爱华网□本刊记者 徐毅一个毋庸置疑的事实是，当前我国的经济发展离不开外资的引进，但一些缺乏自主性的合资合作却让一些企业饱尝苦果。出现这种局面的原因，从宏观上讲是由我国现在的经济环境所造成，从微观上讲是我国民族企业自身的缺失所致。对这种局面，如果还熟视无睹，不加控制，任其发展，我国GDP大于GNP数百亿美元的境况会越来越糟，国家将陷入生产越多、就业增多、污染越多、得利不多的境地，民族企业多拥有的国内市场将被跨国公司分割蚕食控制而被逼入困境、趋于衰败甚至灭亡。 那么，在当前全球经济一体化步伐加快的大背景下，我国民族企业与海外企业的合资合作中如何才能保持自主性、寻求生存与发展呢？本刊特对话中国企业联合研究部。经营管理者杂志社：我国企业应当如何处理与海外企业的合资合作？ 中国企业联合会研究部：我国企业在引进外资中，在与外资企业合资合作中，一定要十分注意不能让我国民族工业伤筋动骨；要清醒地看到，被动地让出市场不可能“换”来技术，只有坚持自主互利原则，保持对企业的控制权，增强学习消化创新能力，才能充分利用外资优势资源，从合资合作中得到潜在利益，实现“双赢”；如果企业失去自主、自立、自强精神，把合资合作当作目的，最终将丧失自己的核心利益。 有鉴于此，我国企业在当前推进产业结构升级、加快国有企业改革重组过程中，一定要像“柳工集团”那样，保持清醒的头脑，坚持自主互利原则，正确地处理好合资合作与共赢的关系，既努力扩大开放，积极引进外资，加快结构调整和改革重组，不断提升我国产业的规模和水平；又在合资合作中发扬自主、自立、自强精神，绝不以牺牲自我换取合作，也绝不搞“一厢情愿”式的招商引资，在合资合作中发展自我，实现长期的合作共赢。同时，我国企业在与外资企业合资合作签定相关合同前，一定要事前做好调查研究，切不能在盲目无知的情况下签定一些对自己未来发展不利的条约。近期炒得火热的达能强购娃哈哈的个案，正是由于当时签订合作条款时，娃哈哈方面对于资本运作的知识不了解才引起了今天面临被强行收购的恶果。这个案例应该引起我们更多的企业重视，不要再重蹈覆辙。
aihuau.com 经营管理者杂志社：有专家指出，我国企业最根本性的问题是核心技术的缺位。在与外商合资合作的过程中，我国企业应当怎么处理这一问题？ 中国企业联合会研究部：我国企业在积极引进外资中，在与外资企业合资合作中，一定要以观念创新为前提，制度创新为基础，紧紧抓住人才创新这个根本，积极地投入人力、物力、和财力，以市场为导向，大力开展科技自主创新，坚持核心技术自主研发，十分重视知识产权的创造、保护与运用，形成自己的独有的核心技术，从而不断提高企业核心竞争力。 经营管理者杂志社：如何使我国的企业和产品走向国际？ 中国企业联合会研究部：当今世界，无论是国家经济之间的竞争，还是企业之间的竞争，越来越体现品牌之间的高端竞争。正因如此，我国企业必须清楚地认识到，发展品牌经济是参与经济全球化的战略需要。因为，经济全球化步伐加快趋势下的国际竞争层次不断提升。从供给方面看，企业竞争正从价格竞争、质量竞争发展到品牌竞争；从需求方面看，消费需求也从产品需求、质量需求发展到品牌需求。品牌这个软实力，品牌经济发展程度，成为衡量一个国家、一个地区、一个企业国际竞争力的重要指标。所以，我国企业在引进外资中，在与外资企业合资合作中，一定要坚持自有品牌独立发展的原则，像柳工集团那样，清醒地认识到“合资与并购是‘双刃剑’，用得好了可以加快国际化进程，用得不好就会毁了民族品牌。”从而，坚持四项“铁”的原则，既加快了吸收国际先进技术和管理经验的步伐，又把柳工挖掘机培育成具有强大国际竞争力的品牌，步入自主发展民族装备业的正确轨道。 从当前情况来看，我国企业在品牌的国际化方面存在着一个很大的误区，就是大量的OEM，即用别人的品牌出口产品。这项工作做得再好，也不可能实现品牌国际化，原因很简单没有在全球范围内创建自有品牌的用户资源。因为品牌是别人的，出口量再大，用户资源永远掌握在别人手里，自己的规模再大，用户资源并没有增加。可见，没有自有品牌，中国企业国际化就无从谈起，更不用说在国际合作中取得品牌自主性。例如，格兰仕在国际化道路上选取了OEM的方式，以提高产品的占有率来曲线占领市场。但是，格兰仕的做法并不表示其在国际化运作上取得了成功。格兰仕微波炉一度占据了全球40%的市场，它凭借的是为外资品牌代工，仅仅获得很少的代工利润，并没有取得品牌的自主权。而海尔人以其独到的战略眼光直接在美国设厂，并在全球各地推出了“海尔（Haier）”统一的自有品牌；TCL则通过国际订购，在国内和国际市场上针对不同的营销区域、不同的消费者结构层次，积极开展多品牌市场运作。以上事例充分表明，我国企业在对外开放中，在与外资企业合作中，始终保持企业的自有品牌，坚持独立发展自有品牌，才能真正的使企业和产品走向国际。 经营管理者杂志社：在开放条件下，我国企业要想在国际竞争中占有更高的位置，获取更丰厚的利润，除了在海外市场拥有自己的品牌之外，还要注意什么？ 中国企业联合会研究部：拥有自主性营销网络。只有这样，我国企业才能在全球经济中真正享有自主权。 以往，我国企业往往采用选找大的代理商的方式来解决海外渠道问题，由此带来了很多负面影响。如北美经销商APEX对长虹欠下巨额应收款，就对长虹造成了巨大风险。我国企业要想在国际合作中取得主动权，规避风险，稳妥而又成效卓著的方法便是坚持创建自主性的营销网络的原则，努力拓宽海内外市场渠道。在这一点上，奥康集团的做法值得我国大多数企业借鉴。 2003年，奥康与意大利的GEOX品牌开始合作，迈出了自己国际化的步伐，他们采取的策略是：1.利用GEOX在全世界50多个国家的销售网络来销售“奥康”品牌；2.建立了双方的信息共享平台和设计共享平台，通过这两个平台，使奥康可以在最短的时间内掌握世界皮鞋流行时尚的方向，并且不需要派人到意大利，就可以通过设计平台共同开发产品；3.利用奥康自有网络和终端，由奥康代理GEOX品牌在中国的销售；4.借助其他一些平台来拓展奥康的国际化道路，如通过参加一些国际大型展览提供奥康的品牌形象和知名度。通过合作，奥康在管理方式、市场和品牌运作、国际化等方面学习到了GEOX的模式，并结合自己的情况创建了自主性的国际营销网络，找到了一条提升自我、通往世界的途径。 经营管理者杂志社：外商并购投资是当前国际资本流动的新趋势，也是目前我国吸引外资的主要形式，但应当引起注意的是，外商并购投资集中在我国关键领域的重点企业，其意图已不完全是商业性的，而是具有明确的战略指向。在这场愈演愈烈的廉价并购浪潮中，我国应当怎么做？ 中国企业联合会研究部：加紧出台相关法律法规。不只是在中国，全世界都在如火如荼地开展跨国并购，这使得世界各国的监管机构对此极为关注，各国纷纷制订有关法律对其不当行为进行约束。 对于外资的并购，我国政府也应按照WTO的非歧视的原则，尽快出台有关规定，不应再对外商来华投资的政策过于优惠，要给国内外企业一个平等的经济发展环境，不能够为了体现招商引资政绩而损害自己的利益，尤其是在税收方面。在购并过程中，工程机械行业各企业同时还要考虑诸如国有资产的保值、经营层的控制、职工身份的转换、企业的长远发展、市场的扩大、自身产品品牌的保留和维护、产品档次的安排等问题，还要采取积极的防御策略，防止一些投机公司恶意收购现象的发生，相关规定的出台也就迫在眉睫。 国家应加快产业安全方面的立法，制定关于维护产业安全的政策法规，提高外资进入关键行业的门槛，建立国家对外资控制行业资产的审查机制，切实维护国内关键产业的安全。特别是跨国公司对我们行业排头兵企业的并购活动，要严格把关，划定合作底线，确保中方在合资企业中的话语权，将行业发展的主动权和控制权牢牢掌握在自己手中。 经营管理者杂志社：就当前形式，有什么积极应对跨国公司战略并购的措施建议？ 中国企业联合会研究部：一是确立明晰的产业发展战略。进一步明确战略产业，整体规划产业发展和企业改革，对于战略性产业和重要企业，外资进入的方式和深度要有明确的界定；对于涉及到战略产业和重要企业的并购重组，必须坚持国家战略利益至上的原则，在服从战略利益的前提下考虑企业的商业利益，避免以牺牲战略利益、长远利益为代价去换取眼前利益。 二是积极推进互利共赢的开放战略。当前，在推进产业结构升级、加快国有企业改革重组过程中，更要处理好开放与共赢的关系，既要努力扩大开放，积极引进外资，加快结构调整和重组改革，不断提升我国产业的规模和水平；又要在开放中保持自主和理性，要树立合作共赢的意识，在对外合作中保持自主、发展自我。不能再搞那种“一厢情愿”式的招商引资，更不能以牺牲自主去换取合作。只有在合资合作中保持自主、发展自我，才能实现长期的合作共赢。 三是积极稳妥地推进外资并购发展。正确把握当前国际资本流动的趋势和特点，积极稳妥地推进外资并购发展，既要进一步创造有利于外资并购投资的环境，努力使并购投资成为我国吸引外资新的增长点。也要加强对外资并购的引导，规范其发展。同时，要以《公司法》和国家的有关规定为依据，推进企业依法改革、规范改制。在企业并购重组过程中，要严格履行程序，理性选择适于企业实际的合作伙伴、合作形式，不能盲目资本化运作，防止以搞运动的方式推动企业改革重组。 四是创建多部门联合并购审查机制。重大并购重组活动，要经过专项评估和论证。对于战略性产业和具有战略意义的重要企业，在实施并购重组过程中，必须通过专项审议。
