爱华网第271天市场营销的四条经验核心理念 营销要面向所有的顾客群，而非我们的顾客。（详见彼得8226;德鲁克《管理未来》及其他相关著作。）理论指导 21世纪的市场竞争极其残酷，管理者应该吸取一些重要的教训。aihuau.com第一条，不能以低价招徕顾客。在这方面，最典型的例子莫过于现代公司依克塞尔车型的营销案例。现代公司为了挺进美国市场，对车型的定价过低，全然不顾这款车型的外观及造价。最后的结果只能是，不可能以足够的利润投入到促销、服务和产品性能改进等环节，也不可能给经销商带给足够的利润。事实上，他们是想借鉴日本公司的成功经验，进军美国的低端汽车市场。但是，他们没弄清楚亨利8226;福特的那句话，“我们能够以这样低的价格销售T型车，是因为销售仍能让公司获取奉厚利润”。 第二条，准确地确定目标市场，在此可参照日本的传真机占领美国市场的成功范例。这也是美国公司惨败的教训，日本公司深入思考了“市场对产品的需求如何”这个问题。当时，以联邦快递公司为代表的速递业务的蓬勃发展，显示出了人们对传真机的巨大需求。而美国公司没有察觉到这一点，他们通过分析调查认为传真机没有潜在的市场，而并没有认识到这样一个营销法则：对还未上市的产品或服务做市场调查是毫无意义的。第三条，营销要面向所有的顾客群，而非“我们”的顾客。最后一条要注意的就是要因时制动，发掘商机。操作指南 深入分析以上四条营销经验，不要以低价招徕顾客；要思考“市场对产品的需求如何”；营销要面向所有的顾客群；充分利用人口结构的改变，并应用到你的企业中。管理启示 德鲁克的这一观点对你有何启示？请拿起你的笔，记下你的所思所想。第272天掌握当下才能创造未来核心理念 未来难以预测，但可以用系统的方式，找出那些足以孕育未来的重大改变。（详见彼得8226;德鲁克网上管理课程及其他相关著作。）理论指导 德鲁克认为，“未来难以预测，但可以用系统的方式，找出那些足以孕育未来的重大改变。未来世界迟早会到来，若不预作准备，再强大的企业也会陷入困境。对企业主管而言，与其带领懒散的天才，不如勇敢地承担创造未来的责任，这也正是强者胜过竞争者的根基。” 应该引起管理者关注的是人口的变化，管理者还应该留意其它产业、国家与市场的发展方向，以及产业是否出现结构性改变的征兆。操作指南 多看看新闻，特别是国际新闻，留意国际大趋，关注国内大事。管理启示 德鲁克的这一观点对你有何启示？请拿起你的笔，记下你的所思所想。第273天正确使用目标进行管理核心理念 目标并不是命运的主宰，而是方向的指标。目标不能决定未来，它不过是一套用来调动各项资源与能力去创造未来的方法。（详见彼得8226;德鲁克《管理：使命、责任、实务》及其他相关著作。）理论指导 目标不是命运的主宰，而是方向的指标。倘若说目标只是可观的前景，那么这些目标将毫无意义，只有将企业的目标转化成各项工作才有意义。因为，工作任务才是具体、清晰、可以进行界定和测评的。
世界不是静止不动的，而是时刻都充满了变数。对目标进行管理的最好方式，就像航空公司运用飞行时刻表与飞行计划的方式一样。时刻表上说某班飞机上午11时自洛杉矶起飞，下午7时抵达波士顿。如果当天波士顿气候不佳，班机便转而在匹兹堡降落，直至风暴过去。也就是说，任何一个航班都不能因天气无常而没有时刻表和飞行计划，而是要根据现实情况和临时的改变，制定另外一个符合实情的时刻表与飞行计划。操作指南 正确认识目标。 管理启示 德鲁克的这一观点对你有何启示？请拿起你的笔，记下你的所思所想。
