爱华网系列专题：2009中国营销
什么是“口红效应”？
“ 口红效应”是指一种有趣的经济现象，每当在经济不景气时，口红的销量就会直线上升。这是为什么呢？原来女人在经济不景气时，越是希望自己漂亮，以自信的面 目示人（这也说明了，越是经济不景气，女人的裙子越短的原因）。但是收入的减少，使得女人们不得不节约，所以她们会购买最基础的化妆品（如口红），而避免 购买奢侈品（如限量版的LV）。 再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们就很难攒钱去做一些大事（如买车、买房、出国旅游等），这样手头反而会多出一些“小钱”，正好可以去买一些“口红”（或者称之为“廉价的非必要之物”），这些商品能对消费者起到身心双重“安慰”作用。“口红效应”中谁最红？ 有研究者总结，要做“口红效应”里的那支“口红”，必须满足几大条件：首先，价格够低；其次，具备心理安慰作用；最后，相比同价位的消费品，它的安慰作用更强，竞争力也就更强。所以在这次危机中谁会红，就要看是不是能满足这几个条件。↑大众化餐饮 餐饮业在这次危机中将受到影响是不容置疑的，据零点研究咨询集团的调查显示，过半数居民将在2009年“减少外出就餐费用”，这对高端餐饮是个冲击，冲击面大约在10%～30%，而对大众化餐饮却是利好消息。 大众点评网统计数据显示，2008年第四季度各地餐饮市场中，人均消费50元以下餐厅所占市场比例达到了60%以上，在广州和南京这一比重甚至超过了70%。价格低廉又不失体面的餐厅，在当前经济不景气的情况下受到到食客们的追捧，成为了餐饮业中的“口红”。 而一些高级餐厅也积极应对当前不利形势，改变它们高不可攀的形象。2008年12月初，一直走高端路线的俏江南在中国的30多家门店全部更换菜单，新菜单 中的400多个菜品中有一半降价，最高幅度的菜品降价30%，这也是俏江南进入市场的首次降价。另一方面还采取更为灵活的促销活动，大众点评网上俏江南的 优惠券都成为当地热门下载的优惠券。↑短线旅游 在经济危机中的旅游业受到了“短线咒语”的控制，去欧美的改成了东南亚，去东南亚的改成了国内，国内旅游的改成了周边游。 虽然短线的利润不如长线，但是重在数量。同样是看大海、晒太阳，海南游比马尔代夫便宜了近一半，所以精明的消费者更青睐香港、海南等地。今年春节黄金周期 间，海南旅游收入超过了17亿，同比增长14.58%。而香港旅游局公布的数据表明，2009年1月份访港旅客约280万次，同比增长10%，其中内地旅 客占总访港旅客的三分之二。 人们在经济不景气的时候更需要旅游来缓解压力，但是出游频次下降、出游费用下降、出游行程缩短，因此长线变短线的趋势在短期内不会改变。而香港、海南等地正符合了消费者的需求，成为了旅游业中鲜艳的“口红”。↑上网笔记本 “口红效应”对电子产品消费也产生了明显作用，IDC数据显示，2008年第四季度全球PC出货量同比下降0.4%，是6年来季度出货量首次下滑。然 而，2009年低价的上网笔记型电脑出货量翻番，达到2080万台，占整个笔记本电脑市场的11%～12%，成为了经济低迷期pc市场的“兴奋剂”。 亚马逊网站2008年的笔记本电脑销售排行榜显示，前10名中上网本占据了9个席位，如果将统计范围扩大至前20名，上网本在其中占有16个席位。上网本 小巧方便，也没有一些可有可无的功能，主要用途就是上网、影音娱乐以及处理一些日常工作，目前国内最受欢迎的上网本价位是在3500元左右。什么是“口红效应”？
“ 口红效应”是指一种有趣的经济现象，每当在经济不景气时，口红的销量就会直线上升。这是为什么呢？原来女人在经济不景气时，越是希望自己漂亮，以自信的面 目示人（这也说明了，越是经济不景气，女人的裙子越短的原因）。但是收入的减少，使得女人们不得不节约，所以她们会购买最基础的化妆品（如口红），而避免 购买奢侈品（如限量版的LV）。 再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们就很难攒钱去做一些大事（如买车、买房、出国旅游等），这样手头反而会多出一些“小钱”，正好可以去买一些“口红”（或者称之为“廉价的非必要之物”），这些商品能对消费者起到身心双重“安慰”作用。“口红效应”中谁最红？ 有研究者总结，要做“口红效应”里的那支“口红”，必须满足几大条件：首先，价格够低；其次，具备心理安慰作用；最后，相比同价位的消费品，它的安慰作用更强，竞争力也就更强。所以在这次危机中谁会红，就要看是不是能满足这几个条件。↑大众化餐饮 餐饮业在这次危机中将受到影响是不容置疑的，据零点研究咨询集团的调查显示，过半数居民将在2009年“减少外出就餐费用”，这对高端餐饮是个冲击，冲击面大约在10%～30%，而对大众化餐饮却是利好消息。 大众点评网统计数据显示，2008年第四季度各地餐饮市场中，人均消费50元以下餐厅所占市场比例达到了60%以上，在广州和南京这一比重甚至超过了70%。价格低廉又不失体面的餐厅，在当前经济不景气的情况下受到到食客们的追捧，成为了餐饮业中的“口红”。 而一些高级餐厅也积极应对当前不利形势，改变它们高不可攀的形象。2008年12月初，一直走高端路线的俏江南在中国的30多家门店全部更换菜单，新菜单 中的400多个菜品中有一半降价，最高幅度的菜品降价30%，这也是俏江南进入市场的首次降价。另一方面还采取更为灵活的促销活动，大众点评网上俏江南的 优惠券都成为当地热门下载的优惠券。↑短线旅游 在经济危机中的旅游业受到了“短线咒语”的控制，去欧美的改成了东南亚，去东南亚的改成了国内，国内旅游的改成了周边游。 虽然短线的利润不如长线，但是重在数量。同样是看大海、晒太阳，海南游比马尔代夫便宜了近一半，所以精明的消费者更青睐香港、海南等地。今年春节黄金周期 间，海南旅游收入超过了17亿，同比增长14.58%。而香港旅游局公布的数据表明，2009年1月份访港旅客约280万次，同比增长10%，其中内地旅 客占总访港旅客的三分之二。 人们在经济不景气的时候更需要旅游来缓解压力，但是出游频次下降、出游费用下降、出游行程缩短，因此长线变短线的趋势在短期内不会改变。而香港、海南等地正符合了消费者的需求，成为了旅游业中鲜艳的“口红”。
↑上网笔记本 “口红效应”对电子产品消费也产生了明显作用，IDC数据显示，2008年第四季度全球PC出货量同比下降0.4%，是6年来季度出货量首次下滑。然 而，2009年低价的上网笔记型电脑出货量翻番，达到2080万台，占整个笔记本电脑市场的11%～12%，成为了经济低迷期pc市场的“兴奋剂”。 亚马逊网站2008年的笔记本电脑销售排行榜显示，前10名中上网本占据了9个席位，如果将统计范围扩大至前20名，上网本在其中占有16个席位。上网本 小巧方便，也没有一些可有可无的功能，主要用途就是上网、影音娱乐以及处理一些日常工作，目前国内最受欢迎的上网本价位是在3500元左右。
