主持人：其实不论是做企业还是做企业大学，都像打网球一样，不要把眼睛盯在积分牌上，而要盯在球上，只要把球打好了，积分牌上的分数自然是领先。我记得乔老师曾经说过“当企业大学的价值得到体现时，绝大多数CEO都会愿意支持”，因此，争取企业高管的支持是企业大学成功的关键因素之一。接下来，还是请王剑总监和张丽萍总监谈一下，你们是如何取得企业高管支持的。
王剑：要让CEO支持我们，关键在于两个数据，市场数据与历史数据。我们做培训预算是依靠数据来说话，在向CEO提出培训预算之前，要先进行详尽的预算评估，获得大量的基准数据。对以往的培训经费、营业额及员工收入进行横向比较，取得参考数据。这些数据每年都存在动态变化，当企业营业额增长时，一般员工工资也会有所增加，那么培训经费也要相应提升。美的是很务实的企业，这个提升的比例，比营业额和利润增长的比例要小。相对于美的的高速增长，我们的钱处在用不完的状态。 张丽萍：我们向老板要钱，更多是以将来为依据，当然也要考虑目前的状况。在这之前也会做预算，如果没有预算，我们会提出一个非常充分的理由。只要理由很充分，一般都会得到批准。我的老板曾对我说过一句话：“你们做的事，只要对企业有用，我一定支持，但前提是要论证清楚。”如果你的理由不够充分，论证很含糊，老板是不会同意的。
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