爱华网“坚定不移高举弘扬中华文化大旗，始终不渝走品牌文化制胜之路，责无旁贷承担振兴民族工业历史重任，为建设和谐中华，致力和谐世界做出应有贡献。”乍看这似出自官方文件的官方语言，但这其实是泸州老窖集团董事长谢明为企业确立的发展方向。
2007年，完成股权分置改革的泸州老窖集团频传捷报：股票市值从2005年末约30亿元增长到200多亿元，在资本市场上出色地完成了“三级跳”；产品结构趋于良性、管理水平稳步提高、盈利能力大幅增强、品牌形象极大提升，企业凝聚力显著增强；在产品市场、资本市场、onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化建设等方面取得了不俗成绩，形成了产品经营、品牌提升、资本经营和谐发展的局面。“微服私访”打“太极”泱泱国酒，响当当的老窖。作为白酒行业中率先完成股权分置改革的企业，在经历了上世纪的多元化投资失败、换帅等一系列风波后，随着2004年谢明的走马上任，泸州老窖步入了高速发展的时期。无论从其股市，业务还是企业文化上看，泸州老窖都为国酒品牌营销提供了一个成功的模式。 谢明，一个曾经有过工程师、政府官员等丰富人生经历的人，留给人们的印象大致是：谦和、有远见、负责任的领导人。他比较有名的桥段就是从2004年6月展开对泸州老窖的“微服私访”。 两年内，谢明走近员工，推行“太极式管理”，对内改善员工办公条件，提高整体工作效率；对外树立以营销为主，以市场为主的管理模式和决心。为了对市场进行深入考察，谢明在上任一个半月时间内就跑遍了半个中国。他曾经对周边的企业进行过多次“微服私访”，学习他们的先进经验。谢明说，核心团队是企业发展的核心，灵魂人物是建设核心团队的关键。我支持高管团队的工作，就是支持我的工作。只有核心团队稳定、和谐，才能更好地带领老窖团队开拓奋进。为此，谢明提出希望董事会建立一个较强管理团队，这是企业发展的基础。aihuau.com“国窖1573”抢“山头” 国窖1573是泸州老窖投向超高端市场的一枚“重磅炸弹”。为什么要做国窖1573？谢明认为，首先泸州老窖有1637口以上的百年老窖池，具备了生产国窖1573这样高品质白酒的基本条件。“我们的国窖1573，都是出自100年以上窖龄的窖池，都是用储存了3年以上的基酒勾调的，都是在最好的包装线下线的，否则，不能出厂。”其次，国窖1573体现了丰富的文化价值，文化是白酒的附加价值，能够提升高端白酒的销售价格，实现丰厚的利润；第三，全国消费者对浓香型白酒的认可度高，浓香型白酒在全国市场的占有率超过60％，而且还在逐年上升。近年来消费者对浓香型白酒的购买趋于品牌化、高端化，国窖1573正是抓住这个时机，在超高档浓香白酒市场抢占“山头”。 但谢明对此并不满足，按照他的构想，以国窖1573为代表的高端产品产量在2010年以前要保持每年30％以上的增长速度，产量的提高并不意味着价格的降低。谢明提出：“未来，我们可以按国窖1573窖池年份，逐年增加多少价格。就像我们珍藏的文物一样，随历史长河延伸，这个价值自然增加，那就不是我们定价，而是市场自然、公正的价格。”“十个指头”变“拳头” 中国食品工业协会常务副会长兼秘书长马勇先生在谈到泸州老窖时，给谢明提出了这样的意见：“泸州老窖子品牌太多，好比十个指头抓市场，结果力量分散，一个都没抓牢。不如集中全力做好国窖1573和泸州老窖特曲，把十个指头变成两只拳头，才能更有力。”对此，谢明表示认同。在谢明看来，子品牌就像一把双刃剑，一方面能为企业创造价值，但另一方面也拉长了企业的战线，同时，子品牌的良莠不齐对企业的形象也会造成影响。谢明对待泸州老窖众多子品牌的态度是，按照盈利、规模的双重标准进行考核，也就是说，首先要能赚钱，其次还要有一定规模，一年卖个十几吨，尽管它可能也赚钱，但是量不大。因此，只有符合这两条标准，公司才会扶持，反之坚决缩减。随后泸州老窖叫停51％的子品牌，今后还将继续减少子品牌的数量。 对于“两个拳头”，谢明的办法是先集中精力发展国窖1573，让国窖1573的产量达到“动态平衡”，在发展国窖1573的同时重视泸州老窖特曲，在短时间内实现其价值的回归。 泸州老窖的营销费用在白酒行业内是最高的，比同类企业高出10％以上，很多投资者对此颇有微词。谢明指出，泸州老窖的营销费用多数用在投放广告上，尤其是国窖1573在导入期，投入非常大。加之国窖1573开拓市场的阶段，这些投入是不能避免的。“谢氏文化”论“土洋” 很多人问谢明，在洋酒的冲击下，中国白酒的出口瓶颈是什么？谢明说了很有信心的一段话： 我个人认为，说到中国白酒的根基所在，首先从中国传统产业的角度分析，中国的白酒是中国民族的传统的产业，过去我们也在长期争论，白酒是朝阳产业还是夕阳产业，在这个争论都还没有结果之前，要谈走入国际化、全球化，路还很遥远。但随着这两年酒类企业的整合，中国名酒企业的思考，中国白酒已经开始逐步走向世界，虽然中国白酒面临洋酒的冲击，但是这中间有一个现象，不管洋酒怎么做，它在市场上始终做不到商务酒、接待用酒这些大的市场，它还是走的夜场夜店，它代表了一些潮流、文化，主要针对的还是一些年轻的消费群体，他们追求新鲜的东西，但在真正意义上的中国白酒这块领域，这些洋酒巨头们还没有理解到位。 同时他还认为，中国的白酒是中国文化传统的载体，为什么这么说，中国5千年的文化是儒家文化，儒家文化表现形式在诗词歌赋，而诗词歌赋的载体就是白酒，所以中国的酒文化和中国传统的儒家文化有着很深的历史渊源，注定要交织在一起传播和传承。随着中国文化的走出国门，中国的白酒自然而然的也在走出国门，中国文化走多远，中国的白酒就能走多远。 谢明还说，酒作为人类漫长岁月中发明创造的物质和精神财富之一，从酿制到饮用，已积淀成为文化。几乎每个民族都有自己独特的酒文化。欧洲很少有白酒，而白酒是中国酒文化的代表。溯其本源，是两者酿制工艺的不同。 谢明还有一个重要的观点：做酒就要做有文化的酒。所以泸州老窖从生产细节到企业管理，再到市场营销，每个环节无不贯穿着“文化”二字。从企业文化的五大要素来看，泸州老窖不仅形成了全新的企业理念，而且形成了统一的企业价值观，他们有自己的习俗和仪式，更形成了真正的品牌文化网络。这无疑是泸州老窖成为国窖的关键。谢明作为新一代蜀商的代表，不仅光鲜于外表，更领先于智慧，更能与时代同步，让企业折射着文化的光芒，让企业更具生命的张力。
