爱华网物联网是信息产业发展的第三次浪潮，是信息化与工业化融合重要途径和载体，也是占领国际国内产业发展高端的历史机遇。同方股份有限公司敏锐观察到了这次机遇，通过整合已有的物联网业务，建立了相对独立的物联网应用产业部，开始向物联网方面正式进军。 一、公司概况 清华同方的前身是清华大学企业集团旗下的5家前校属优秀企业——清华人工环境工程公司、清华信息技术公司、清华同方网络技术公司、清华同方实业总公司、清华凯实科技公司。这些企业在长期的发展中，达到了近2亿元的产值规模、积累了大量的经验，但仍规模较小、资金短缺，随着形势的发展难以适应清华大学众多科技成果的转化与产业化的需求。因此，清华大学企业集团以主要发起人的身份建立了清华同方股份有限公司，并于1997年6月25日正式注册成立；两天后，公司股票在上海证券交易所鸣锣上市（股票代码：600100）。2006年5月30日，正式更名为“同方股份有限公司”（以下称同方）。 1、公司基本情况 同方股份有限公司将自己定位于一个以高科技产业为主导，以科技成果的产品化、产业化为经营宗旨的知识型企业。截止到2011年12月31日，同方公司总股本19.88亿万股份，其中，清华控股有限公司持有4.74亿万股份，占公司总股本23.88%。 同方根据产业发展和自身特点调整优化，至今已形成了较科学的管理体系和完整的事业部型的组织结构。治理结构：公司最顶端是最高权利机构股东大会，对公司重大事项进行决策，对公司的经营管理有广泛的决定权，往下是董事会，负责公司或企业和业务经营活动的指挥与管理，再往下设有总裁和副总裁作为公司的行政负责人，同时设有监事会对董事会和总裁行政管理系统行使内部监督。产业部分：同方在北京设有公司总部，包括研发中心、运营中心、财务部等部门及办公室，主要负责整个公司的经营策划布局。其余则基于信息、能源环境两大产业，不断探索、创新，形成了以计算机、数字城市、物联网应用、微电子与射频技术、多媒体、半导体与照明、知识网络、军工、数字电视、环境科技等十大主干产业部与同方威视技术股份有限公司和同方人工环境有限公司的“10+2”的产业部格局。 截止2011 年12 月31 日公司(母公司)职工总数1871 人，其中按照教育程度构成分类：大学以上学历1273人占68.04%；大专和中专学历526人占28.11%。按专业构成分类：研发和工程技术人员634人占33.89%；经营管理和行政人员533人占28.49%；销售、市场与技术服务人员680人占36.34%，其余为生产人员。年龄结构：29岁及以下680人占36.34%；30-39岁879人占46.98%；40-49岁225人占12.03%；其余为50岁以上。 2、经营情况 十五年的辛苦经营，同方的规模迅速扩张。1997年同方成立之初，其总资产规模只有7.8亿元，年收入仅有3.85亿元，到2007年公司总资产增长到了174亿元，增长了22倍，年收入增长到145亿元，增长了近四十倍。截止到2011年12月31日，公司总资产达到301.7亿元，公司全年实现营业收入209.62 亿元。 同方股份有限公司立足信息、能源两大产业，在公司十大产业领域提供优质的知产品和服务，主要经营业务及项目有：计算机及周边设备的生产、销售、技术服务和维修、计算机系统集成；通信电子产品、微电子集成电路、无线电发射设备的生产、销售及工程安装；增值电信业务经营；建筑智能化及市政工程机电设备的设计、销售、承接工程安装、技术开发与服务；人工环境控制设备的生产、销售及工程安装；节能、污染控制、废弃物处理与综合利用的工程和设备的设计、销售、承接工程安装、技术开发与服务；仪器仪表、光机电一体化设备的开发、生产、销售；城市及道路照明、环保、电子工程专业承包；水景喷泉设计、制造、安装、调试；社会公共安全设备、交通工程设备、电力工程机电设备的设计、销售、承接工程安装、技术开发与服务等等。在物联网产业领域，公司即开发、生产末端IC 卡、RFID 电子标签产品等物联网硬件产品设备，也经营城市级别整体物联网应用业务，形成全物联网的产业布局。其物联网产业本部着力于物联网应用领域，为企业或政府单位提供系统集成服务和解决方案，业务核心是“智慧城市”的构建。 08年以后，尽管国内经济还笼罩在金融危机的阴霾下，但同方销售收入却稳步增长。2009年至2011年同比增长分别为：11%、19.1%、15%。并且其物联网应用产业相较于其他产业部或同方总销售收入增长速率更快，2009年至2011年增长率分别为9.6%、25%、24.8%。这充分说明了同方紧跟物联网发展潮流，并在这一领域取得了不错的成果。 3、技术创新 同方股份有限公司是国家认定企业技术中心，研发与技术创新体系是一个多方位的大系统，包括六个海外研发机构、3个国家级工程研究中心、六个联合实验室，以及各事业部、控股公司下设的研发基地，截止2011年6月底，共申报中国专利1575项，涉外专利502项，其中已获得中国授权专利952项；已获得外国授权发明专利198项；计算机软件登记172项。 同方股份有限股份公司在借鉴国外孵化器模式的同时，大胆进行创新，打破大学、研究机构与产业间的壁垒,探索出了独具特色的技术创新模式：将清华大学作为其虚拟R&D中心，然后根据市场的需求，围绕项目成立一个创新小组(或研究室)，把技术连同技术拥有者移植到创新小组中，实现“带土移植”，并通过创新小组的运作与组织，实现项目的孵化。如果孵化项目形成一种成熟的技术或产品，就并入公司已有的主业领域，或直接转移到社会企业；如果孵化项目足以形成一种新兴产业，则以孵化项目为技术基础，以创新小组为组织基础，建立起新的内企业(分公司、子公司、控股公司等)。这些新的内企业一方面可以并入公司已有的产业领域，另一方面可通过各种途径，如上市参、控股或出售给社会企业，获取利润。由此获得的增量资金又进一步用来促进学校科技成果的转化。 同方物联网产业的技术创新主要集中在物联网应用层的中间件运营平台及以此为基础的各行业应用套件的开发、系统集成等方面。除了运用孵化器这一内部技术创新途径，同方也充分利用外界物联网的创新资源和公共创新平台，通过与其他企业、高校合作的形式提升技术创新能力，如参与组建北京物联网关键应用技术工程研究中心。 二、同方从原有模式到物联网商业模式的转型 1、原有商业模式 在物联网时代以前，一般的校办产业，主要是用自己的科技成果进行转化，然后再慢慢做成一个产业。这种商业模式风险大，盈利性不强。同方自成立以来，就创立了与一般校办企业不同的商业模式，其背后的商业逻辑是促进科技成果的产品化、产业化，如图1。 对于同方这样一个集团公司，首先要解决战略布局问题，同方实行两元化向多元化的战略布局，即将产业链从能源环境和IT两大主产业逐步延伸至大部分战略性新兴产业；在纵向上，同方也力争做全产业链投资。生产和资本运作是同方商业模式的核心竞争优势，同方一直坚持“技术+资本”的战略方针。“技术”即以清华大学为虚拟R&D中心，根据技术高度、实用度、成熟度和可控度的标准，不断筛选其已经取得的应用技术成果，并结合社会市场需求选择有前景的技术成果迅速孵化成产品，将其作为公司的盈利点；“资本”即用资本来推动产业化，首先，是通过资本手段，建立产业基地，把前10年所积累的成果和已经有的小批量、中批量生产做大。然后运用吸收、兼并等手段，实现低成本扩张。最后通过拟风险资本运作与分拆重组，增强同方已有产业的实力，实现同方规模的继续扩张和盈利能力的加强；产品的推广销售方面，同方面向普通个人客户的产品以分销代理、厂家直销等多种模式推向市场，并积极的参与政府采购项目，而同方的中间产品和服务则以竞标等多种形式提供给企业和政府。并且通过品牌化战略，同方的各类产品和服务有效地实现了价值增值；最后在客户服务上，同方坚持客户为先的服务宗旨，针对客户，创新性的提出“主动服务”理念，旨在为客户、特别是大客户政府采购带来最舒适的应用体验，从而实现客户价值的提升和自身的盈利。 2、同方的物联网商业模式 自2009年8月“感知中国”的提出以来。政府对物联网研发应用提供了大量政策鼓励和支持，物联网的应用在国内社会各界迅速兴起。2010年5月，同方进行产业结构调整，全面整合多年积累下来的物联网应用业务，成立同方物联网应用产业本部，并确立为同方十大核心产业之一。
如今，物联网产业已不仅仅是一窝蜂的“生产RFID芯片”，它已经发展成为一条较完整的产业链。因此，同方物联网产业部把各种资源丰富进来，结合其在传统的电子政务上的优势以及本部在物联网产业发展中形成的系统集成等方面的优势，提出适合自身发展的物联网商业模式——即作为大集成商（包括平台运营、系统集成、软件开发等），以“渠道+产品+技术+品牌”四位一体业务模式为支撑，为政府和企业提供整套解决方案和系统集成服务。其物联网业务集中表现为其致力于的城市智慧化建设，主要是为了满足政府对现代城市以及企业对自身业务的信息化、智能化管理需求，更宽泛的讲即两化融合的需求。 同方智慧城市是以具有自主知识产权的ezM2M物联网应用基础平台为支撑，以城市运行体征管理为核心，以在线监控系统、应急管理系统和数据资源管理系统为三大业务，涉及安监、环保、水利、交通、民政、农业、国土、城管等八个行业，以及智能家居、智能物流、食品溯源、网络舆情等四个领域，形成“1+8+4”的行业服务体系。同方物联网产业部紧紧围绕中国“智慧城市”的建设，全方位提供咨询设计、规划实施与运维服务，并始终占据行业领先地位。 根据物联网的一般价值链形式（如图2），可知同方物联网应用业务均位于这个价值链的中下游，其最终产品直接面向客户（主要包括政府和行业企业），其商业模式并非传统的生产—销售—售后服务模式，而是需要同方通过竞标、签署合约等方式获得客户项目，再切实结合客户需求，充分利用与深化物联网相关技术，并与网络运营商合作或租用其网络服务，最终为客户提供专业权威的物联网应用集成服务与解决方案，满足客户需求，实现价值创造。 在物联网迅速扩张的背景下，物联网应用技术将会随着愈加成熟，其成本也将随着规模的扩大而有效的下降，物联网应用技术在满足了政府对现代城市智能管理以及企业对其业务智能管理的需求后将进一步应用于普通家庭的智能化中，同方也会积极地将业务更多拓展至普通家庭用户，实现B2B模式向B2B+B2C模式的拓展。 3、未来发展 随着去年多重政策利好的发布，物联网产业发展路线图逐渐清晰，工信部发布的《物联网“十二五”发展规划》更进一步提出要在10个重点领域完成一批应用示范工程，力争实现规模化应用，物联网市场未来成长可期。为此，在未来的发展中，同方将凭借在物联网产业领域的综合优势，继续加大对微电子射频芯片、楼宇自控、ezONE业务基础平台、ezM2M物联网业务基础平台等核心技术的投入力度，加快城市运行体征监控、IC 卡芯片及设备、节能等多个相关产业的发展，形成跨越智能交通、智能环保、智能安防、智能物流、智能农业等多个领域的“大物联网”概念，打造整体产业链条。 三、结论与启示 2010年我国物联网产业市场规模为1800亿元，2011年市场规模为2632.6亿元，2012年市场规模约为3650亿元，权威机构预测到2015年中国物联网整体市场规模将达到7000亿元，年复合增长率超过30%，市场前景将远远超过计算机、互联网、移动通信等市场，潜力巨大。并且，我国经济正处于转型时期，物联网应用产业将成为我国经济新的、长期的经济增长点，得到政府的高度关注和支持。并且，我国物联网产业发展的下一阶段是物联网应用领域的服务创新和商业模式创新阶段。政府的政策重心也将转移到鼓励和支持物联网服务提供商、系统集成商开拓应用市场和商业模式创新上来。同方物联网商业模式的创新，正是基于对这一点的深刻认识和践行。在汹涌澎湃的物联网发展潮流中，同方物联网产业将在这一难得的历史机遇中继续完善，最终完成质的飞跃。 历经十五年的探索和发展，同方对传统高校科技型企业商业模式的突破和物联网商业模式的创新为我国众多科技型企业提供了启示： 第一、行业选择与战略定位。正如前文所分析，我国物联网产业下一发展阶段的关键是物联网应用领域，主要内容是如何整合物联网产业链，如何将物联网技术应用于工业化和信息化的融合。同方就是根据自身已有的多产业布局，发挥综合优势，立足长远利益，将其物联网业务重心放在应用领域，把物联网技术的发展应用于多个领域，成为了物联网应用及系统集成方面的领头企业。其他企业在借鉴同方的成功案例时不要盲目，应该结合自身优势，看清国内物联网发展的进程，在物联网产业链中选对自身的定位和发展点。并且一旦选择出了自身的定位，就应尽早的进入，以抢占更多的市场，为后期发展奠定竞争基础。在战略选择上，应该更加注重企业长远发展以及企业长期盈利能力的培养，如采取品牌化、国际化战略等。 第二、技术创新。从同方物联网产业的发展历程与前景来讲，无论是在行业地位与影响力，还是在核心平台与产品以及行业应用等方面都在国内占据领先地位，这与同方强大的技术创新能力密不可分。物联网产业作为新兴的高科技信息技术产业，技术门槛较高，想要在激烈的市场竞争中立足甚至是脱引而出，需要强大的技术创新能力做支撑。而同方的技术创新能力又是源于清华大学作为其虚拟R&D中心，因此，这为其他企业提供了一种增强技术创新能力、节约创新成本的途径，那就是与国内的高校合作，将其技术创新成果产业化。 第三、资源整合。同方的发展告诉我们，想要在物联网这个潜力巨大的行业形成竞争优势，有效的资源整合能力是不可或缺的。但物联网行业中的众多中小型科技企业，相较于巨大的市场，其自身拥有的资源是十分有限的，要想克服这一发展限制，就必须有效的整合外部资源，其中很重要的一点就是形成合作发展的机制，要在全球范围内寻求合作共赢，寻求最佳的资源配置。就目前国内的物联网发展来看，虽然在不少领域实现了突破，但在很多领域依然存在技术不成熟、资金不充足，而国外拥优势的技术和资本资源，因此，引进外国先进技术和资金，是整合外部资源、培育自身竞争优势、实现自身的发展的一种有效途径。
