爱华网基业长青确实是一条坎坷之路，无论在中国市场，还是在国外市场，还是国外的品牌基于中国的市场，既面临着机会，更面临着危机。企业从鼎盛走向衰败，要看我们从什么角度去做分析。在学术界，我们会说要打造企业长久的核心竞争力。但是看看那些忽然倒下的企业，无论是从品牌的长久性，还是企业可持续发展的竞争力要素构成方面，都是排在世界的前列，它们为什么会轰然倒下？
纵观国内和国外倒下的企业，我们发现一个共同的规律，就是市场每天都在变。今天我想把个人从业20 多年的一些感受分享给各位，就是用动态的视角看我们每天的竞争行动。 第一，竞争的优势永远是暂时的。今天的成功不意味着明天的成功，甚至今天的成功要素可能为明天的发展埋下了障碍。很多企业在发展的过程当中，如果成功了，它掩盖了很多问题，因为它成功了。如果它失败了，我们会说它身上存在着很多的问题。但是用现在学术上所有的竞争理论去分析、去研究，你会发现找不到答案，或者说找到的答案只能作为一个事后的偏见去看待，因为它已经过去了；第二，竞争行动的根本核心是降低竞争的反映。在做推广的时候，不要把推广变成诱发竞争对手响应的一件事情。企业竞争策略要偷偷地做、要慢慢地做，最小地降低对手的反映，避免不必要的资源消耗才能实现价值最大化；第三，竞争者互动性、即攻击、响应及绩效。在中国消费品市场里，很多企业之所以死在基业长青的道路上，就是缺钱，没有绩效；第四，竞争行动的差异性。比如说有些外企头三年必须是策略性的亏损，为什么呢？就是要从占有率这个角度迅速拿下市场，消灭掉一些区域的品牌。
