爱华网系列专题：3G营销观察
尽管网络电台的商业化仍有诸多瓶颈，但它必将颠覆有90年历史的“收音机生意”
年轻的施怡是新锐网络电台ShowRadio的主播，这个热爱广播却非科班出身的女孩，每天通过网络——而不是电波，和几十万线上听众交流。ShowRadio的主播们多是生于上个世纪70年代末80年代初的一代，是广播和网络的双料受众，崇尚快乐、简单、自由。戴上耳机，打开QQ，对着话筒滔滔不绝，是他们的日常工作。对施怡来说，做NJ（NetJockey网络电台主持）是一段快乐的、奇妙的精神旅行。
2004年8月，广播节目制作公司北京达人文化和腾讯QQ合作搭建了网络电台ShowRadio.喜欢上网、爱听广播的听众，可以在浏览网页的同时，打开“QQ新声代”的网页或QQ聊天软件，在线收听独家的网络广播，还能通过QQ直接和NJ交流。在“QQ新声代”的网页上，除了几个地方电台的网络直播频道，还有两个内容独立且只在网络上播出的频道“娱乐之声”和“我的音乐”，内容由达人文化完成，腾讯负责提供技术平台和硬件设备。
1994年成立的达人文化传播公司，11年来一直在为包括中央人民广播电台，北京人民广播电台在内的全国120个城市的200多家传统电台提供广播节目。如今，正是这家传统的民营广播节目制作公司，与QQ一起联手推出了“ShowRadio”，成为了目前国内惟一一家以公司方式运作的商业网络电台，借助聊天软件QQ的超人气平台，瞄准25岁以下的受众人群，正颠覆着拥有90年历史的“收音机生意”。
从收音机到网络广播
4月15日，达人文化总裁李京红坐在办公室向《中国企业家》讲起了她的网络电台。这家“一直做内容”的民营广播节目制作公司实际上很久以来就不甘心仅仅做内容，希望能够拥有自己的频道，寻求更大的商业空间。但在目前的政策下广播频率资源是国家的，并且还没有向民营公司开放的先例。
达人文化将目光投向新兴的网络电台，一个月就拥有600万听众的全球著名的网络广播集成站点Launch的模式成为她们意欲效仿的对象。确实互联网兴起后对传统媒体带来了巨大的冲击和融合，在一定程度上弥补了广播传播稍纵即逝、仅有声音而无图文、不能自由选听节目的缺憾，使广播能吸引更多受众的参与。正是这种优势互补性，为广播以另一种形态发展提供了条件，其时，国内大部分传统电台都已把自己的节目放在了电台的官方网站上，有的节目是与传统电台同步播出，有的是“录播”。“把在无线广播这一块播出的节目搬到网上去，这是广义上的‘网络电台’。”中国国际广播电台的一位部门主任向《中国企业家》介绍他对“网络电台”概念的理解，“广播都是有频率的，中波、短波、调频，如果没有频率资源，他们制作的节目就只能在网络上播出，这是‘纯’网络电台。”
在与QQ合作之前，收购了著名网络电台MusicMatch的雅虎最先找到李京红，但双方因为音乐版权问题没有谈拢。此时腾讯方面正在筹建网络电台，为其聊天软件QQ提供更多的增值服务，李京红也想尝试为传统的广播节目寻找新的通道，双方一拍即合，网络电台ShowRadio由此“出世”。
“网络广播这种形式，让我们拥有了更大的自主权。”这个一直做传统广播节目的“达人”，对网络电台这种略带实验性质的新业务抱有很大希望。李京红根据市场需求和受众年轻化的特性，将ShowRadio定位于面向25岁以下人群，主攻娱乐的商业网络电台。电台栏目包括“News大沙发”、“脑筋急转秀”、“城市日记”、“音乐动力场”等等这些符合80年代后人群娱乐需求的节目，播出时间从每天11点到24点，大部分为直播节目。
ShowRadio甫一推出，便借助QQ的平台大赚人气。同一时刻的最高在线的人数达5000人，一天下来收听节目的总人数将近20万。网络广播的一个优势在于，可以准确统计出听众数量（在线人数）和收听率（点击率）。收听曲线显示，ShowRadio在播放录播节目的时候，收听率会降下来。网络上的年轻听众更希望和电台主持人互动，于是每到听众点歌时间，导播都要面对纷至沓来的QQ信息——“《月亮代表我的心》送给某某”，“我只点《双截棍》，哼哼哈嘿。”—导播经过筛选，将适合播放的歌曲发给直播间的NJ，NJ会在话筒前向网上听众播报祝福，经过编码的音频信息通过网线，从北京三元桥凤凰城的直播间传到腾讯在深圳的总服务器上，然后听众就可以通过QQ听到实时的网络直播节目。
对广播情有独钟的李京红坦言，达人的运营模式和光线传媒十分接近，都是“内容为王”。相对于电视，做广播的投入比较小，但如果经营得当，产出亦非常可观，例如北京交通台年广告销售额接近二亿。达人文化有着11年运作广播节目的经验，与各大广播电台建立了良好的关系，手握丰富的主持人资源，这些都成为它进军网络的无形资本。主持人何炅、李霞成名之前都在达人做过主持，像戴军、李静这样的当红主持人，每周也会到达人做一次录播节目，随后节目会被放在网上，供听众免费收听。
网络电台的商业前景
达人和QQ共同打造的网络电台在目前并不赚钱，因为完全免费。对腾讯而言，网络电台是其带给用户的“增值服务”，硬件、技术上的投入对其只是九牛一毛，它需要收获人气。属于有形投入，无形产出。但李京红对ShowRadio的“钱景”非常乐观。
QQ每天平均上线的用户是可观的800万人。用户的增加、收听率的提高，将为节目带来广告，这一点和传统广播没有区别。把广播放到网络平台上，可以通过技术手段准确获知目标受众的收听情况，对于广告客户来说，统计数据每一天每一刻都是非常明确的，便于其有针对性、目的性地投放广告，使广告效用尽量最大化。ShowRadio已于日前开始在整点时段播出广告，涉及电脑、手机、汽车、房产，也是免费的。“好饭不怕晚”，李京红用免费午餐培养广告用户对网络电台的兴趣，她相信，当ShowRadio的节目更成熟、拥有更多的听众，广告客户会高高兴兴地投钱进来。
李京红希望腾讯能下大力宣传ShowRadio，让收听率涨上来，“当同时在线收听的人数达到1万，就可以卖广告了，收入我们可以和腾讯平分。”她预计ShowRadio将在2005年下半年实现赢利。
为了让网络电台赚钱，李京红也在寻找新的增长点——比如网络点歌可以收取收“Q币”（QQ专用网络货币，通常用人民币兑换）；比如可以开通手机的无线增值业务，像SP一样赚短信的钱……这些都是切实可行的赢利手段，但前提是首先获得市场的认可。“赢利的机会很多，关键是要做好我们的内容，让更多的人听我们的节目。”
网络广播目前面临的主要问题一是独立内容匮乏，二是在移动性、便携性方面落后。李京红觉得在手机上听网络电台并不是遥不可及的事情，她寄望3G时代的到来，那将是网络电台的春天。
但是对于网络电台的商业前景以及未来受到的政策性限制，外界还是有一定的顾虑。易凯网络资本公司首席执行官王冉认为目前中国的网络电台在商业化运作方面尚不成熟，赢利模式不明朗。从投资人的角度，短期内并不看好网络电台的发展，因为投资人一般会在“苹果快熟了”的时候进入。王冉认为未来网络电台的前景将与媒介终端的发展息息相关。有分析人士也指出，随着网络广播行业逐渐成熟，影响面越来越大，网络电台未来可能也会面临牌照和内容监管等问题。也有一种观点认为，去年广电总局出台的“进一步向社会开放广播电视节目制作业务”的政策，对“内容为王”的网络广播是利好消息。
李京红透露，时下有几家风险投资在和达人谈合作。目前谈的一家欲投资500万美元，占30%的股份，他们更看好达人11年来的传统广播运作经历，将其视为中国广播业里的光线传媒。还有一些国内的专投高科技、媒体的投资机构，十分看好达人网络电台的业务，在等待ShowRadio的赢利模式清晰时出手。
“只要和广播沾边的都可以谈。”如果两边的投资都进来，李京红愿意将公司分拆，分别做传统广播和网络广播，因为“都是自己的孩子”。
