爱华网企业招商，到底是招什么?越来越多的中小企业感到非常的困惑，因为一提到招商，很多的企业立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽如人意。因为现代商品的流通中，起桥梁的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言。那么，他们究竟要看什么?他们要看的是产品在流通渠道中的产品自身的生命力。
企业招商，说明产品还没有进入流通，那么作为企业应当如何招商，找到适合自己的经销商呢？ 我们将在下面介绍一种招商方式——“样板市场”。何为样板？样板就是做出一个样子，来让大家看，让大家学习、复制和创新。一个企业如果想成功的招商，笔者建议做出一个成功的样板市场，比你投下巨额的广告更为有效，更有说服力。精明的经销商，越来越青睐的是让事实说话。aihuau.com 那么，企业该如何做一个样板市场呢？ 企业要建立一个成功的样板市场，就要在市场中寻找机会。进入区域市场寻找机会，就是找一个切入点或者说是突破口。样板市场是企业的一种低成本营销战略，因为通过企业对样板市场的操作，就可以了解到企业的产品在市场运作的情况；通过样板市场，为企业产品进入其他市场提供了可靠的依据。它不但能为产品开拓市场树立信心，更重要的是为企业提供了操作市场的方法与手段。我们该如何运用低成本的营销手段，来开启空白市场的大门呢？ 一、选择样板市场 我们知道样板市场就是做出一个样子，再来其他的市场复制或者是模仿。那么，选择样板非常重要。 1．要有代表性。因为企业不仅仅是做好一个市场，而是通过一个市场，来做其他更多的市场。所以，一般来说，我们在选择样板市场时，都选择一些地区代表性市场来操作。比如，以省划区域的话，我们就选择省会城市来做样板市场，如果以地区或县城，我们也会选择中心的城市来做。 2．要有关联性。我们的产品是不是适合样板市场这也很重要，如果不适合，那么再有代表性的市场我们都不能选择。比如，我们的生产企业是做猪肉系列产品的，你选择了一个代表性市场，那里10万人口中有8万是回民的话，想必这种样板市场就选择错了。 3．要有辐射力。我们选择一个有辐射力的市场，作为样板市场就是非常正确的，因为我们做好它，再下一步做它的周边市场，相对来说就比较容易，因为这个市场有辐射，我们的产品进入它的辐射范围，就节约了很多销售费用。 ···更多详细内容，请见《大食品》2007年4月号，转载请注明出处！
