企业生存的根本是什么 渠道数量是企业生存的根本



湖北 占申

初生的企业要保存有生力量,求得生存是第一要务,企业建立初期面临的首要问题就是生存。初生企业生存之道重要一条,就是快速扩张渠道数量。

在国内市场做营销,有一个诀窍,就是渠道的数量,或者说经销商的数量,甚至是终端的数量多少,往往决定一个企业销量的多少,分销的密度和广度代表了企业的销售良好度。分销密集度不是万能的,但没有密集度是万万不能的。扩张渠道数量,是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时,企业不要拘于渠道质量的一得一失,不要被渠道质量蒙住了眼睛,数量第一,质量次之,在渠道质量不出现大问题的前提下,不要和对手打消耗战、阵地战和持久战,不和对手比渠道的质量,“打得赢就打,打不赢就跑”,比的是渠道数量,比的是速度,这是制胜的关键。

渠道数量和质量这两个问题,一直以来都是一个矛盾体,营销教条主义者总是强调渠道质量,主观愿望很好,但结果往往是质量和数量都搞不好。两害相权取其轻,我们的策略是:“数量为主,质量次之”。 采取这一战术,就是要舍得丢弃部分渠道的质量,抛出质量,争取时间,先退后进,以数量赢得企业利润和发展,保存自己的有生力量,逐渐改变敌我力量对比,最终达到数量与质量并重。当然,我们不是说就完全不要质量,而是说在质量不出大的纰漏的情况下,存数量失质量,数量质量皆存;存质量失数量,质量数量皆失。

如何扩张渠道数量呢?全力招商,秘诀有二:一是造势,二是制造大品牌的幻觉。 大家常说:“三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势”,营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“造势”。

招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”:品牌是什么?品牌是一种幻觉。产品是实,品牌是虚,只有实,没有虚,产品卖不好。品牌打造的运作是理性的,品牌所产生的效应却是感性的,品牌,其实就是一种幻觉,就 像音乐、风,它看似无形,却又实实在在的存在着。小企业做品牌还要懂得心理暗示。

 企业生存的根本是什么 渠道数量是企业生存的根本
市场营销中有一条规律叫:认知大于事实。就是说,一旦消费者认为某品牌是什么,即使第二个品牌再这么说,消费者也不会相信。所以,小企业在打品牌时,要懂得抢占消费者心智。  

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