爱华网“中国智造”的崛起需要高科技企业的发展，需要更多高科技企业创业者的涌现，他们代表了未来智造中国的方向。中国企业并不是注定要在“微笑曲线”的底端艰难跋涉，而必定将在高端展翅飞翔！13年前，拥有"爱国者"品牌的华旗资讯只不过是只有200元创业基金的中关村小公司，而现在，2004年，"爱国者"MP3的销售量是三星的两倍多。1999年，百度公司的规模也只是不超过8名员工，资金不超过120万美元，而现在，百度可以与google分庭抗礼。今日的初创期企业有可能成为影响中国的明日之星！
在中国，初创期企业的融资渠道主要包括：适合初创科技企业的公开资本市场；政府创新基金；面向中小企业的信用担保体系；风险投资。其中，风险投资可以说是初创期高科技企业天然的融资伙伴。风险投资是投资人对处于风险期的企业尤其是高科技企业或高增长型企业提供资本，并通过资产经营对所投资的企业进行培育和辅导，在企业成长到相对成熟后退出投资，以实现资本快速增值的目的。与风险投资者结缘，企业在获得资金支持的同时，也可以获得增值服务，比如风险投资者在财务、管理等方面的辅导，同时，企业也往往奏响了上市的前奏。因此，在现在的创业环境中，得到风险投资的帮助，快速高效地拿到初创期所需要的资金，成为初创期企业快速发展的动力。数据显示，中外风险投资机构在2004年共对253家大陆及大陆相关企业进行了投资,投资额总计12.69亿美元，而对于初创期投资的投资个数只占全部投资数量的15%左右。尽管看起来现在的风险投资机构越来越把目光投向了中后期的企业，但真正富有增值潜力的初创期项目还是可以得到投资人的青睐。
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
孙子可通过“五事、七计”，来预测战争的胜负，同样，兵谋即为商谋。商场上同样可以用孙子兵法来思考。结合企业的融资之道，我们对“五事”进行解释：“道”是指企业团队，“天”与“地”是指融资环境，“将”指创业者，“法”指企业为融资须遵循的原则。五事并重，便可运筹帷幄，决胜于千里之外。
“将”
《作战篇》指出“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”,以强调作战过程中将帅选择的重要性。在创业期，企业更需要领导者的强势管理。而风险资本在选择投资项目时，创业者的因素也是至关重要。创业者需要具备的素质包括：有献身精神，有决策能力，意志坚定，愈挫愈勇，具有良好品质，有出色的领导水平等。而最重要的在于具备“事前成功”的意识与能力。
《计篇》指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”“未战而庙算者胜”就是所谓的“事前成功”。《九地篇》申明"厉于廊庙之上，以诛其事"，强调作战大计一定要反复计议。成功的创业者善于发现市场机会并形成最佳战略的洞察力，形成3年、5年的战略目标，并具备坚定不移的信念与强有力的执行力来保障战略的实现。8848和王峻涛的“失败”，曾经令绝大部分的专业人士对B2B产生了动摇。而曾被商界视作是“一个骗子”的马云则坚守至今，缔造了自称是全球最大的B2B网站——阿里巴巴。正确的目标、清晰的战略、强有力的执行能力是创业者成功的必要条件，拥有这些素质的创业者可大大增加在风险投资者心中的砝码。
“道”
道，指创业团队目标相同，意志统一。2004年，金融界在纳斯达克成功融资8100万美金。宁君称金融界的企业文化是一种整齐划一、步调一致、军人一样严守纪律、与企业同生死、共成长的文化。拥有无坚不摧的斯巴达方阵，使得金融界成功地走向了纳斯达克。拥有“可与之死，可与之生，而不畏危也”的创业团队，是企业成功的保证，会更加容易获得风险投资者的青睐。
“天”“地”
《孙子》中的天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。在这里，“天”与“地”可统称为融资环境，包括政策的变化等。
2004年,中国创业投资延续了2003年以来的回暖趋势，投资主要集中在IC设计和无线增值等广义IT领域，有超过30家IC设计企业获得总计3.46亿美元的投资。投资区域主要集中在经济发达的三个大区:北京及周边地区、长江三角洲和珠江三角洲。而在2005年，依然可以预测到创业投资者的投资趋势：休闲游戏、IC设计、无限增值，新技术的应用带来的热点投资领域，如3G、IPTV等。而美国的主流风险投资者也将加快进入中国的步伐。选择合适的时机进入市场，选择合适的时机寻找投资者，便是领会了“天”“地”之道。
“法”
《孙子》中的法，指组织结构，责权划分，管理制度等。我们可以将“法”引申为企业融资所需要具备的条件与遵循的原则。
明确的盈利模式
如果企业许给投资者未来拥有华美大厦的承诺，那么，请同时为他展开实际操作的图纸，并为其展示已经建好的地基。图纸就是企业的盈利模式，地基就是已经具备的盈利。
作为大多数来自美国的风险投资者，他们希望找到在美国已获得成功，并且在中国也同样适用的商业模式。以著名的Friendster.com为代表的第二代社区性网站自2003年3月在美国问世后，在随后的短短5个月内已风靡全美。在中国，以亿友为代表的社会性网络社区也迅速崛起。2004年12月28日，亿友获得了空中网(KONG.NASDAQ)50万美元的战略投资。国内另一家经营"虚拟社交"的网站UUMe也获得了世界著名风险投资公司美国的Accel与和资金管理公司DCM的联合投资。如果创业者可以将国外已成熟的商业模型引入中国，并且适用于中国，那便可以很容易的说服风险投资者，获得他们的肯定。如果不是某项技术或者某个领域的先行者，那也可以充分利用后发优势来获得成功。
拥有核心竞争力
在高科技领域，企业的核心竞争力在于首创的技术与研发能力，并将其转化为商业效益。如果企业家能有一项受保护的先进技术或产品，那么就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品/服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。成立于2004年2月的腾武数码科技有限公司，最近宣布已获得住友商事与IDG的巨额投资。在2004年下半年残酷搏杀的中国网络游戏市场中幸存下来并获得投资者的青睐，并非易事。腾武数码脱颖而出的根本在于其卓越的研发能力并具备专业运营能力。凭借公司运营的网络游戏产品《墨香》在市场上的杰出表现，公司获得了“2004年度中国游戏企业新锐奖“。而自主研发的民族唯美武侠网络游戏大作《功夫Online》也计划于05年下半年推出，由于产品的突出品质，目前《功夫Online》的海外版权谈判也进展顺利。如果企业的核心竞争力，在短时间内难以复制，并且有明确清晰的盈利模式，那么就占据了绝对的优势。
知己知彼，内评外估
《谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆”。《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆”。“知彼知己”是孙子军事思想的精华。
企业融资同样也需要知己知彼、内评外估。所谓内评，是指企业首先要了解所属行业的属性、发展历史和目前所处行业周期的阶段性、市场规模，包括行业与经济周期的变动关系、与其它行业的替代关系、行业内部的更新换代关系和竞争关系等。同时对企业在行业中的竞争地位进行分析，包括公司在行业中的市场份额、营销渠道和方法、与其它公司比较的竞争优势、在行业内的排名、产品更新换代的能力与优势等。企业必须清楚的知道企业真实的财务状况和发展预期、资本结构、获利能力、经营效率和偿债能力，预测企业的发展前景。
同时也要做到合理的外估。每个风险投资者的投资方向、投资重点都不相同，比如IDGVC通常偏爱于投资在商业模式上领先、管理团队中的核心人物在IT领域内有很长的实践和丰富经验的初创公司。对他们充分了解，选择最适合自己的风险投资商，是成功的关键。
明确的融资规划
风险投资者进入资金的方式通常是分期分批。因此，企业在寻求投资前，需要有明确详尽的融资规划。在企业发展的每个阶段，需要准确量化融资金额，在一个阶段的资金使用蛙完毕，会有何种成效；需要后续资金的数额。融资规划要力求降低融资成本，制定最优的资本结构，选择最合适的资金来源渠道。“兵贵胜，不贵久”。进行融资规划时，不要追求完美的胜利，要首选能最快使现金流入并利于企业成长的“拙速”方案，绝不能因过分追求巧妙的融资规划而陷入资金不能及时到位的误区。
为企业造“势”
如果企业已具备上述条件，那么，还有最后一条，寻找专业融资顾问机构的帮助，为企业造“势”。《势篇》指出：“激水之疾，至于漂石者，势也”。意思是说，汹涌的水能把石块漂浮起来，就是势。“势”是一两拨千斤，“势”是一种放大效应。专业的融资顾问为企业提供融资整体解决方案，包括商业计划书的包装；对项目进行评估；并推荐给适合企业的投资方等。经过专业融资顾问的造“势”，可使融资项目的吸引力加大，加快与投资方对接的进程并提高成功率。
《虚实篇》指出：“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”《孙子》的“变”是在“权”的基础上发生的。《计篇》说“因利而制权”，《军争篇》说“悬权而动”《孙子》全书13篇都渗透着因变制变、因变制胜的思想。孔茨等人所写《管理学》中，指出，“管理是一门不精确的科学”。同样创业者创业过程中的融资行为，更是一种不精确的科学。可以列举出一千条融资的方法，但更为重要的是企业可以随机而动，在融资过程中注重“变”的重要，使融资之路更加通畅。融资是一种技术，更是一种艺术。
