爱华网LAX：长袖善舞，独步江湖
文/本刊记者岳淼 发自北京由于家境贫苦，王锐祥高中未毕业就辍学走向社会，他当过三轮车夫、水果摊小贩、印刷工，也做过卡拉OK厅兼职DJ。从1993年到1995年，王锐祥在广州番禺易发商场开了一家小餐馆，在这个当时赫赫有名的全国进口家电和专业灯光、音响集散地，他每天都要从凌晨4点钟工作到晚上10点，勉强度日。代理只是一个赚钱工具在这个简陋的小餐馆里，王锐祥目睹了商贩们带着装有上百万元现金的编织袋前来购买音像舞台设备，在车水马龙的番禹，这是一件危险的事情。憨厚老实甚至有些木纳的他帮助挥金如土的暴发户们看管现金，并帮助他们把货物装到卡车上发往全国各地。一些商贩向王锐祥抱怨厂家的产品质量和服务都不好，他们经常上当受骗。他们鼓动王锐祥关掉餐馆，加入到他们的行列中。于是，王锐祥在冲动之下在商场最不起眼的一个角落里开了一家电器店，做起了专业灯光、音响生意。不久之后，那些商贩成了他的第一批客户。20岁出头的王锐祥并未意识到自己将会开始怎样的商业旅程，但是他懂得吃亏，善于妥协。拿到代理权之后，生意变得异常简单：拿货，加价后卖给那些疯狂抢货的商家。王锐祥并不想做一个简单的生意人，然而，每当他去国外和强势品牌进行谈判的时候，对手的傲慢和不屑让他感到万分伤感。“对于那些品牌商而言，代理商仅仅是一个赚钱的工具，他们从骨子里瞧不起中国人，觉得你只不过是一个持有护照满世界跑的农民工而已。”aihuau.com1995年，在强烈的民族自尊心驱使下，王锐祥开始了自创品牌的艰难之路，把自己的品牌命名为LAX，立志要让全世界听到中国的声音。王锐祥并没有选择进入当时正如日中天的民用音响行业，而是专注于大型体育场馆、会议室、歌剧院、KTV等专业音响领域，因为专业音响的科技含量更高。与国外音响厂商专注于专业和市场细分的研发策略不同，王锐祥意识到在专业音响和灯光领域，“客户需要的是一套整体的解决方案，提供单项服务的公司很难在一些大项目的竞标中获胜”。野心勃勃的王锐祥颇具全球视野，在品牌创立不久，便在不同的国家注册了LAX商标，立下雄心壮志要将LAX卖向全球，使之成为首屈一指的世界顶级品牌。自创品牌从引车卖浆的小商贩到满世界闯荡的代理商，王锐祥坦言自己积累的财富不是一笔小数目，他自创品牌的原动力完全来自于内心的冲动，就是想告诉世界：你们能做的事情，中国人也能做，而且能够做得更好。在内心尊严实现的过程中，王锐祥决心打造一个全新的自己，他甚至重返课堂汲取商业知识，乐于倾听和实践。在自创品牌的过程中，王锐祥曾面临一个极具诱惑的抉择。一家实力雄厚的品牌商希望并购LAX，摆在他面前的是一张上亿元的支票，对方对他提出的唯一要求就是放弃LAX品牌，专心做代工。在朋友们看来，在快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼的商业社会，势单力薄的王锐祥卖掉工厂是顺理成章的事，答应对方就意味着丰厚的收益。然而，不希望仰人鼻息的王锐祥毫不犹豫地拒绝了对方的要求。王锐祥意识到，要想做一流品牌，没有高端人才肯定是痴人说梦，他并不忌讳和核心员工谈论股权分红，也并不认为CEO稀释自己的股份是自毁江山之举。王锐祥从全国满地搜罗各方面的专家，能请来的请来，请不来的谈合作，对方甚至可以作LAX的“周末工程师”。“当代企业家不是看你有多么能干、多么聪明，而是要懂得与人合作。”王锐祥相信，“如果老板是诸葛亮，所有的事情都要一个人包办，不仅老板完了，企业也完了。”对于一些企业投入重金进入广告狂轰滥炸的做法，王锐祥说自己从来没有想过要去效仿，与其建一座空中楼阁，不如踏踏实实做事。于是，在不断积累之下，LAX拥有了核心竞争力，最终脱颖而出，成为行业领跑者。独步江湖2001年，作为全球最大的万人马戏表演场广州长隆大马戏声光系统的提供商，LAX音响不仅要营造梦幻般烟花水幕的效果，还必须兼顾马戏表演的要求，在场地建筑缺少必要的声学条件，严重影响声音的均匀传送和清晰度的苛刻的条件下，达到了最好的音响效果。而且在项目完工后，通过时间长达8年的持续跟踪服务，为长隆大马戏培养了一只专业的维修队伍。为北京故宫博物院提供公共广播系统，标志着LAX正式进入国家级场馆。故宫博物院对中标后的LAX音响提出的要求包括：全天无人值守的自动化播出，远程计算机实时监控，根据游客数量自动调整广播音量；隐蔽，不能影响观瞻；不能用钉子固定音箱；声场分布均匀，不能有死角。LAX的工程技术人员对故宫博物院进行了大规模的实地勘察和模拟计算，确定每一个音箱的位置。为了减少对故宫博物院彩绘的影响和腐蚀，工程技术人员不用钉子，创造性地发明了一种新方法，让音箱得以固定。对于这些具有重大公众影响力的项目，王锐祥认为，即使少赚钱甚至不赚钱，也要让LAX音响在这些让中国人自豪的地方发出中国人的声音。在LAX的客户名单里，包括中南海、中宣部、最高法院、颐和园、雍和宫等。但在王锐祥看来，LAX取得的最大胜利，是揽下了2005年十运会开闭幕式扩声工程。在此之前，民族专业音响品牌从未在国内大型运动会的开闭幕式上出现过。王锐祥对此充满了憧憬，希望拿下这一工程，为角逐2008年北京奥运会奠定一个良好的基础。他明白，自己此次如果失手，则意味着本土音响品牌与北京奥运会提前告别。“你们来干什么？”十运会音响负责人向王锐祥泼了一盆冷水。在他们看来，十几万平方米的南京奥体中心，从跑道到最后一排观众远达近百米，音响设备需要解决的不仅仅是回声问题，在音频讯号超远距离传输的情况下，只有世界一流的音响扩声系统，才难保证良好的声音播放效果。王锐祥告诉十运会音响负责人，他代理过世界上几乎所有的顶级音响设备，了解其优劣，而且国外品牌都是由中国代理商进行市场运作的，决策缓慢，一旦出现问题，国外品牌很难当场处理。王锐祥说：“我们的产品中南海都进去了，你们没有理由不相信我们。”在极其惨烈的竞争中，LAX最终胜出。为了万无一失，十运会所采用的LAX音响系统做了三重备份，即便是调音台、媒体矩阵、流动音频矩阵中的任何一个失灵，扩声系统依然可以继续运行，世界上最先进的“媒体矩阵控制系统”可以针对散布在南京奥体中心各个角落的音箱按照不同的精度分配声音。著名作曲家卞留念对南京奥体中心现场音响的评价是“国际水准”。中国品牌的主场此后，王锐祥开始把目光锁定在奥运会主会场鸟巢。“只许成功，不许失败，因为这是LAX成为世界品牌的唯一机会，如果中国人的奥运会都不用中国音响，可想而知，这对LAX来说意味着什么。”奥运会的音响历史，历来是由世界顶级品牌书写的，国产品牌的使用记录为零。“鸟巢招标开始后，LAX是第一个也是唯一一个国产品牌去参与竞标，但在签名簿上却在最后一个。在很多人的眼中，国外品牌是正规军，而LAX则是游击队。按照国际奥委会的规定，所有参与竞标的品牌都必须在公平、公正的环境中竞争，竞争相当激烈，参与竞标的都是世界顶级品牌。”一开始，国外品牌并没有把LAX当作竞争对手。但在王锐祥的眼中，国外品牌有着很大的软肋，具体到功放、音响、调音台，它们在某一项上各有所长，但在三者相对均衡方面，LAX更有优势；至于在安装、维护及技术改进方面，LAX的优势就更加明显。只要LAX在调音台方面能够弥补缺憾，那么在系统测试时，LAX肯定能取得总分第一。“我们在短时间内整合了一个世界级的技术团队，工程设计是最好的，调音台是最好的，系统安装和常规维护方面也是最好的。我对LAX中标充满了信心。”王锐祥与LAX董事总经理徐风云进行了分工，他开始系统整合企业的实力，而徐风云则负责让招标方更好地了解LAX音响的技术实力。“这项工作的艰难程度远远超出一般人的想象。一次，我为了见一个专家，整整等了他3天，由于对方太忙，没有时间，我几乎向私家侦探一样，他走到那里，我就跟到那里，有时间就说几句，没时间我就继续等，直到把我想说的都说完。”徐风云说，他曾经不止一次想放弃，可每当这时候，王锐祥都鼓励他咬紧牙关坚持下去。2006年11月14日，王锐祥和徐风云获悉，LAX专业音响被正式确定为北京奥运会鸟巢扩声系统专用指定音响品牌。在长达一年半的对比、筛选过程中，LAX相继战胜了松下等奥运赞助商以及JBL、EVI、BOSE等世界顶级音响巨头。2007年3月，LAX正式进驻鸟巢。“当我们决定不惜一切代价要做鸟巢的时候，全世界的人都在说不可能，说我们没有机会。我是这样激励自己的：当人们告诉你某件事情你办不到的时候，你已经有了胜算的机会。”现在，在王锐祥的名片上赫然印有鸟巢图案，他相信这足以给他在全世界范围内带来更多的生意和机会。王锐祥期待着在鸟巢举行奥运会开幕式、闭幕式的时候，平心静气地听一曲国歌，他将骄傲地告诉世界：现在和将来，这里永远是中国人、中国品牌的主场！
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