爱华网文/本刊记者 昝慧昉
提要：“门窗也是一种建筑，体现了建筑文化。可以说，门窗就是建筑的外衣，建筑的眼睛。”在建筑行业里摸爬滚打了20余年，从事的虽然是与钢筋水泥打交道、看起来“硬梆梆”的行业，但田家玉对这个行业的理解却富有人性化嘉寓集团的总部位于北京市顺义区牛栏山镇，也许看似名不见经传，实际上嘉寓与国际知名的幕墙公司澳洲拓弗，美国巴特勒，德国旭格等达成了战略合作伙伴关系，已经承接了国内外一系列大型重点工程项目。目前北京建筑面积100万平米以上高档建筑的幕墙、门窗工程中70%都留下了嘉寓的足迹，包括奥运村、奥林匹克水上比赛项目工程、中国军事博物馆、光彩国际、山水文园、国家七部委办公楼等。其参与的南京希尔顿国际大酒店等多项工程获得国家鲁班工程奖。最让北京嘉寓幕墙装饰工程（集团）有限公司董事长田家玉骄傲的，是目前正在施工的中关村丰台园区总部基地，嘉寓承接了全部500栋高档写字楼的建筑幕墙、门窗工程，单项合同额达6亿元。aihuau.com嘉寓的市场版图也从北京向其它城市拓展，除了满足京、津、渝等地的市场需求外，去年还在重庆投资建成了规模堪比总部的塑钢门窗、建筑幕墙生产基地。它的触角甚至延伸到了海外，除了产品出口之外，并在英国伦敦和迪拜成立了分公司。“门窗就和衣服一样，中国人的服饰里面有一种文化。门窗也是一种建筑，体现了建筑文化。可以说，门窗就是建筑的外衣，建筑的眼睛。”在建筑行业里摸爬滚打了20余年，从事的虽然是与钢筋水泥打交道、看起来“硬梆梆”的行业，但田家玉对这个行业的理解却显得温暖而人性化。因为寂寞所以创业从1979年开始，在顺义区公路管理局做统计，是田家玉从事的第一份工作。八十年代初期物质生活贫乏，虽然公路管理局的待遇已经算是不错的，但田家玉始并不满足，“工资不算多，不管有没有事都要坐在办公室里，觉得寂寞”。在公路局的第5个年头，田家玉决定辞职下海，自己创业。开始的时候没有什么资本，田家玉和两个朋友白手起家，合伙做起了简易活动房，专门针对工地提供的临时住房。田家玉负责跑市场，两年的时间里，他逐步积累了一些资金。1986年有合伙人抽身后，田家玉用5万元资金创建了今天嘉寓集团的前身牛栏山钢铝窗厂。当时，田家玉的同行大多以生产铁窗为主，但田家玉认为铁窗容易生锈，但铝合金门窗不易变形生锈，使用寿命长，将成为未来发展的趋势，所以牛栏山钢铝窗厂也很重视铝合金门窗的生产。不料，1989年国家铝锭能源紧张，明文禁止使用铝合金门窗，改生产钢窗。政策一出曾一度给企业发展带来了障碍，但幸运的是这一方向正好满足了当时危改房的需要，牛栏山钢铝窗厂生产的产品迅速占领了北京怀柔和顺义的大部分市场，工厂重现生机，生意也蒸蒸日上。虽然生产钢窗带来了不错的收益，但田家玉依然很看好铝窗的市场。1992年，邓小平同志南巡讲话，房地产业开始发展。借着这一股东风，嘉寓大规模地生产铝合金门窗。“门窗要和建筑配套，当时就觉得铝窗在发展趋势上是可持续发展的。虽然铝合金价格比较高，市场也比较窄，但是，要做就做市场比较窄的，不做大众市场。主要针对对质量要求比较高而且能接受铝合金产品的客户，做的时间长了，就慢慢地被市场逐渐接受了。”田家玉说。现在嘉寓集团具有国家建设部颁发的建筑幕墙设计甲级资质证书和幕墙门窗专业承包壹级资质证书，并且在同行业率先通过了ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OH SMS18000 职业安全健康管理体系的三合一国际标准认证和国家整合认证，并获得北京市高新技术企业认定证书。随着企业生产的产品逐渐被市场接受，田家玉获得的荣誉也越来越多：顺义区政协副主席、工商联会长，全国工商联执委、市工商联常委、非公有制经济人士联谊会理事，国家幕墙协会、门窗协会专家理事，北京市劳动模范、全国优秀企业家。总要领先一步为了做出老百姓买得起的节能性能好的产品，嘉寓把国内各个厂家的门窗产品收集到一起，逐个进行分析，找出它们各自的缺陷不足，然后研究改进办法。嘉寓目前采用的铝型材截面形状就是其独家开发的，四个系列所有产品的窗户槽口实行了标准化，这样做的好处是统一了里面的密封条规格，可以在任何时候随意更换。嘉寓还跟据实际需求及时改进，比如考虑使用中会影响水密性、气密性、抗风压性能的环节加以改进门，既节约了成本又提高了产品的性能。实际上，嘉寓之所以能具备现在这样较高的设计研发能力，很大程度上得益于田家玉关于企业发展的经营思路。“企业的发展是社会给你的，只有能融入社会发展的企业，才能发展的起来。如果选择的行业没有市场，不被市场认同，企业无论如何也发展不起来。”田家玉说，民营企业的寿命都比较短，我们之所以能发展到今天，关键还是要靠自己，要看你怎么去管理，是不是能做出比别人好的产品，质量怎么样，有没有创新。嘉寓一直以来走的都是专业化道路。为了满足客户对高质量产品的需求，田家玉主动前往德国等在建筑门窗行业中处于世界领先地位的欧洲国家考察学习。德国旭格就是田家玉早期通过考察建立了合作关系的第一家国际合作伙伴。通过与国际知名企业的合作，嘉寓生产的高质量的产品获得了市场的认同，但是，因为国内行业对门窗幕墙系统没有硬性的统一标准而导致了售后服务的不便。因此，田家玉提出要研发生产出嘉寓自己的产品，只有自己的品牌才是占领未来市场唯一的出路。于是，嘉寓从2005年12月起，耗时将近一年，设计并研发出了自己的门窗系统——嘉寓牌穿条式铝合金节能平开窗。经过相关认证机构和专家的评审，嘉寓牌穿条式铝合金节能平开窗系统产品寿命次数高达12000次，符合国家对产品节能的要求，各方面性能完全超出国家的标准。目前，嘉寓的专利产品“52、57”系列已投入使用并得到广泛推广，赢得业主的一致好评。此外，嘉寓还投入了大量资金用于先进设备和技术的引进。在嘉寓宽敞明亮的生产车间，汇聚了国际门窗设备制造业著名厂商的多种产品，例如德国“威格玛”自动喂料切割锯、数控双头锯、数控三轴加工中心、卧式四轴加工中心和意大利“保特罗”自动切割机等，这些现代化的一流设备，使嘉寓产品从下料、切角、组装等各个生产环节实现了自动化流水线。值得一提的是，嘉寓还专门设置了一个玻璃生产车间，从而改变了常见的门窗厂所需玻璃制品需要外来供应的现象，既保证了产品质量，还降低了成本。田家玉说：“企业在技术上能不能投入，能不能引进国际上比较好的装备，挣了钱之后能不能再投入，就表现了你对这个市场是不是有信心。我对这个市场很有信心。”他表示嘉寓现在每年都会将利润的百分之三拿出来用于研发。提起已经取得的成绩，田家玉觉得欣慰，但他更看重的是如何缩小嘉寓与国际领先企业之间的差距，成为建筑装饰行业在世界范围内的前五强。
