爱华网可能你不相信一定能挣钱的网站，做任何网站都存在风险的。不过有一类网站基本上是不会赔钱的，那就是行业网站。熊晓鸽先生也说过，做行业网站前三名都是能挣钱的。所以准确的说，一定能挣钱的网站就是行业网站前几名。下面笔者列举几个具有典型性的依托行业而兴起的门户网站，大家共同学习一下别人成功的经验，看看如何借助一个行业做好一个行业网站。一、 搜房网——热迷房地产 （www.soufun.com ）莫天全先生建立搜房网的时间是1999年6月。而这时候中国的房地产正好是一个新时代的开始。aihuau.com在经过1989年“海南房地产泡沫”之后，中国的房地产才真正进入了市场化阶段。1992年以后，中国房地产遍地开花，进入了暴发期。截止到1998年这段时间，可以说是各大房地产商抢滩争地的时间，整个市场依然比较乱。中国的互联网虽然已经在1995年左右就开始兴起，但那时候就做房地产网还缺一样东西：高度关注房地产市场行情的网民。1998年，中国房地产发生了一件事，致使中国房地产市场新格局的形成。这件事就是“房改”，也就是将单位直接分房改为货币化分房。此项政策一出，银行按揭顺势推出。从此中国房地产渐次进入市场化的活跃期，中国老百姓的生活开始与“买房”紧密联系到了一起。而恰巧这个时候正是风投热捧中国互联网的时候，对房地产具有极大关注热情的网民大批量的产生了。1999年6月，莫天全迅速创建了搜房网，过了半年，搜房就全面收购了香港地产快讯网、台湾家天下网、深圳房地产交易网等，奠定大中华房地产门户地位。莫天全拿着一页纸的计划书在IDG拿到风险投资后，不到一个月时间，高盛投资银行就成了搜房另一股东。我们佩服莫天全先生能力的同时，也要看到房地产行业火暴给他带来的好运。从此以后搜房网就一路掘金圈地，很好的把房地产开发商与购房者结合到一起，迅速在全国各地逐步成立了分公司。截止到2005年6月，搜房网在全球网站权威评测机构Alexa全球排名为136位，为全球访问量最高的房地产网络媒体。甚至我们可以发现，即使在2001年中国第一次互联网泡沫期间，搜房网也没有受到多少影响。原因是显而易见的：它的背后是整个火暴的房地产行业的支撑，具有非常巨大而稳固的利润支撑点。这也是行业网站一个共同的特点：不因互联网概念经济的波动而波动。二、 阿力士招商网——工业地产火暴 （www.qalex.com ）阿力士招商网创办的时间并不长，因为工业地产也是刚刚兴起的一个行业。工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物，通俗讲就是工业园、厂房和物流仓库。随着全世界制造业中心向中国转移和中国经济自身的飞速增长，工业地产也迅速火暴起来，确切的说是在2004年以后。早先房地产市场火暴的时候，工业地产这个概念还不成熟，而相关业务也是房地产兼收并带着做的。这个行业不为多数人所知，但它是关系国民经济的大行业，其前景不可限量。为了说明工业地产的火暴情况，我们看一组数据。国外资本方面：2006年1月，AMB上海1亿买地掘金工业地产2月，GE6.2亿投资国内工业地产同是2月，ST运盛转型工业地产3月，工业地产老大普洛斯5亿入渝建物流园8月“工业地产王”10亿抢滩大连保税区……国内资本方面：2006年2月，复地集团试水工业地产7月，杭州鸿伟摩尔进军工业地产9月，富力地产50亿试水工业地产同是9月，恒隆陈启宗兄弟百亿元试水工业地产10月，温州资本开始指向工业地产……陈志豪先生创办阿力士招商网，正是应运了工业地产的火暴之势。网站的宗旨是对接工业地产开发商和投资人的信息流通。陈志豪先生为此也是做了相当长时间的准备的。2002年的时候他就看到工业地产的大前景，毅然转行，建立了工业地产顾问服务公司——昊信地产。那应该是国内最早的几个工业地产服务公司，由此开始把工业地产服务从房地产行业中独立出来。在几年的摸索中，陈志豪带领他的公司逐步成为工业地产顾问服务业的领军，本地厂房盘源控制达80%以上，建立了一个非常好的实地运作模式。2005年工业地产全面火暴，而全国各地的工业地产中介服务公司也已形成相当规模，同时作为主体投资者的中小企业老板上网率也达到了80%以上。所以阿力士招商网推出以后，迅速受到工业地产开发商、投资商和工业地产中介服务商的亲睐。短短半年时间，就成了工业地产招商第一门户。最近陈志豪正在策划建立一个中国工业地产联盟，旨在通过网上和网下相结合的方式把投资商、工业地产中介和工业地产开发商有机的结合起来。在长三角和珠三角的布局也已经悄然展开，陈志豪说要由他们来制定中国工业地产的行业标准。虽然前段时间传出阿力士招商网准备接受一家风投的投资，但最近好象没见陈志豪有什么反应。不知道是不是因为做实业出身的他家底比较殷实的缘故。以它目前的发展势头看，用不了多少时间，它就会成为工业地产里的搜房。三、 和讯网——强势金融 （www.hexun.com ）最近和讯网搞到了互联网新闻牌照，据说要进军新闻门户了。这个是好是坏以及和讯即将向哪里发展我们还需要等等再看。但“金融第一门户”和讯当之无愧。和讯网从最初的只提供金融资讯，逐步扩张其业务范围，特别是自2004年提出打造“大财经”概念以后，其内容就远超过了金融的范畴。现在来看，它已经打造出了大财经的气势了。除了证券、产经、外汇这些专业财经信息以外，甚至连旅游、地产信息都有。以谢文为代表的和讯一代首领曾力图向web2.0进军，自从谢文走后，这个计划宣告破产，虽然和讯一直在说做2.0，但一直没有做出个样子来。现在和中搜一样力挺个人门户，把中产阶级定位为自己的主流客户，这招似乎还不错。现在和讯网把自己定位成“中产阶级的门户”，以及和讯的整个发展轨迹，都是和中国金融市场特别是个人金融市场发展息息相关的。
当中国互联网开始发力的时候，也就是1996年，中国的金融市场也开始了全面变革。虽然截止现在中国的金融改革依然是起起伏伏，但总体是在对内开放以后逐步对外开放。最显著的特点是个人金融市场逐年攀升，这是中国经济快速增长和大批中产阶级形成而导致的必然结果。在当前存款利率处于历史低位的低息时代,券商集合理财、基金、信托、委托贷款和外汇衍生产品等受到了广大个人客户的追捧。一个能为个人金融投资理财服务提供资讯和决策帮助的专业网站，就成了必然的需求。和讯正是准确的把握了这个动态，逐步切合了广大个人金融投资者的胃口。依托金融这个正快速发展而且前景无量的行业，和讯网只要时刻把握好这个脉跳，挣钱就是很容易的事了。借势金融而做大的网站还有几家，都做的不错。像金融界在股票方面就非常专业，它做到了真正靠为投资者提供服务赢利。而和讯网现在来看就显的太“泛”了一些。和讯网在收入来源也主要靠无限增值和广告。本来就是一个泛财经的概念，如果它再进军新闻门户头发胡子一把抓的话，怕到时候就失去它的特色了。四、中国化工网——中国化工称雄 （www.chemnet.com ）这又是一个在2001年互联网泡沫时期逆市上扬的网站，在2002年中国互联网严冬未完的时候它居然跑去上市了。这使业界称奇，也是它给了人们中国互联网春天将至的信号。原因归根到底只有一个：它背靠着中国一个巨大的行业——化工业。2002年网络寒潮里年销售额达5000万元，利润2000万元。它两个指甲那么大小的广告卖出了40万元。上市当日涨幅383.32%，开盘价68.10元，孙德良身价逾20亿。现在已经完成在中国的机构布局，并在北美和韩国也成立了分部。有人说中国化工网是孙德良被雨淋出来的一个创意造就的，也有人称它是中国互联网的另类标杆。其实，是因为中国化工业的飞速发展，成千上万的化工企业对有关化工的各类信息都如饥似渴，并且热切盼望有一个国际性化工信息平台承载他们的产品、需求和参与国际竞争的梦想。 国外资深分析人士认为，中国石油化学品和其他化学品的增长速度甚至快于GDP增速。今后5~10年将有大量新增能力上马。据ACC报道，中国2640亿美元/年的化学品市场是仅次于美国和日本的第3大市场。中国己于2005年超过德国(化学品产值2230亿美元)成为第3大化学品生产国，然而，中国的经济总产值仍未超过德国，仍居第4位。中国已成为许多onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化工和医药公司低成本中间体的重要来源，中国在础化学品和下游衍生物方面的投资继续加快。 由此我们可以看的出来中国化工业在这些年来发展之快，一个能为中国这些化工企业带来信息融通和交易市场的中国化工网肯定会受到亲睐。当然孙德良非常优秀的网站运营能力也是中国化工网成功的重要因素。五、 太平洋电脑网——IT时代 （www.pconline.com.cn ）我们可以做一个设想，如果没有中国IT业的大潮，太平洋电脑网将在哪里？只怕真的在太平的海底吧。这是一个大家都非常熟悉的网站，相信只要是和电脑打交道的人都登陆过这个网站或者使用过它的服务。我们这一批人，也正是见证中国IT发展历程的人。这些年中国恐怕没有任何一个行业的发展速度可以和IT业相比。回头想想中国电脑的普及几乎是瞬间的事，而各种IT产品的更新换代更是让我们眼花缭乱。截至2006年12月31日，它的日访问量达2239.9万，世界网站100强。内容涉电脑硬件及其周边、软件、手机、数码摄像等领域，分支机构遍布品牌广州、北京、上海、深圳、广西、成都、重庆、江苏、山东、辽宁、福建、香港和台湾 。以其十地准确报价、专业资讯导购、公正权威评测和专业、全面的IT资讯服务牢牢占据着IT第一门户的宝坐。太平洋电脑网能从当初一个单纯做PC测评和产品报价的网站而发展成中国IT第一门户，也正是因为中国IT业的飞速发展和中国电脑等IT产品用户急剧增长的缘故。它利用网站+卖场的模式把网站与实体行业非常完美的结合在一起。你想了解产品吗？上太平洋电脑网吧，那里有最权威的测评报告和产品价格等信息。想买产品吗？上太平洋电脑网吧，它自己在全国各大城市都有自己的专业卖场，就算不是它自己的卖场，也是在它的掌控之中的。值得注意的是太平洋以其用户特点分流出来的太平洋汽车网正在试图抢占汽车第一门户的位置。因为太平洋电脑网的用户多数都是高收入的白领，而中国这两年的汽车革命的主力军也正是这批人，所以笔者认为太平洋汽车网可能不久又会抢走汽车第一门户这个宝坐。六、 携程旅行网——酒店旅业兴起 （www.ctrip.com ）1998年中国的国内旅游收入已达2391亿元人民币，同期国际旅游外汇收入为126.02亿美元。同时，中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而，在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现连年下降的态势，营业毛利率不足10%，全国旅行社的总市场占有率还不到5%，其余95%都是散客。季琦等认为，互联网资源则可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好的去“消化”那95%的散客。事实证明季琦等的想法是对的，中国酒店旅业的兴起为携程奠定了成功的基石。2002年03月携程酒店预订量创国内酒店分销业榜首。2003年底在美国纳斯达克上市创纳市3年来开盘当日涨幅最高记录。与此同时，另外一个现象催生了携程“鼠标+水泥”的运营模式。随着中国经济的快速发展，中国企业的外出商务活动增加，而作为一般的中小企业主和一般的出差人员，其消费能力非常有限。同时假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为首要条件。于是携程“弦乐四重奏”迅速创建了 “如家”经济型连锁酒店，房价比当地三星级酒店的平均价低10%-20%，但其利润率却保持在15%-20%的高水平上。季琦等再次把如家也送上了纳斯达克。2005年初，季琦又创建了一个“汉庭”的品牌，他开始挥师进军“商务连锁酒店”。试图第三次扣开纳斯达克的大门把如家和汉庭写进携程里不太合适，毕竟“弦乐四重奏”已不复存在，携程、如家和汉庭都归了不同的人执掌。但不管哪个，他们的成功都是基于中国酒店、商业和旅游业的兴起。（后注：这里只列举了8个例子，笔者认为比较典型，希望对大家有点启发。做的好的行业网站还有一些，例如今日五金、金蚕网、农博网、全球纺织网、中国服装网、中国机械网、中国制造网等一批行业网站也都是非常受业界喜欢的。笔者不多废话了，如果有兴趣大家可以自己去看看。）
