自我接触广告行业以来,我耳边就回荡着这样一句话“品牌就是附加值”。我那时一直把她当做信条,为什么呢?
因为在当时,很多企业还没有把眼光放在品牌建设上,那时候一切的产品都昭示着一个欣欣向荣的发展前景。偶尔有一些比如海尔、比如脑黄金等等,率先将大量的资金投入到了品牌打造的项目中,发展迅猛。很多原来埋头做市场的,一抬头发现人家卖的价钱比自己高,还销售的更好,肯定眼红啊。所以品牌与附加值的关系就这么被众多的广告公司特别地提了出来。这是很好的商机,专门找市场突破点的广告公司怎么可能放弃呢?这里的“附加值”也肯定被人阐述成了“提高销售价格”的概念。
于是,“品牌就是附加值”就这么让很多广告公司吃上香的喝上辣的。
可是,现在,经历过了这么些年的磨练,我开始思考另外一个问题。在新的环境下,新的市场境遇,新的消费观念,我们所谓的增加附加值的简单说法还真的适用在所有企业当中吗?同样两个品牌,同样在市场上很成功,比如ZARA和PORTS,不同的消费人群,不同的价值表现,应该如何去阐明呢?难道我们还要在这个“增加附加值”的说法后面再标注一下,不同层次不可类比?
因此,作为一家专业的策划公司,应该认真的负责的正确的理解品牌,品牌不能仅仅讲附加值,而应该更多的去根据品牌不同发展阶段去理解去剖析。
这么多年来,可能我所服务的客户更多的竞争相对比较激烈,市场比较成熟的行业,我一直有这么一个观点,品牌是否还应该有“信仰说”,或者是“族群说”?就是需要我们的企业能够很好的细分自己所属的市场,链接专属自己的族群,并努力制造信仰。