爱华网记者 高华君时下，在众多隐茶杯、变茶杯及各种一次性杯类生产企业中，长沙市满江红食品有限公司算是发展比较快的一家。从2003年至今，公司已研发出隐茶杯机器设备五种型号，均已申请国家专利并经湖南省技术监督局检验为合格产品。目前，满江红隐茶杯的代理商已在全国范围内达到了近50家，而凭着只要购买一台机器，有几平方米的店面就可以生产加工的优势，也使加盟商达到了500多家。加盟势头不言而喻。18秒钟完成操作新型机器更人性化今年4月25日，记者来到了满江红公司。公司位于所在办公楼的顶层，整个一层楼足有近十个房间都属满江红公司的办公场所，分为业务部、招商部、售后部、产品展示室，会议室。面积之大、部门之多足以看出公司的规模及发展态势。早就听说满江红隐茶杯的生产机器简单易操作，只要按照程序使用，人人都可以胜任。记者刚一进入产品展示室就迫不及待地操作起来。记者所操作的机器是第四代产品，占地面积比日常使用的饮水机还要小。按照操作员的讲解，记者先将一张圆型、即放在纸杯底的过滤纸放在了机器的模具托底上，然后用小勺舀出大约2—3克的茶叶放在过滤纸中间，将纸杯倒扣在模具托底上，最后将模具托底推入压边位置，一秒钟后，机器自动将茶、过滤纸和纸杯进行固定。掐算了一下时间，一个完整的隐茶杯制作过程用了18秒，记者是第一次操作，可以想像，熟练工的操作时间将会更快。aihuau.com记者在第四代产品的旁边还见到了公司刚刚推出不久的第五代产品。童总经理介绍，该产品无论是制作工艺上还是工作效率上都远远超过了其他四代产品。原来的机器都是先放过滤纸后再放茶叶，在往过滤纸上放茶叶的时候要小心翼翼地将茶叶堆积成一小堆，而且必须放那种比较碎的茶叶才能将茶叶和过滤纸固定，而第五代产品可以直接将茶叶放入杯底，过滤纸是通过机器的设置最后压在杯底的，有效地节省了时间。同时，该机器是采用气动式原理，记者现场演示时，用脚踩一下气动开关，几乎不到一秒钟的时间就可将其操作好的程序进行固定，可以大大提高生产量。公司曾用该机器做过实验，两个人交替操作，一天可生产两万个隐茶杯。另外，在放茶叶时，不仅可以放小样的碎茶，还可放大片的茶叶，量多一些也没关系。这样一来，做出的隐茶杯出茶的味道也就自然浓重了许多，很适合口味较重的人群。二次考察满意十足辞掉多年工作签约加盟在记者刚要离开展示室的时候，进来一位考察者，后得知，这位考察者在半个月前已经来过一次，这一次是想进一步考察，彻底满意后，再签为加盟商。“童经理，如果我回去使用你们的产品加工隐茶杯是否需要注册公司？”“没必要的，您只是以满江红加盟商的名义做，我们会提供给您加盟授权书，您只要有一间小房就足够了。”“那咱们的机器，除了放茶叶外，是否还能放其他的东西？”“当然可以了，根据客户的需要，放饮料粉、咖啡、甚至板蓝根等都可以。”考察者和童经理交涉着考察者不很明了的事宜。回到童经理的办公室，考察者又问起：“发货怎么发，费用谁来承担？”“包装机器用的两个大木箱和将货发到托运站的费用由我们承担，由托运站送到您指定地点，费用由您承担。”记者见这位考察者将所有的疑惑都消除后，便与他攀谈起来。考察者名为蔡明君，四川省西昌市凉山州人，在湖南衡阳打工多年。2006年9月，他在杂志上看到了关于满江红隐茶杯的报道，他觉得产品很新颖，定会有市场。而后，他每个星期都会关注一下满江红公司的网站，他认为，如果一个产品真的好，它的网站定会不定期地更新，才说明企业对产品的研发是用心和创新的。果然，他发现公司的网站几乎是一个月更新一次。同时，他也关注着同行们的网站，看到了同行时而对满江红发表负面信息，而满江红的网站却从来没有发表过反驳的信息，他觉得，这种以不变应万变的高姿态恰恰证明了满江红企业的大将风范。2007年4月8日，蔡明君来到满江红总部考察完毕后，当即就做出买机器做加盟的决定，可由于工作暂时脱不开身，便没有马上实施。他和记者说：“现在我已经把我工作辞掉了，就是想全身心地投入到这项事业中去，然后到攀枝花去做，因为在那里，我有一点社会关系，可以将我制作的隐茶杯推往酒店、企业等，我非常有信心做好。房子都已经租好了，机器一到位，就马上开工。”蔡明君买的是第五代新型机器，本来上次来是想买第四代来着，这次又看到了产品的升级机器就毫不犹豫地买下了。“童经理，除了买下机器外，我还需要其他什么东西吗？”“包装袋，一斤28元，您先买五斤就足够您用一阶段了。”
隐茶杯参展获金奖加盟商每月净赚万元在采访中，童经理告诉记者，2006年6月，湖南省首届（国际）绿色食品博览会在长沙召开。很多参会者都被满江红食品公司的隐茶杯现场制作的过程吸引住了，在隐茶杯项目展位前排起了长队，纷纷要求亲自尝试。人们都夸这种制作隐茶杯的机器方便实用。有几家公司的负责人试用过机器后，当场就买走了两台机器，因为公司里每天接待的客人很多，用这种机器自行做隐茶杯不但新颖、方便，每年也会省去一大笔买杯子和茶叶的费用。在此次博览会上，令人惊喜的是，不但隐茶杯机器很受人关注，而且在短短两天的时间里，公司光隐茶杯就卖出20多万个。第一天带去的8万只茶杯在一上午的时间里，就被抢购一空。有的没有买到隐茶杯的人，甘心等在展厅里等候工作人员现场做。第二天，工作人员又从公司运来10万只隐茶杯，仍然被参会者全部抢空。隐茶杯机器凭其先进的技术和操作简易的特点，赢得了来自全国各地中小投资者的青睐，几天的博览会期间，公司就签约了十家代理商。公司自行研发生产的MJH-1系列隐茶杯机器由于耗电少、轻便灵活、性能稳定、功能优越等多种优势荣获湖南首届（国际）绿色食品博览会金奖。采访当日，记者还见到了来自深圳的加盟商李老板。他从事隐茶杯事业已有一年多的时间，听说总部又研发出了第五代产品，这次是来考察进货的。李老板的隐茶杯事业做得很大，他的生产地点在深圳市一家大型的商务办公楼里，共有五台机器同时生产。起初，他是通过媒体的报道得知满江红隐茶杯机器的。随后，他对一次性纸杯的使用率做了一个详细的市场调查：在一个普通的地级城市里，一次性纸杯的年消费额可达3000万元以上，利润空间每年达300万左右。普通县城里，一次性纸杯的利润空间也不会低于100万元。而在人口众多、经济发达的深圳，一次性纸杯的年消费额可达两亿元，利润空间每年达两千万元。小小纸杯的市场容量是惊人的，况且这种茶、杯一体的隐茶纸杯更会大有市场。所以他毫不犹豫地投资了这个项目。李老板很坦诚地跟记者算了一笔经营之账。他开始是在深圳郊区租了一间16平方米的民房。当时只有一台机器，两个工人轮班操作。正常情况下，每分钟可生产25—30只，日产约两万只，每只成本5—7分钱（视纸杯材质不同约5分钱、滤纸0.17分钱、茶叶1分钱、电费0.008分钱、人工费0.4分钱、纳米热缩膜密封0.2分钱，合计综合成本费为6.778分钱），出厂价为0.13元/只，市场批发价为0.14元，利润在每只6分左右。这样，一台机器的日获利约为1200元，除去房租、工商税等，每月可净赚3万元。由于李老板在深圳生活很多年，所以他的关系网络资源丰富，有很多宾馆、酒店和企事业单位与他达成了长期的合作关系。因此，他每个月都会有进账，平均每个月都会净赚两万多元。四个月以后，他又购进了一台机器，生意订单也是越来越多。2006年底，李老板在深圳市一个较好地段的办公楼里租下了一间近100平方米的房间，并将机器添置到了五台，又聘来了10位下岗工人。当记者和他开玩笑地说：“您赚了这么多钱，不怕我们写出去给您引来竞争对手吗？”“当然没事，麦当劳和肯德基就是在竞争中双赢的，有竞争是好事，有竞争才会有市场。”巧妙运用自身优势因地制宜发展客户群童经理提醒广大已经加入或准备加入满江红隐茶杯事业的朋友们：产品固然好，但也不要忘记加盟者自身所有的优势，比如说，有的加盟商的所在地就有很多发展客户群的有利条件，只是他们没有善于去发现。尤其现在已进入夏季了，是经营隐茶杯的旺季，更应巧妙地运用当地人文、地理的优势，因地制宜发展客户群，这样可为自己赢来可观的收入。广东东莞的加盟商谢老板，是2006年9月份加入满江红公司的。由于谢老板不是东莞本地人，在东莞生活时间不长，对当地的市场环境不是很了解。所以在经营初期的两月里，一直都没有找到合适的客户。于是他向总公司寻求帮助，总公司建议他：东莞的中小型工厂很多，尤其是电子工厂，每天都会有大量的来访客户，可以将目标对象锁定于工厂。谢老板听后觉得挺惊喜，他辛辛苦苦开发了两个月市场，就怎么也没想到去当地的工厂去推广。从那以后，他每天都会跑几家工厂，为他们发宣传单、送样品。半个月的时间，他几乎把隐茶杯的信息铺遍了东莞的所有中小型工厂。果然立竿见影，接连几个工厂的大批量订单令他欣喜若狂。那时还正逢元旦期间，他又将元旦恭贺的祝语印在了杯上，元旦前的一个月，他整整卖出去了十万个隐茶杯。不仅东莞的工厂网络铺开了，久而久之，东莞市的几家大企业也获此消息，纷纷打来电话邀请他去洽谈。2007年3月，东莞市电信局、天健房地产公司、天安保险公司分别与他签订了长期的供货合同。业务量大了，产品自然供不应求。今年4月，他又购进了两台五代产品扩大了生产规模。童经理说：“我们会随时掌握加盟商所在地的商业信息，比如，电信日快到了；汽车展马上召开了；哪个企事业单位在什么时期搞活动等，我们会提前通知加盟商，让加盟商把握住更多的商机。新疆库尔勒的加盟商刘老板一直在当地做水果批发生意。他在媒体上看到满江红隐茶杯的信息。2006年年底，他开车来长沙拉橘子的时候，顺便来到满江红公司买下了三台机器。回去后，他利用新疆当地油田单位多、效益好的有利条件，专攻油田单位。其中的一个油田单位一次性和他签订了38万只隐茶杯的订单。三个月下来，他的隐茶杯生意比他经营好几年的水果生意都要好，但他并没有扔下水果生意，因为隐茶杯生意虽然不错，但并不需要投入大量的精力，不会耽误他做其他生意。来自江苏的加盟商胡国建经验很丰富。他不但隐茶杯卖得好，而且还把隐茶杯做成了一份广告文化传播事业。胡先生在江苏一家文化传播公司做职业经理，收入颇为可观。一次，他去温州出差，发现一家店面门前排了很多人，上前一看，是做隐茶杯的，这引起了他的兴趣。回到公司后，他通过网络、电话了解后，觉得隐茶杯的市场潜力非常大。于是他做出了一个大胆的决定，一次购买五台机器回去大规模生产。他之所以这样大量购买机器，是有他的独特想法的。胡先生正是看中了隐茶杯的广告宣传效应，决定发挥自己在广告公司的人脉网络，在隐茶杯上给企业做形象广告。他制定了一个市场推广计划：如果客户一次性订购隐茶杯5000元以上，可以为客户免费在隐茶杯上印上客户要宣传的内容。如果订购隐茶杯的客户不需要宣传自己，那么购买印有其他企业广告的隐茶杯的价格可以优惠供应。这一方案实施以来，他的生意火极了，半年的时间，他就赚了十几万。今年春节，他还特地来到长沙看望童经理，对满江红公司为他提供的这样一个好项目表示感激。而童经理则表示，产品虽然好，但胡先生发挥自身优势，利用创新的营销方法做市场才是重中之重。目前，满江红食品有限公司里每天接待来客几十批及来电咨询几百次，公司技术总监李总特别要求记者在此将考察者提出的普遍问题向关注满江红隐茶杯的朋友们再次给予解答。一、总公司是否为加盟商提供隐茶杯的原材料，应该怎么买？李总：隐茶杯所需的原材料为三种，纸杯、茶叶和过滤纸。纸杯和茶叶属于常见物品，一般当地均可采购。公司也可提供合作厂家，长期大量提供货源。如各种规格型号的纸杯，价格在4．2分到6分不等。也可根据客户需要，为其量身定做广告杯或节日喜庆杯。而过滤纸是一种特殊规格的材料，公司长期备有库存，可随时为加盟商提供。二、过滤纸的质量和卫生合格率怎么样，隐茶杯如何包装？李总：过滤纸是采用市场上符合卫生的袋泡茶纸，并经紫外线消毒、杀菌，并通过卫生部门检测，合格率100%。制作隐茶杯有两种包装形式，一是带有商标的热缩膜密封包装，它的保质时间长，外观精美，有档次。二是使用原纸杯的包装，一般为50只为一条，2000只为一件。这些公司都可为加盟商提供。三、在销售过程中，如何进行宣传？李总：酒香也怕巷子深。公司已经在全国多家平面媒体及网络中进行了大量的宣传报道，已经享有很高的知名度，所以加盟商无需再进行大幅度宣传。一般可根据规模大小，在当地进行发传单或在当地电台、公交车身做小幅度广告，费用也很低廉。公司可提供各种精美的宣传彩页和室内外宣传海报。相关链接：在记者与满江红公司技术总监李总的交谈中，李总接到一个电话：温州的加盟商刘卓儿，于2006年4月买了一台四代产品，最近她在网上看到了五代产品面市，想以旧换新。李总表示，这种情况最近还真不少，只要把差价补上，以旧换新的方式是可以的。
