爱华网大商指在某个领域，或某个区域，具备相当营业规模，具备相当完备的经营团队，具备独立运作市场能力的经销商。以洁具行业为例，地级城市年营业规模过千万，省会城市营业规模过3000万，我认为可以理解为区域性大大商，而营业规模超过1亿的，则可理解为全国性的大商。目前已经出现了营业规模过10亿的家居经销商，这部分大商的规模甚至已经超过了不少家居知名品牌。 陶瓷、木地板、卫浴、家具、五金、管材、灯具照明等领域都有单品牌出现大商的现象，除了行业规模外，行业特性决定了部分产品需要深度分销，区域总经销商模式决定了其覆盖范围大，所以其营业规模也大。在陶瓷领域，除部分国际性品牌经销商外，部分国产知名品牌也出现了不少亿级大商。 大商的构成形式主要有三种，一种形式是专业代理单一知名品牌，多区域运作的经销商；另外一种形式是在某一区域代理多个品牌，区域内精耕细作的经销商；最后一类是多品牌代理，多区域经营的经销商。 大商的出现有着深厚的市场背景，绝非偶然。 首先，市场竞争加剧，经营成本不断上涨，经营利润率降低，行业进入门槛提高，弱小的经销商不能适应竞争，规模效应发挥威力； 其次，消费模式改变，由传统的零散购买，逐渐向集体采购，非理性购买向专业性购买演变，更多消费者愿意与专业机构、规模化机构购买； 再次，是上游规模化供应的需要，大商可以提供批量性订单，上游资源向优势渠道倾斜，进一步促使大商的快速成长； 最后，是经销商在完成原始积累后，对于自身发展的内在需求驱使然，发展壮大是经销商基于自身利益的真实意愿。
大商的出现，释放出一个强烈的信号，传统的上游开发和管理下游的方式出现转变，原先的指令式、粗放式管理逐渐失效，一是终端资源被大商控制，其次部分大商的实力和规模已经超越很多上游企业。 大商与上游的合作由原先的上游主导下游演变为博弈式的合作，甚至部分弱小的上游逐渐被下游影响，甚至牵制。上游的营销重点从销售转向市场，对于消费者研究、信息采集、产品的研发、品牌策划、市场推广等平台支持功能的重要性逐步增强。上游制造商、品牌商如何应对大商时代是未来所必须面对的挑战和机遇。
