爱华网1,突破口+多元化发展,这也是新东方的经验,是众多英语产业成功的经验,其实也是李阳成功的经验,他是发音+英语学习多元化.
2,现在的问题是选择的问题.是利用突破口+多元发展,还是用人才情感纽带的集体突破,一开始就以多元形象在市场出现?目前我的情况是两者都可以选择,市场定位不清,扬辉是一开始就走了李阳的路,所以现在转型进入集体宣传,在小集团内部以自己的能力在统领,是走的新东方的路子,缺点:在小集团内部被自己的水平限定了,整体素质不高,优点是赚了一些钱.所以发挥一切优势,规避一切错误,我的优点是英语比扬辉好,亲和力比他强,所以突破口选在我自己,而不是别人或别的项目,是我自己和以经营我自己为项目,把目光吸引到身上来,代价买我本身的帐后,开始扩张,包括人员扩张和项目扩张.就是多元化,这些都通过我的宣传和我的集体人员的宣传来实现,扣上一个品牌的帽子,用这个品牌统领我自己(形象代言人,宣传人员,研究员,战略管理,公司运做的监督者),我背后的集体(把这个集体和我脱离,我只是代言,但没有资本统治之前,我的嘴要比集体的嘴大),各种项目.公司老总做形象代言就好比电影明星自己做公司总经理一样,在起步的时候好洽谈项目,有说服力,效率高,但随着公司的扩大,自己的工作逐渐从台前向幕后转移,完成从演员到导演,明星到经纪人,承担一部分业务到战略管理上的转变. 前面所述就是实现品牌之下的团队,项目集群(磁带,VCD,书籍,收费晨读),宣传集群(骨干团队成员),教学业务的有机结合和互动,互相促进,协调发展. 3,自创品牌和品牌借力的问题.以我目前的状况是借一部分力,自创一部分.因为一个品牌的价值包含外在价值和内在价值,内在价值是长效的.这部分有我们来做,实现我们的特点含义和价值体现,然后把顾客的引到认可我们提供的价值上来.在外在价值上,是瞬时性的,是借助别的品牌的力量.起来的快,如果搞不好灭掉也快,所以在品牌外力的借助上,选择要慎重,要有一定的概念分析和战略发展眼光.疯狂英语就是实现了借力(李阳)完成了注意力转移(疯狂英语有声杂志),邓1992年创办国内第一份有声音乐杂志《音乐天堂》，风靡大学校园。1996年创办国内第一份有声英语杂志《疯狂英语》，风靡大中学校园。2000---2001,2002年成立认真企业集团,2003年运做雅信达.从创业到完成积累快速发展用了4-5年的时间是资本积累最快的,但后劲没有新东方足.新东方是俞1993年10平方教师创业,到1995年到北美邀请同学是2年时间,速度很快,但进入团队创业过程发展稍微缓慢,但后劲非常足.他的原因就是人才太厉害.李阳是1992年开始演讲推广,就一直在演讲推广,什么都不干,就是演讲推广,之后开始出教材,是最慢的.所以第一钱和人这两个因素是同等重要的,哪个优先具备就发展哪个,同时具备就同时发展.最好是两条腿都走路.邓偏重与资金积累和项目开发,新东方就关注团队建设和教师队伍建设,李阳就只注意市场推广了,因为他对成功学和传销感兴趣.所以他们各有侧重,我们应该根据自己的情况优先选择各个要素,协调发展.为什么只分析这几个企业,因为我自己一直以来的想法和思想包括技能就一直在这三个企业里面了,做其他企业可能有点理念上接受有些困难.但要逐步都研究和接受.
