爱华网在亏损的当当网和卓越网互相争斗时，另一些B2C电子 商务网站却活的相当滋润。他们不做“大而全”，产品覆盖的行业并不多，甚至只专注一种行业，将该行业做深做透，但他们的规模却越做越大，而且创立后很短的时间内就已开始盈利。携程网、红孩子、北斗手机网都是这样的企业。据携程网财报，该公司2006年的净利润已超过7亿元，另一家切入母婴用品的“红孩子”成立首年便已盈利，其CEO徐沛欣保守估计今年的营业额可达6亿元左右，“净利润控制在两到三个点上。”另一家专注手机销售的B2C电子商务网站北斗手机网的情况也相当乐观。北斗手机网的产品仅仅是手机及相关服务，是一家典型的垂直型B2C电子商务公司。“在过去的一年里，北斗手机网销售额超过4.5亿元，纯利润已达几千万。”该公司总裁谭文胜说。这个数字在B2C电子商务市场并不算少，有资料显示，2006年国内整个B2C市场销售总额为30～60亿元，作为该市场代表企业的当当网和卓越的销售额分别是3.6亿元和1.8亿元。aihuau.com在北斗手机网刚刚创立的2000年，它的出现却被外界认为是一场错误。“网上销售手机，行不通，谁肯在网上买这么贵的东西。”一些手机经销商毫不客气地说。谭文胜的朋友也劝他不要放着代理不做，去做烧钱不见底的“手机网上销售”。当时主流的电子商务公司，比如当当网等多是引入亚马逊模式，而且选择的产品价值相对较小，这样可以在诚信环境不完善的情况下，减少人们网上购物的戒心，“反正不值太多钱，即使受骗了损失也不大”；同时覆盖尽可能多的产品，比如书籍、音像，涵盖了方方面面，从科技到娱乐等，而且在此基础上扩展到相关的其他商品。不被人们认可的北斗手机网当时的前景并不明朗，甚至内部的员工也不理解。刚开始时，谭文胜是把传统手机代理业务和北斗手机网同步进行，准确地说是以前者的利润“养”后者。在一些员工的眼里，北斗手机网就是个“浪费钱”的试验品。因此在宣传公司的业务时，他们很少提及甚至不提139shop（北斗手机网域名）。“你们不应该轻视139shop，我们的未来就靠它了！”看到员工的态度，谭文胜忍不住大声表达自己的观点。“我说的话，他们当时或许不明白，但我相信139shop肯定能成功。”是北斗手机网的B2C电子商务特色给了谭文胜自信，他认为，传统的手机销售方式经过太多的环节，导致中间成本上升，到达消费者时价格必然很高，而手机B2C是从北斗手机网直接到消费者，省去了中间环节，而且不用店面，不用大量的促销员，优势很明显。谭文胜的这个结论与其手机行业的经历分不开。作为国内最早的手机经销商之一的他，早在1994年的时候，就已开了14家手机卖场。后来陆续成为某些手机的省包（省级包销商），甚至国包。TCL手机鼎盛时期，他是十大经销商之一。十几年的手机代理经验让他对这个领域的各个部分了如指掌，比如手机的销售流程，一般是手机制造商——国包——省包——地包——零售商——消费者，他非常清楚地看到这个模式的弊端，认为这种情况肯定会转变。1997年出国并在国外呆了两年后，谭文胜最终决定将学到的电子商务引入公司，鉴于自身的手机行业优势，他将重心放到了手机销售，专注于手机B2C。
谭文胜为记者讲述了北斗手机网的秘密：为了进一步节约成本和控制订单，北斗手机网采用了“7日库存论”，即北斗手机网一般预备7日的手机库存，同时使用信息系统对订单的情况进行跟踪，能够对供求情况详细掌握。并成立了专门的部门，与供应商的良好关系是该部门能随时与前者协调手机供应。为什么是7日？面对记者的疑问，谭文胜解释是他们根据销售的情况确定的，7日是最好的时间段，时间太短容易造成存货不够，太久则造成部分资金浪费。“7日库存论”的实施，让北斗手机网避免了大量库存带来的资金流难题，同时又能保证手机的及时供应，良好的物流服务。这些正是很多B2C电子商务公司难以跨越的难题。如今的北斗手机网已经在手机销售领域站住了脚，但他也迎来了更大的竞争。随着电子商务的再次回暖，一些新的手机B2C网站再次涌现，而且部分大公司也意图进军B2C电子商务，甚至已将手机作为销售产品之一。对于这些竞争者，北斗手机网是否意识到了危机？“有的网站卖100种商品，我就卖手机一种，你说在手机上谁做得更好。B2C电子商务发展下去，每个行业或品类都会出现一个巨头，肯定是越来越垂直，越来越细分。”谭文胜对北斗手机网的未来充满信心。
