爱华网尽管2003年第二季度中国手机终端市场下滑已经不可避免，但手机市场仍然属于当前整个业界最火的产业。在利益相对还比较高的前提下，国内厂商纷纷杀入这一领域，“手机国内军团”的势力正在迅速壮大。国内手机厂商的实际情形如何，这一点值得推敲。
入门
国产手机的成功，可以说是完美克隆了当年“彩电模式”，其发展特点也很相似。国产商利用本地化优势，将营销网络分散到国内二三级市场，通过大量宣传炒“概念”，发展“注意力经济”，争取了众多用户。另外，在通过价格战等方式与国际品牌产品竞争的同时，国内厂商也同时与国外产商建立战略联盟，通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）上的合作，打出公众（Public）民族牌，利用地方政府的权力（Power）扶持，在最短时间内完成了手机制造的原始积累。
以上的6P整合营销策略，是国内手机厂商获得成功的重要原因。
同时，手机生产的低入门要求，也是国内通信制造商、IT设备生产商，以及传统家电厂商纷纷跳水的重要原因。目前，一条手机生产线的投入仅为1500万元人民币，甚至低于彩电生产线2000万元人民币的投入。同时，就市场而言，手机作为个人消费品，其更新换代不超过两年，而且中国市场超过两亿的移动电话用户数量，也使这一市场蛋糕散发出诱人之光。目前，中国的国产手机制造商已达36家，这其中还不包括创维等持观望态度的实力团体。几年前诺基亚、摩托罗拉、爱立信“三分天下”的局面彻底变化，国产手机成为这一市场的重要成员，并有逐步扩大之势头，TCL甚至豪言在5年内要做到世界手机五强。
危机
需要警惕的是，很多国有手机厂商更关心短期效益，缺乏产业原始积累的耐性，奉行“什么赚钱干什么”，“除了违法的什么都可以干”的经营思想，众多厂商拥挤在单一终端产品上，导致狭长产业带上小规模、雷同化、散沙状、低水平的重复建设，而贴牌OEM方式更是成为主流，产业空洞已经出现。
应该相信，企业缺乏核心竞争力，结果必然是同质化竞争以及价格战的来临，进而整个行业受到损害。可以想象，当下一个“彩电价格战”模式在手机行业上演时，必然也给国产手机带来灾难，而“将企业做大、做强、做久”的愿望，落空也成为必然。
如果说，几年前手机产品在中国是“沙漠中的水”，生产出来就马上被增长需求所吸收；那么现今，中国的手机产品已经成为“长江泛洪”，随时有可能造成洪灾。可以看到，新增用户逐渐减少，未来几年内，国内市场的手机需求将趋向平缓增长，而国产手机生产能力已经形成过剩局面。在这种情形下，市场洗牌在所难免，生存和发展的比拼将依靠创新的原动力。
策略
手机的最大利润点，还是在芯片部分，也就是核心技术部分。国产手机厂商为了掌握行业发展的主动权，必须结合中国特色，加强自主研发，突破技术与设计瓶颈，造船出海，融入国际市场竞争，才能真正有资格谈论建设“百年老店”。
就目前而言，国产手机厂商并不具备全面抗衡国外手机厂商的能力，核心部件的知识产权多属于外方。为了扭转被动，应摒弃“大而全”、“小而全”的观点，通过局部环节特别是应用层面的创新获得技术制高点，其他环节则与优势厂商合作，进行资源优化整合，开发符合中国用户消费和生活习惯的产品。
同时，国产商还可以利用渠道优势，加强对手机行业的分析、预测和信息导向工作，建立手机行业损害预警机制，最快获得市场信息和消费需求的反馈，进而促进针对性的产品开发。国产手机厂商只有在进行应用性开发的同时，不失时机地进行技术储备，逐步完善研发体系，才能摆脱过分依赖外围核心技术的窘境。
