爱华网起跑后的加速跑教案 联想起跑，三星加速跑
国家的崛起必然伴随企业的崛起。借助 2008 年北京奥运会这个大舞台，每一家有点想法的中国企业，都不会轻易放弃成为世界品牌的机会。联想，以北京奥运会信息技术设备和服务的“国际奥委会全球合作伙伴”( 下称 TOP) 身份，希望复制当年三星源于 1992 年巴塞罗那奥运会成功的奇迹。“1988 年， 韩 国 没 有 企 业 获 得TOP 资格。上世纪 90 年代，三星等企业才开始大量运用体育营销。” 1988 年即在美国读体育市场营销博士的汉阳大学教授金钟称。但到了 2006 年 8 月的一天，北京环球贸易中心 15 层入驻了一家新商户，其 office 门前的标志为“中国三星北京奥运会事务所”( 下称“三星事务所”)。aihuau.com该事务所的前身是两个月前成立的三星北京奥运会准备委员会 ; 事务所的工作人员除了实现三星作为奥运TOP 的窗口作用之外，还扮演着情报员、律师、代理商等各项角色。具体职责包括 : 获取各种与奥运会相关的信息、保证官方身份的营销权利、为三星电子提供奥运商机等。虽然距离东三环的中国三星总部有些距离，但事务所每天要当面向中国三星总裁朴根熙汇报，雷打不动。“设立奥运办事处的目的是为了在空间上接近奥组委，并且能够第一时间获取信息，与奥组委构建紧密的协作体系，同时向奥运会所在地的社会表明立场。”三星奥运办事处总监金周焕说。距环球贸易中心不远的华北大酒店，曾一度设有北京奥组委新闻中心 ; 而北京奥组委设在北四环的总部，同样离三星事务所更近。当然，三星再近，也赶不上联想和北京奥组委的距离更近 : 空间上，联想集团的母公司——联想控股就位于北京奥组委大厦不远处 ; 情感上，联想是中国企业，是 2008 年中国唯一的 TOP企业。更何况，北京奥组委目前办公的大厦，据坊间流传业主正是联想公司。一个可能的佐证是，今年 4 月 26日，奥运火炬传递最终选定联想姚映佳34 人团队设计的“祥云”方案。但联想集团全球高级副裁、大中华区总经理陈绍鹏当时透露，姚映佳们的设计是在联想集团董事长杨元庆等高管不太知情的情况下启动的。早在 2005 年秋天，尽管正是联想产品设计最忙的时候，“祥云”团队已悄悄接受了北京工业设计促进会 (BIDPO) 的邀请。而当高管们知道联想自己的团队参加了火炬方案设计的时候，已经是火炬选拔 9 进 4 方案的最后时刻，全球设计的 388 个方案已经淘汰了 379 个。无 疑， 杨 元 庆 正 忙 于 IBM 业 务整 合 的 重 担。 但 联 想 2004 年 3 月 成为 TOP，如果没有 2005 年 2 月的收购IBM，联想如何借助 TOP 资格展开全球营销，使 TOP 权益最大化的确容易引人质疑。同期，三星公司全球负责奥运营销副总裁权桂贤则在上海表示，三星不会签约炙手可热的大明星 :“这些大明星都代言太多的品牌，三星如果再签约代言，三星品牌容易淹没在众多的品牌当中，难以凸显三星的品牌特色。”权桂贤称，三星的中国奥运推广策略以签约当地很有人气的运动为主。节省成本、降低风险，是三星代言人签约的营销策略之一。更重要的是，2007年 4 月，三星宣布与国际奥委会的赞助合约延长至 2016 年。三星奥运战略的系统规划性再次显现。2005 年 7 月，国际奥委会在新加坡举行第 117 次全会。通过 4 轮投票，伦敦在最后一轮中以 54 ∶ 50 击败巴黎，获得 2012 年第 30 届夏季奥林匹克运动会的举办权，并成为继 1908 年和 1948年两次举办夏季奥运会后第一个第三次获得奥运举办权的城市。冥 冥 中 似 有 天 意。2005 年 6 月，三星奇迹般击败了诺基亚，获得位于伦敦的切尔西俱乐部的球衣赞助权。看来在强手如林的国际化竞争中，无论战略上还是战术上，都容不得一点马虎。 三星针对北京奥运会的市场目标提高品牌信赖度：通过公关宣传，不仅提高单纯的品牌认知度，而且提升品牌的信赖度、拥有尖端技术的同时带给人们亲切温暖的品牌形象。创造商机：B2C销售额增加；B2B销售额增加；扩大商业关系（强化已有关系及开发新关系）。振作内部士气：振作内部员工士气；通过举行以合作伙伴为对象的活动，强化合作伙伴的士气及业务关系。联想针对北京2008奥运会的两大战略、十大计划联想科技奥运战略——赛事运营和组委会：1.技术设备计划；2.IT运营服务计划。各国代表团：3.奥运网吧计划。各国记者：4.多品牌电脑维修计划。现场观众：5.数字奥运体验馆计划。联想人文奥运战略——全球观众：6.奥运火炬推广计划。中国观众：7.系列公益传播计划。运动员和运动队：8.全球冠军计划。全球客户：9.全球贵宾客户接待计划中国客户：10.千万客户关怀计划。
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