爱华网系列专题：2009中国营销
2008年是中国年、奥运年、也是世界台球中国年！北京公开赛、上海大师赛、中国斯诺克巡回赛，奥沙利文、赛尔比、罗伯逊、卡特等世界冠军与中国台球企业的签约合作，众多新闻媒体的推波助澜，大量其他成熟行业资本的涌入，中国台球行业热热闹闹、顺顺当当的走过了一年。 实际上，热热闹闹、顺顺当当都是一些表面现象，金融风暴在2008年下半年已经开始影响到了中国的台球行业。有媒体称：如果没有北京奥运，金融风暴也许会来得更早。房地产业、制造业首先遭到金融风暴的重创，其他行业均受到不同程度的影响。作为刚刚在中国发展起来的台球行业，也感受到了金融风暴的来临。 笔者在2008年年底对国内近20个城市简单做了电话调查，台球行业尽管受到金融风暴的影响，但是经济欠发达地区影响较小或基本无影响。受金融风暴影响多的，基本都是经济发达的沿海城市、制造业、出口业比较发达的中心城市。 那么，金融风暴对中国的台球业会有多大影响呢？笔者认为：第一、中国的台球行业正处于快速发展时期，行业快速发展的惯性会减缓金融风暴的影响。第二、这次台球行业所面临的挑战不是来自行业内部，而是来自整个社会环境，这说明台球行业的潜力仍然是巨大的，尽管遭遇到一点冲击，但长远看来不会有很大的影响。第三、这几年台球行业已经从低端逐渐走向了中高端，有一定的空间去面对金融风暴的挑战。第四、台球行业投资回报稳定的特点，会吸引其他行业的热钱进入台球行业，因此台球行业在最近两年一定能继续保持增长势头。 当然，整个国民经济都在遭遇金融风暴，台球行业也无法逃脱。面对金融风暴，我们该如何去应对呢？笔者提出以下建议： 第一、 不要盲目扩大投资 尽管2008年下半年的金融风暴，没有让很多台球行业企业遇到很大的困难，但是行业内的竞争形势却变得更加严峻了。据了解，在广东台山、河北胜芳，已经有少数竞争力差的台球生产型企业倒闭，国内很多台球厂商的员工均提前放假过年，尤其是一些以往依靠外贸出口的企业。可见，2008年底的形势已经不容乐观，要想在2009年增加投资，一定要仔细权衡才好，尤其是计划投资扩厂的，2009年可能不是一个好的时机。 第二、 做有竞争力的球房 在国内，很多球房的投资者都是台球爱好者，因此有些投资者可能在经营管理方面并不是很在行。尤其是对待投资规模与回报这个问题上，有些人可能认为投资越少风险越小。实际上这是一种误区，因为如果遭遇经济危机或者遭遇竞争对手，首先死掉的肯定是那些竞争力不强的球房。 笔者认为，2009年的球房投资的数量不会降低，相反还可能会增加，因为目前很多娱乐休闲业所受到金融风暴的影响都高于台球行业。这一情况必然导致2009年会有很多本行业外的热钱进入到本行业。因此，2009年会出现一种怪现象，一边是球房转让，一边是球房开业热火朝天。 因此，如果你想在2009年投资球房，你就一定要建有竞争力的球房，定位要准确、客户要明确，并且在球房经营上要多下功夫。 第三、 重视营销环节的“开源” 面对经济不景气，很多老板都会选择缩减开支，以为把成本降下来就等于赚到钱了。其实，控制成本是不能产生盈利的。在经济不景气的大环境下，最重要的是如何能在整个行业的小蛋糕中切到最大的一块。因此，在2009年笔者不建议国内的台球企业缩减在营销方面的预算，至少要保持2008年的预算水平。 在困难时期，也是企业最需要“进取”的时期，要鼓励员工“开源”，将企业与员工捆绑到一起，企业主要有双赢的理念，这样才能在行业的寒冬中立于不败之地。试想，没有销售额的企业，又如何需要控制成本，又如何能够盈利呢！ 第四、 留住优秀员工 生意不好做，企业没利润，员工没钱赚，必然出现较多的员工离职或发生企业裁员。在这个环节，经常出现一些误区：1、公司不主动裁员，有离职的员工，一律放行。2、首先裁掉工资较高的员工。3、降低员工工资、将经营风险转移到员工。 当然企业作出以上的任何一种决定，可能都是情非得已，然而以上这三种行为都可能会影响到公司的正常发展。裁员或员工离职不怕，怕的是流失的是优秀员工。一旦公司的政策不利于优秀员工，必然会产生大量优秀员工离职，而优秀员工离职会直接影响到企业的发展，尤其是在经济不景气的时期，企业将处于非常危险的境地。 因此，笔者建议部分企业在2009年启动优秀员工培养计划，首先重点支持及培养对企业贡献大的员工，对于较差的员工采用主动裁员的方式，以免影响到企业的优秀员工。拥有一流的人才，才是企业成功的关键。 第五、 充分利用各种社会资源 在金融风暴期间，企业必然会缩减某些开支，不能像以往一样开支，因此在资金的利用上，要非常重视资金的利用率问题。要提高资金的利用率，首先就要做好资金的使用预算，尽量按预算使用资金，并对经营活动深度策划，尽量发挥资金的积极作用。 实际上，在企业经营活动中，有些经营活动完全可以通过利用社会资源来降低资金投入。比如在组织比赛时，应高度重视与政府部门、行业协会的关系，让他们去帮助企业与媒体沟通，从而降低宣传费用。
综述：1998年，是中国台球行业的冬天，全国半数以上的生产企业倒闭或转向，当时遭遇的是行业危机；10年后的今天，中国台球行业再次遭遇冬天，这个冬天的来临是因为整个世界社会经济的整体不景气。相隔十年，同样是危机，但是今天的中国台球行业已经不同于十年前，中国的台球已经成为千千万万个中国人民生活中不可缺少的一部分，中国的台球已经逐渐走向中高端。 从2005年至今的台球行业发展状况来看，2009年应是中国台球行业的快速发展年，尽管遭遇金融风暴，笔者仍然相信台球运动在中国的生命力、成长力和巨大潜力，笔者坚信：2009年的中国台球行业前进的步伐不会放缓。（文/大道若水） 声明：本人文章皆为原创，如要转载请保留出处及作者名，谢谢。
