,而应当首先把真正意义上的战略搞清楚,唯有这样,才能使更多的中国企业尽快走出“勤劳而不富有”的怪圈。变革时代,中国企业所熟悉的游戏规则、商业理念,理所当然地遭遇到前所未有的挑战,如同高建华先生所言,“对于中国企业来说,已经到了必须革命的时候了”!

处于快速变化环境中的中国企业,机会与危机犹如接近疯狂的中国股市一样,令人眼花缭乱,目不暇接。“中国式营销”在制造成功的同时,正在接近其寿命的终点。一大批没有战略的企业试图找到捷径而突围,大起大落在所难免,可以说这是困扰中国企业的一个宿命性难题,不管是竞争优势,还是产品创新;不管是品牌内涵,还是消费者至上,大家都处于知道却做不到的状态。

高建华先生在他的这部新书中,以独特的观点、系统的构思、明白的阐述给人一种醒醐灌顶之感。作为《销售与市场》杂志的特邀作家,高建华先生早已得到众多企业读者的广泛认可,相信随着这部著作的畅销,高建华先生的思想及理论,对中国营销经理人和企业高层管理人员的影响力将会越来越大。

  《销售与市场》杂志总编

  李颖生  

2007年6月

  

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