爱华网真诚求教，迂回营销风靡京城的亚都加湿器，在刚进入天津市场时，曾经备受冷落。这让亚都公司的老总何鲁敏大惑不解：京津两地，气候条件相差无几，北京人求助“亚都”所要获得的“人工湿度环境”，天津人同样需要；京津两地，居民收入水平与消费水平大体相等，所有在北京畅销的商品，几乎无一例外地在天津也有市场；京津两地，传播媒介同样敏感而迅速。为什么北京“亚都”的销量却超过了天津的100倍呢？亚都公司的决策层在深思熟虑之后，决定采用迂回的营销方式继续拓展天津市场。他们连续两天在《天津日报》、《今晚报》、《广播节目报》等报纸最显著的广告位置刊登了“亚都有偿请教”的广告。其发布的广告内容如下：尽管亚都加湿器的特殊功能满足了现代完美生活的新需求；aihuau.com尽管亚都加湿器在与洋货竞争中市场占有率高达93%；尽管亚都加湿器销售已突破小家电市场零售总额的38%；尽管亚都加湿器的热销被商业部部长称为“亚都现象”，并引起国内各大新闻单位数十次重点报道；总之，尽管亚都加湿器顺天时地利人和已成热销定势，但奇怪的是在天津的营销情况却不尽理想。……是天津市冬季室内气候不干燥吗？不，不是！是天津市的老年人不了解空气湿度对益寿延年的重要性吗？不，不是！
是天津市的女士不晓得空气湿度是美容驻颜的重要因素吗？不，不是！是天津市的婴幼儿不需要更接近母体湿度的环境吗？不，更不是！是天津市民情愿自家的乐器、家具、字画等名贵物品在冬季干裂变形吗？不，也不是！面对上述困惑，国内规模最大、专业性最强的人工环境科研开发高科技机构——北京亚都科技股份有限公司在百思不得其解后，特决定向聪慧的天津公众虚心请教，请热情的天津市民为北京高科技企业指点迷津。来函赐教，或宏论或短论，均请注明详细通信地址，亚都人将以礼相谢。一石激起千层浪，如此别具一格的广告内容发出后，亚都一下子成为天津人议论的热点话题。据统计，在此后的10天里，亚都公司共收到1 200多封天津消费者的来信，在信中提出了各种建设性意见4 000余条。接着亚都又策划了一系列的公关活动，在随后的两个月中，“亚都”超声波加湿器在天津市场的销量达到了4 000台，是过去3年销量总和的10倍。亚都公司巧妙地通过向顾客求教的方式，迂回着达到了营销的目的。这则企业通过向客户请教来迂回销售从而打开市场的实例，对产品营销人员来说，具有很好的借鉴意义。营销人员同样可以通过向客户请教的方式来销售产品，但在请教的过程中，一定要注意如下问题。首先，求教的语气必须温和，不要用反诘语。其次，一定要虚心，要真心诚意，不能借机挖苦客户。最后，对客户提出的所有建议，产品营销人员都要表示由衷的感激。
