爱华网DM（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。 在我看来，DM大有取代杂志成为第二大印刷媒介的趋势。原因有三： 其一，现代邮政事业的发展，国家政策的扶持，为DM提供充分的发展余地； 其二，DM所掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少； 其三，广告主青睐其运作的自主性。 DM最直接是投递式广告（夹在报纸里投送的）。包括在邮政相关票据背后的广告等等。 邮政礼仪在很多地方也当一种DM来做。 商品目录是企业将各种产品信息集中在一张或多张宣传品上， 供有意购买者参考选择的一种广告行为。 企业在日常营销活动中，可从不同途径获取各种原始资料，经过有序整理后，这些原始资料得以形成企业的无形资产（即用户资料），并为企业所循环使用。销售函件，即资料库直邮，正是如此一行为。企业可将自己平时积累所得的无形资产用于新品上市、促销活动、PR等企业行为。销售函件的广告接收率颇高，但其效果能否让人恭维，得看广告主的水平。 销售函件是一种较为常见且又简单的推销商品的信件。在广告作业中，保健行业使用较为频繁 ，其次是一些家电行业什么的。 有效提高DM效果的广告技巧 1、 选定合适的投递对象。 2、 设计精美的信封，以美感先声夺人。 3、 在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。 4、 信封上的地址、收信人姓名要写工整。 5、 DM最好包括一封给消费者的信函。 6、 信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。 7、 正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。 8、 内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。 9、 附上征求意见表或定货单。 10、 采用普通函札方式，收件人以为是亲友来函，能提高拆阅率。 11、 设计成立体式、系列式以引人注意。 12、 设法引导消费者重复阅读DM，甚至当作一件艺术品来收藏。 13、 对消费者的反馈意见要及时处理。 14、 重复邮寄可加深印象。 15、 可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式进行投递散发。 DM广告发挥效果之三大要素 ☆ 优秀的商品 ☆ 特定的广告对象 ☆ 巧妙的诉求 DM的作战方式 ▲ 单兵作战（采用单发式、阶段式或反复式投递散发） ▲ 立体作战（与电视、广播及其他媒体配合运用） DM适当名单的来源 （1） 企业在营销过程中长期积累的消费者资料库。 （2） 互动形式（利用报纸广告、宣传单的赠券吸引消费者主动参与企业组织的活动）获取。 （3） 经由电话簿、社团名单、同学录等处获得。 （4） 与业别不同的商店交换名单。 DM的设计制作方法 1、 人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律。 2、 爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致而美观。 3、 DM的设计形式无固定法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥。 4、 进行设计时，应充分考虑其折叠方法，尺寸大小，实际重量，务求便于邮寄。 5、 DM的折叠方法有对折、三折和四折，当然，也可在折叠方法上玩些小花样，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。 6、 配图时，多选择与所传递信息有强烈相关性的图案，刺激记忆。 7、 不妨考虑色彩的魅力。 8、 好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，积累广告资源。 DM的优点 （1） 有针对性地选择对象，有的放矢，减少浪费。 （2） 对特定的对象，直接实施广告，易引发广告接受者之优越感。 （3） 一对一的直接发送，减少信息传递的客观挥发。 （4） 不会引起同类产品的直接竞争。 （5） 可以自主选择广告时间、区域，灵活性大。 （6） 不为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。 （7） 内容自由，形式不拘。 （8） 信息反馈及时、直接，有利买卖双方双向沟通。
（9） 广告主可以对广告活动进行自我控制。 （10）摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
