爱华网从一个专业运动员到一个运动的业余爱好者，时间一晃就是七年，七年中虽然运动水平不断下降，但对运动装备的要求却不断在提升。七年前可以穿一双回力的胶鞋就上场打球，但现在却必须是全身装备完毕之后才敢上场。只是在选择装备的时候，经常有些郁闷。前些日子跟随胡子N久的战靴终于完成了它的使命，在鞋底破了一个洞之后，胡子不得不再次去买一双新的。刚好住的地方靠近广州体院，故而很多的运动品牌都在这里有自己的专卖店。闲逛之余随便进了一家店，专门看球鞋，店员小姐的服务很广州化——打情骂俏加低价优质的诱惑。在第一次不到2分钟的试穿中，这家名字叫金公爵的运动专卖店的篮球鞋给我的感觉还可以，至少球鞋的底的抓地感不错。因此就付钱拿货走人。不过有些东西总是在你获得之后才逐渐暴露它的缺点的——这似乎有点像是情人之间的关系演化。回家之后就穿上新买的战靴准备去打球，但这个时候就发现有些不对劲了，因为试穿的时候是光脚，所以觉得整体感觉还不错，但回家之后穿上了袜子，结果整个脚像是被一层紧紧的布裹住一样，整个脚背相当的不舒服，完全无法将脚处于一个放松的、舒展的空间内。因为是新鞋，故而也没有太在意，以为不过是新鞋的暂时的不适应而已。但在连续两个下午的球场奔跑之后，胡子的一双脚差点就被毁在这双金公爵06款的鞋下。因为脚背被舒服，脚掌无法展开，所以每次起跳落地都很辛苦，只能依靠十个脚趾来做主要工作，而且这双鞋的鞋面相当的坚硬，十个脚趾在这种不断的起跳、缓冲过程中，趾甲都出现了淤青。出于一个营销人员的习惯，回家上网找了找有关于金公爵的相关信息，发现这家公司是以做运动服装为主的企业，时间比较短，仅有的大事就是赞助了广药队。但在其专卖店内看到欲动服装，发现也面很窄，主要就是篮球服以及足球服还有少量的休闲运动服装。至于款式、面料以及做工，则没有留意太多。只是仅从鞋子上看，金公爵应该很失败！aihuau.com运动装备的消费者，从目前来看，可以分成三大类，一是专业的运动员，他们的生活主要就是运动，以此来获得生活所需以及愉悦大众；二是那些在学校的学生，他们穿运动装是出于所谓的时尚等需求；三是像胡子这样的已经工作多年，但仍喜好运动的人；这三类人在对运动装备的需求上应该是完全不同的！第一类人，作为职业运动员，需要的是长期的运动寿命，所以在装备上要求很高，除了基本层面的舒适、保护功能之外，还需要提供一定的特殊功能，像刘易斯的那双鞋，据说就是可以增加其运动速度的；而意大利国家足球队的战袍据说就是可以减少风阻的；也就是说，这群人关心的是装备是否能够在运动上给他们带来一定的帮助；第二类人是学生，学生的消费力量虽然不强，但其背后的消费力量却是巨大的，而且家长们也不太会——指的的中国三线城市以上的中等收入家庭，约占中国城市人口的70%；在孩子的衣着上过于俭省，只是这些学生们缺少必要的消费知识，所以在购买的时候，往往就是依据广告来判断了——这也是为何像沃特、匹克、特步等国内运动鞋品牌要花大价钱请明星，烧钱做广告的根本原因所在。而学生们对于运动装备的唯一要求就是这个牌子的东西穿在身上，是否让同学觉得自己比较时尚，其他的功能都屈居其后，所以这也是国内的所谓运动鞋每年的新款中，有80%几乎都是被这些学生消费掉的原因；第三类人是最务实的一群人，虽然拥有巨大的消费力，但在运动上，却投入不多，即便是像胡子这种据对的体育运动爱好者，一年中的投入也不过千元，因为我们去运动的一个根本目的就是像让身体更好，所以在装备的要求上只要舒适，就足够，款式则多数不在考虑范围，倒是价格是个重要因素——一是因为知道赚钱不易，二是毕竟运动的次数不会太多，装备好了反而是浪费；消费者不同，自然在营销策略上有所侧重，但所有的营销都是基于一个前提：那就是产品本身！不管现在的所谓4C理论如何的诱惑人心，也不管所谓的整合营销传播如何是360度管家，没有产品就是废话，更何况现在的运动装备市场是一个充分竞争的市场，产品的品质是第一位的。从金公爵的鞋来看，他的产品关显然没有过。因为胡子的在穿上去之后，脚出现了问题。针对第一类消费者，金公爵可以把最好的产品奉献出来，但那在营销上来看，不过是一个传播的由头而已，并不能为其带来真正的现实效益；而第二类消费者，很明显，金公爵这种四不像的品牌是无法插上一条腿的，无论是知名度还是实力，别说NIKE、Adidas这种国际大牌，即便是国内的李宁、鸿星尔克、匹克、安踏等都无法与人家相比；金公爵真正的消费者应该是第三类人，这些人有消费能力、也愿意消费，但是比较务实。对产品追求的是性价比，要求的是产品穿着舒适，价格合理；至于那些所谓的气垫等高科技，就建议别使出来了，因为这群人多试是不相信商家的这些说辞的——或者说，他们对广告并不信任。他们有自己的判断，喜欢参与。因此金公爵应该做的营销事情，一是赶紧完善自己的产品品质——可以寻找目标消费者作为试用者，以此获得第一手的消费者资料；二是针对这群人做更多的营销推广，手段可以是运动项目比赛等，不一而足。
否则，金公爵很肯能会被自己的一双脚给毁了！
