爱华网文/本刊记者 陈艳艳提要：日进斗金的赛我网，被韩国互联网业界看作是继网络游戏之后互联网的新盈利模式从2005年中国的博客元年开始，互联网业界就一直对火爆的博客网站寄予厚望，尤其随着以消费者为驱动的web2.0技术引入商界，关于对博客以及web2.0时代盈利模式的探索方兴未艾。一年前，和讯网的广告联盟以及博客网推出的博客广告分账模式，可以说是中国博客们的新尝试。其实，这样的案例不仅在中国，比如来自韩国的赛我网，其以每日盈利30万美金的势头，被韩国互联网业界看作是继网络游戏之后互联网的新盈利模式。aihuau.com以东方文化为名义赛我网诞生来自于1999年韩国KAIST大学的博士生Young Joon HYUNG毕业论文中提出的“基于信任的信息共享”理论——即把现实生活中的亲朋友好的关系，移植到互联网的平台上来的服务模式，在虚拟世界里进行朋友之间的联络。由于发展速度迅猛，2003年，赛我网的运营成本剧增，捉襟见肘的创始人，决定将赛我网交给SK通讯（韩国最大电信公司SK Te lecom的子公司），当时主持收购的是创始人的好朋友，现任赛我网总裁全胄镐。在SK通讯的资金注入后仅六个月，赛我网就实现了盈利。2004年，赛我网被三星经济研究评为最流行的网络产品和最高水准的网络服务。目前，赛我网在韩国已经成为了最具影响力、最大的时尚社区网站。“韩国的人口现在是4800万，使用赛我网的总人数是2000多万，除了小孩子和老人之外，95％以上的韩国人使用赛我网的服务。”全胄镐毫不掩饰对于赛我网用户数量的自豪。博客的发展起源于美国，而赛我网提供的服务模式则与人们印象中的传统博客概念有所区别。“赛我网不是博客一对多的形式，而是多对多的形式。西方博客比较重视情报，而赛我网比较感性，重视人际关系，更关注情感方面的问题，强调的是人们之间建立比较亲密和谐的关系，这是与西方博客最大的差别。”全胄镐认为，与西方博客概念的差别会影响到商业层面，因为用户们愿意为自己的朋友展示“最迷人的在线自我”，而朋友和感情是无法用价格来衡量的。除了引入东方博客的理念，全胄镐认为，倡导实名制也是赛我网成功的另一关键因素。赛我网的创始人发现，要达到扩展人脉，增进人与人之间信任的关系，必须以网络实名制为基础，于是，创始人决定任何使用赛我网服务的人，要以身份证件和电话号码来确认自己的真实身份。作为韩国第一个使用实名制的网站，目前赛我网在韩国的注册用户中99%使用真实的信息注册，“赛我网成为了相识的人之间健康交流的平台。”全胄镐说，同时赛我网内部有一套会员查询系统，很多韩国人会通过赛我网寻找失去联系方式的朋友和同学。尽管在韩国市场的巨大成功让人看到了赛我网模式的商业价值，但管理层也发现，韩国市场增长的潜力空间很小。于是为谋求更大的发展空间，赛我网开始了国际化的尝试。2006年，赛我网正式登陆博客故乡美国。然而东方文化的渗透并非一蹴而就，虽然赛我网在韩国市场成功击退了MSN Space，但到了美国市场，发展没有一帆风顺。不过全胄镐依旧很有信心，“美国市场需要的是时间。”日进斗金赛我网在韩国市场的表现，用日进斗金绝不夸张，“目前，韩国赛我网收入是每天大概30万美元，我们的利润率可以达到50%左右。”全胄镐说，2006年，赛我网的营业收入为一亿美元，较2005年增长47%。赛我网的核心产品是被称作“迷你小窝”的个人主页，同时提供论坛、相册、日记、虚拟形象和虚拟礼物等综合服务，尤其在网友的个性化表达方面相当完善。“赛我网主要通过迷你小窝来实现商业收入。”全胄镐表示，迷你小窝免费为用户提供无限空间和各项基本的功能服务，但是用户要想个性化的装饰自己的个人主页迷你小窝，需要用网站内的一种虚拟货币——“红豆”进行装饰物品的购买。此外，赛我网的用户如果希望第一时间将自己的照片或是文章上传到自己的迷你小窝中，也可以采取手机终端上传的方式。赛我网所提供的移动服务，不仅解决了即时上传信息问题，也在一定程度上提高了用户的粘性。用户可以根据自己的个性特征设计个人主页，也吸引了很多韩国的明星的加盟。在娱乐产业发达的韩国，赛我网制定的娱乐路线，非常成功，因为娱乐明星的参与，为赛我网吸引了更多的注册用户。“明星策略，或者说娱乐路线，是赛我一贯坚持的理念。”全胄镐说，当红明星在赛我网建窝，用来和Fans交流。甚至年末的韩国总统选举，都会使用赛我网，跟国民交流政策方面和侯选方面的问题。现任韩国总统的夫人就曾使用赛我网。在总统就任以后，其夫人将一些内幕传到赛我网上，引起了韩国人们的广泛关注，虽然事后总统夫人的主页被关闭了，但却在一个侧面，证明了赛我网强大的用户基础。目前在韩国，大众都已经习惯在赛我网上寻找准确的信息，其已经成为大众沟通和获取信息重要的渠道。由于用户人气规模的庞大，赛我网也推出了“企业小窝”的广告服务，即根据用户的需求以及和一些品牌合作，为企业提供品牌小窝。但由于博客受众较为分散，对于如何达到良好的广告投放效果，全胄镐坦言赛我网也在探索之中，“目前赛我的企业小窝广告更多以服务为主，广告并不是十分活跃。”来袭中国两年前的6月8日，赛我网正式进入中国市场。“我们认为中国和韩国都属于东方文化，赛我网的文化在中国也应该是通用的。”全胄镐说，在进入中国市场之前，赛我网对中国市场进行了调查，在对中国人的兴趣爱好进行调查之后，赛我网中国的服务和功能一直都在改善、改变。经过两年的发展，目前赛我网在中国的注册用户达到500多万，“赛我网比较注重的不是赛我网本身注册用户，因为注册用户对那个网站是没有意义的，关注的是登录的人数和次数、网站的流量和用户的公告量。”全胄镐说。在中国，赛我网继续推行明星策略的娱乐路线，让大量的明星注册赛我网迷你小窝，吸引用户。由于实名制的特点，赛我网重点要反映的是明星们真实的生活。“不是别人帮忙管理，赛我网最大的计划是让明星自己记录真实的一面。”全胄镐说，迄今为止，共有50余位中韩明星在赛我网建窝。赛我网的韩国血统，或许正好迎合了青少年的“哈韩”现象，使得它能在中国快速发展。“赛我网的国际化进程中，中国区是发展最快速的市场。”亲自挂帅中国区总裁的全胄镐表示，“我个人对中国赛我网发展的速度非常满意，但大股东SK希望，赛我网在中国也要以在韩国的发展速度扩张。”
但全胄镐认为，中国市场和韩国市场的差异比较明显。首先是来自竞争对手的压力非常大，赛我网在韩国初期创办的时候，没有太多的竞争对手，发展非常快；其次在中国，大的网站比较多，赛我网品牌知名度还不够；第三，中国人口比较多，地域比较广阔，在网络方面，提高普及率需要比韩国更长的时间。为了弥补赛我网的品牌知名度相对较低的状况，赛我网根据娱乐先行及公益事业为文化理念，陆续推出了一系列活动。从“寻找下一个RAIN”，到6月启动的橙色盛典，赛我网在年轻一族中得到了更多的关注。 然而，赛我网在韩国成功的盈利模式移植到中国并非易事。“到目前为止，赛我网在中国的主要盈利模式是虚拟装饰的物品交易。”其实早在2001年，赛我网在韩国就已经采用这种模式经营，当时很多中国网站纷纷效仿，因此迟到的赛我网在中国的已经失去了市场先机。对于SNS来说，以虚拟交易为主的盈利形式，核心竞争力往往不是技术，而是虚拟物品及服务的创新。全胄镐也有点无奈的说：“这是我每天烦恼的问题。如果我们推出一个新的功能或者服务，马上就有别的公司复制，或者马上出现别的网站。因此我们就要根据中国人的需求，第一时间推出这些服务和功能。”而在韩国深受用户喜爱的移动赛我模式，在中国的推行也遭遇了一些挑战，因为来自本土的QQ和微软的MSN都有相应的移动功能，这让赛我网面临着激烈的竞争环境。互联网评论人方兴东曾表示，移动博客，毫无疑问将成为彩信的杀手级应用，甚至还可能成为博客、手机媒体的杀手级应用。但实现杀手应用需要相关硬件、软件环境的成熟。而移动赛我在韩国成功的最大因素得益于韩国的硬件水平，因为韩国宽带网络的家庭普及率居于世界首位，而数码相机和摄像头手机普及率也很高。目前，中国的硬件条件在一定程度上与韩国存在差异，这也是赛我移动在中国不可回避的问题。尽管中国市场的发展没有达到达股东SK的期许，全胄镐对中国市场非常有信心，他认为，赛我网在中国目前的主要任务是提高普及率，争取在未来的四到五年后实现盈利。
