爱华网□本刊记者 陈丽何明，男，22岁，小学文凭。职业：三轮车夫。工作年限：2年。工作地点：成都。 两年如“骆驼祥子”般勤勤恳恳的工作让何明悟出了一个道理：如今已不再是“祥子”的时代，他想引进外资，用老外的钱壮大三轮车事业。五元钱的财富梦 何明有一个习惯，没有生意的时候就喜欢去露天茶座要一碗五元的盖碗茶喝喝，尽管这是他拉一位客人的所有收入。何明说，这是为了收集信息。此前，何明一直在思考着怎么壮大自己的三轮车事业。aihuau.com 2007年6月1日中午12点，何明在成都府河边边上的一家露天茶座得到了一条重要情报：合资合作发展事业。 当天中午，何明旁边喝茶的是两位小企业老板。从他们谈话中何明得知，一个企业在资金运转上出了问题，需要朋友帮忙想办法融资。 遇到问题的老板是做建筑供应商的，因为在投资生产时出现了失误，加上生产原料的消耗过大，造成了资金紧缺，导致公司面临危机，急需大量资金。面对这样的境况，他的朋友建议其引资，通过合资来解决问题。 “合资”是近几十年在中国企业界出现频率最高的词汇之一。何明自然也听说过，他认为，合资就是将两个人或几个人的钱放到一起做生意，这正是解决小老板资金困境的最好药方。可缺钱的那位小老板却有些犹豫：“听说好多大企业都是因为合资而折戟沉沙，像我们这样的小人物能经得起折腾吗？” 面对小老板的疑惑，其朋友一脸乐观：“不会的，合资带给我们的是资金、管理与技术。我有个朋友和一家外企合资后，不但有了充足的资金，而且获得了一套先进的技术设备，节省了一大笔成本上的开支，还获得了一套高效的管理模式。”在他看来，似乎一旦沾上合资的边，一切前景便开阔明朗起来，没有了资金和技术上的后顾之忧，自己在商场上的拼杀也更有底气。 两位小老板的谈话，让何明心动：我为什么不去找找外企合作呢，外企出资我经营，逐渐扩大规模。先让他们投钱买进一批三轮车，我将这些车租出去，每天的租金就是一笔很大的收入了……恍然大悟后的愤怒 看到了希望的何明完全沉浸在合资可能带来巨大财富的幻想中。棘手的是怎么才能找到外企。何明开始上下寻找，甚至放弃了他赖以生存的三轮车生意。经过多方打听，何明找到了他的一位教授老乡，然而这位老乡并没有给何明带来任何好的消息。 老教授告诉何明，合资路不是想象中那么好走。现在国内很多行业中的龙头企业都是因为合资而丧失了自主权，从而导致的结果是，要么被压缩了规模，要么完全死亡，或者名存实亡。盲目引入外资既是我国市场被外资垄断的一种危机，同时也是国内企业的一种慢性自杀。 何明从教授嘴里知道，外资进入以后，一不小心，他就会失去经营权，沦为打工仔。这肯定不是何明要的结果，无论怎么说，现在也是他说了算，如果把他的事业放大成企业的话，那么他就是董事长，尽管员工也是他，但自由掌握在自己手中。 听到众多知名企业，因为掉入了与外资的合资陷阱而丧失了自主权，甚至拱手让出了国内市场，何明唏嘘之余开始愤怒起来，在怒中国企业“不争气”的同时，也对外资产生了抵触情绪。 但老教授的话让何明困惑异常，为什么引资对中国的市场和中国的企业造成这样严重的影响，我们的政府还是在积极地引入外资？那位朋友在小老板面临事业窘境的时候却为他指出了合资的路？合资并非囚笼 对于这样的疑问，何明在一位商人那里知道了答案。这位商人听了何明对合资的想法后哈哈大笑：“小伙子，你是个有进取心的人，也喜欢动脑筋，这很好，只是你对引资的认识并不到位。这样是会闹笑话的。”
“合资并不是只有坏处，也不会只有好处。关键在于你怎么去把握好合资的度。我本人就是合资的受益者，我的公司和一家德国企业合作，有了他们大量的资金注入加上一些先进设备的提供，现在我公司的成长速度远超过同行业。对我们来说合资是件好事。” 商人认为，其实和外资的合作就是一场博弈，也就是一场谋略游戏，谁抓住了先机，那么谁就能主导游戏的走向。对合资而言，这个先机就是控股权，简单地说就是企业里面谁说了算。如果是外资抓住了控股权，那么很有可能最后等待企业的结局就是被并购。如果是企业本身抓住了控股权则很有可能得到双赢的结果。 商人说：“拥有控股权的一方在企业运营上拥有绝对决策地位，他就是整个企业的主导，是企业未来发展规划的制定者。而中国许多被并购的企业都是在谈判一开始的时候就已经丧失了控股权，为了获得资金和技术放弃了自主权，失去了掌控整个游戏规则的机会，最后反而一无所得。” 解除了心中的困惑，何明对合资的看法变的逐渐客观起来。凌空虚蹈的想法 到底要不要走合资路线呢？何明想起了商人的忠告：“你这个行业要合资是绝对不会存在控股权和技术专利问题，所以你们在和外资的并购上非常具有优势。” “但是，合资是双方面的事情，外资在注入前也会进行一定的考察，首先他的这次投资能够得到什么回报，你的方案究竟能给他带来多少经济效益，如果单纯依靠租赁三轮车，并不能给他们带来很大的回报率，相反还会对造成资金流动的阻滞并不合算；而且外资愿意对国内企业注入资金，是看中了国内企业拥有的广大市场，尤其是一些大型企业拥有的市场。而你的市场小而且窄。” 如果说，何明在成都府河边边上忽然发现了财富大门，那么商人的忠告则彻底告诉了他，看见的不过是一场如同海市蜃楼般的美丽幻镜。 对于任何一个明白人来说，何明的合资梦不过是一种一相情愿的想法，完全脱离了现实，但又有谁规定了人不能有“乌托邦”式凌空虚蹈的想法呢？ 何明忽略了一个真相，外资进入中国看中的企业几乎都是大型企业，他的三轮车无论如何也不能走进外企的视野。但恰恰因为何明的不明白，使他错误的认为，国外的钞票就不是钱了。在他最朦胧的想法中，外企就是慈善家，专为解救中国企业发展瓶颈而来，所以他有了要给拉三轮这么一个平凡的事业引进外资的想法。所以他认为一旦和外资沾上了边，就能发家致富。 而这仅仅是何明最初的想法，但谁又能不保证中国很多企业家都和何明抱有一样的幻想呢？谁也说不清楚。
