爱华网河南 王慧或许是听多了营销大师们“没有强大资本的支持，根本就没办法进入农村终端市场”的论断，很多企业看着一大块的农村终端市场“流口水，却不敢碰”。事实真的如此吗？进入农村市场，真那么难吗？城市消费者购买产品，更多的是看重产品的设计，以及是否能够满足情感需求的功能；但回到农村市场，消费者购买产品，更多的是看重产品的价格、质量。
如果你的产品满足了这个农村消费的前提，那么剩下的就是如何让农民知道你的产品并进而购买了。集市是农民爱去的地方。因为这不但是产品最为集中的一天，还是村里甚至乡里最为热闹的一天。农民们都爱热闹——这是一条极为重要的属性，这将决定企业的传播法则。最能打动广大农民消费者的当属本地电视台，方式以赞助本地播放的电视连续剧为主。因为这不但显得企业财大气粗，在电视普及的农村其覆盖率也是相当可观。这一类广告通常都有重复率高、时间超长的特点，代言人大都是以赵本山、倪萍、巩俐等农民偶像为主，其广告语言也是一针见血的实用。其次就是有数十年历史的墙体广告，再则就是与时俱进的促销活动。在热闹的地段，或者是店门口支起一把太阳伞（伞上一定要印有产品的巨大标志），摆上产品进行演示，并且向路人发放宣传单。据说九阳豆浆机依靠这种方式，一个镇能卖到40～50万台，足可见其宣传方式有巨大的发展空间。另外，农村广播也是一种行之有效的方式。而没有政府资源的经销商也会用自己的货运车，在车上装一个喇叭，走街串巷。有几个方面会影响到农村消费者：一是使用者的口碑，从降低风险的角度，农民会在购买之前到邻居家走走（串门风）。“串门”这一农村特有的交流方式，这时会产生重要的作用。口碑营销在农村市场绝对是强势的营销方式；二是他们一般会选择自己家门口的商店购买，这样维修、售后更为保险。所以，想要掏出农民消费者口袋里的钱，就必须在农村市场实施有针对性的推广宣传。
