常言道:商场如战场。一句话道破市场竞争的残酷性。但是请注意:商场“如”战场,而不是战场,很多人忽略了这一点。战场意味着什么?意味着撕杀、残酷的攻击、不是你死就是我亡,战场的最终目的是通过消灭敌人来保全自己从而取得胜利。难道商场也是这样吗?必须要“踏着满地的尸体”才能使自己取得生存和发展吗?
家电卖场竞争的如此“激烈”,品牌之间恶意攻击、卖场与卖场之间互相诋毁似乎已经成为一种习惯。回想2004年,发生在郑州的某家电连锁企业和当地家电连锁之间的暴力冲突事件,双方员工数百人持械火拼,更是把这种“商战”演练到了极致。兵法有云:“知己知彼,百战不殆”。全面的了解你的竞争对手优点和缺点,目的是为了使自己扬长避短,更好的提升你自己。如今,现实的促销过程中,消费者已经变的越来越理性,一味的通过攻击别人达到抬高自己的做法,也许只能让消费这产生反感。我记得中学的时候,学过一条英文的谚语:“One finger point to others,three fingers point to yourself.”翻译成中文的意思就是:当你用一个手指头对别人指指点点的时候,你纂着的手的三个指头是指向你自己的”。其实这和做人的基本道理是一样的,不要对别人妄加评头论足,走好自己的路!现实的生活和工作中,我们对那些“踩着别人的肩膀往上爬的人”往往嗤之以鼻,在终端卖场其实也是一样,踏踏实实作好自己的讲解和促销工作,用自己的实力、自己的真诚去打动消费者才是我们成功之道,靠恶意攻击对手来台高自己的后果只能是两败俱伤,并会使自己因“树敌”太多而身馅囵囤。要记着:你攻击十个人的力量是微不足道的,但是假如十个人同时攻击你,你能承受吗?因此看来,在知己知彼的基础上,加强自身的修炼,提高自身的促销技巧才是长久的取胜之道。也许我们不能阻止别人的恶意攻击,但是至少我们可以自己做到洁身自好,真正的用心去打动我们的上帝。