爱华网一直很喜欢一句话：“有梦最美、希望相随！”，是的，世界因梦想而博大，，人生因梦想而精彩。只是，随着时间的流逝、环境的变化，曾经的梦想早已在许多人的记忆中模糊乃至消湮。直销是一个“梦想”的事业，在直销的事业中，没有年龄、性别、学历、经历的限制，你可以重新塑造自我；没有时间、空间、资金的压力，你可以攀越人生高峰！在直销的事业中，你可以继续学习、再次出发，你可以发挥所长、创造价值。直销不是一个完美的事业，它也永远不会是一份完美的事业，但是，只要你敢梦、敢想、并且勇于实践，你一定能在这里实现理想、美梦成真，因为，在“梦想”的事业里，没有什么是不可能的。因为这个美好的愿景，许多人怀抱美好的憧憬投身这个行业，却因为欠缺正确的思路与专业的引导，最后往往落得乘兴而来，铩羽而归。在直销事业中成功真的那么难吗？在直销事业中成功只是少数人才能享有的机会吗？不是！只要掌握了正确的经营思路与操作方法，每个人都能在这事业中赢得成功。深入才能投入，投入才能收获，在直销事业中，业绩的成长绝对不是一天两天能做到的，当然也不要期待自己能在突然之间脱胎换骨，因为直销事业同样没有捷径，保持积极但不心急的心态相当重要，只有稳健、踏实的迈出每一步，才能取得真正的成功。同样，如果要让自己的团队实现成长，也绝对不只是传授方法和技巧这么简单，必须要有扎实的基础、足够的耐心、努力的学习，只有下足功夫才能实现倍增业绩，如果你期待这篇文章能够提供一条速成的捷径出来，那么你可能要失望了，因为这区区一篇文章绝对无法满足你的需要。 如今的社会飞速发展、日新月异，越繁忙的都市里人们的生活节奏越快，也会有越多的人奢望一朝致富的速成方式，所以股票、基金等等诸如此类就自然成为街头巷尾的热门话题，当然媒体也会不断炒作，因为噱头才能引人注意！幻想追求这样的成功捷径无疑就是在浪费你自己的精神和时间，因为靠投机赢得成功是不可能的！而很多人加入直销事业之初也抱有如此的心态，幻想着自己的一日暴富，这当然也是不可能的！因为直销事业就如同练武功，不管是谁，若想成为练武高手就必须从扎马步、练内功开始，无一例外。要知道这世界上有些事就是急不得，急也没有用，而学习如何经营直销事业，让业绩稳定成长就是其中一件急不来的事，必须按部就班、渐入佳境，如果你只想赚快钱、谋暴富，那你恐怕要失望了。 成功没有捷径，但是成功讲求方法，在这里我要与大家分享的就是这样一个看起来可能平凡无奇的方法，但是它却在我自己和我的团队身上产生了无与伦比的效果，足以让任何一个渴望在直销事业中成功的人业绩成长、收入倍增，当然你可以因为怀疑而不去尝试，也可以因为相信而融入生活，变成你直销生涯中的重要部份。它虽然不是一个一蹴而就的方法，但是它确实是一个行之有效的方法！如果你能真正掌握并坚持履行，那么你的生活一定会从此不同并充满惊喜！ aihuau.com一、 早晨阅读一小时： 绝大多数的人每天都没有一个很好的开始，因为每天早晨总是要拖到最后一秒才出门，最后一秒才进公司，一个匆匆忙忙、汗流浃背的开始怎么可能去期待充满惊喜的一天？我想试问：你每天早晨起床是什么样的感觉？是疲惫、懒散、无奈？还是像我一样兴奋的感觉到“哇！生命真是太美好了，我要赶快爬起来，赶紧出去为自己的事业与理想冲刺！”我知道很难做到要每天早晨一醒来就精神振奋，但是如果你清楚你的目标，执着你的梦想，你就会和我一样总是充满兴奋的去迎接你的每一天了！有些人说：晚起是因为晚睡，晚睡是因为工作，其实这些都是可以调整的习惯，只要给自己一个有力的理由就可以用一个新的好习惯来替换掉这个旧习惯，“我想让收入成长百分之千！”这应该就是一个足够有利的理由与目标，养成一个新的良好的生活与工作习惯，告诉自己“早起是因为早睡，早睡是因为要每天早晨都拥有一个好的开始！” 一日之计在于晨。早晨是一个人思维最清晰、记忆力最好的时候，每天早晨阅读一小时，不仅能养成很好的学习习惯，学习新知识、开阔新视野，拥有每一天最好的开始，还能锻炼自己持之以恒的意志和毅力：谁都知道睡觉是一件很舒服的事情，尤其是冬天暖和的被窝更会令人留恋，而当闹钟响起时，是意志战胜惰性起床阅读、还是惰性把闹钟打败继续睡觉呢？想想看，每天早晨都拥有一个战胜自己的开始，那是多么令人鼓舞的一件事呀！为什么说“早起的鸟儿有虫吃”？因为早起的鸟儿比别人积极、比别人努力，所以它会比别人拥有更多的机会，收获更多的业绩，您说是吗？ 二、 制定行动计划表：没有计划的人其实就是在计划失败，利用早上将自己一天需拜访的客户、拜访电话的数量、拜访路线如何设定、拜访的内容等等做出书面的计划，“好记性不如烂笔头”，不要光靠大脑来记忆！负责任的做法是对每天的工作做出书面的计划，并依此自检工作进度，自己做自己最严格的主管！很多人上班时因为主管的监督，成绩还不错，而直销事业中没有所谓的“监督”，如果不够自觉、自律和自爱，做事业没有目标和计划，那么你其实就是在计划失败！ 当目标与计划设定之后，还要不断确认这个目标是否已放入你的潜意识，因为不被确认的目标很容易因为生活的忙碌或是工作的挫折而逐渐淡漠，要记住，目标也需要细心的呵护才能够完成，如下这几个步骤需要每天重复执行：步骤一：每天将自己的目标大声的念出来，就像背书一样，要将它背的滚瓜烂熟，并且要固定自己背诵目标的次数，严格要求自己每一天都要将背诵的次数完成。 步骤二：将自己的目标用默念的方式在心中记诵，并且将这些目标的字眼一个字一个字的在大脑中写下来，慢慢的、仔细的把它写下来，而不是一般形式化的草草背完。 步骤三：让自己的心绪沉静下来去想象成功，让成功的画面清晰的在自己的大脑中出现，透过想象成功，让自己从每日之初就拥有一个积极，兴奋而且充满希望、愉快的情绪。 三、 工作段落要总结： 很多人不能从工作中获得最多的经验和借鉴，那是因为他们没有在工作段落之后立即做总结！一个人可能会因为工作、情绪，亦或是外在的种种因素影响，在记忆最清晰的时候没有将宝贵的经验、感悟及时纪录，这真是一件很可惜的事！因为任何一个经历过的案例都是我们学习提高的最好机会。 很多人最后会选择放弃，就是因为没能从各种案例中实现成长，相反的，只是消极的停留在失败的悲伤情绪中，永远记住，千万不要让自己留在上一次失败的情绪中，因为滞留在这样的情绪中只会错过立即总结的时机，从而失去成长的机会。更值得注意的是，不仅挫折感会造成经验总结的拖延，成就感所带来的快乐情绪也会造成经验总结的拖延。成熟的直销从业人员必须具备摆脱情绪牵绊的能力，要有“经验获得至上”的观念，这样才能从各种案例中总结经验、获得成长，日积月累，从而拥有赢得成功的能力。
在经验总结中可以常就如下几个问题进行自问： 问题一：我做的哪些事、说得哪些话是正确的，是对成交有帮助的？ 问题二：我做的哪些事、说得哪些话是错误的，是对成交有阻碍的？ 问题三：与上次相比，有哪些方面比以前进步？ 问题四：有没有因为疏忽而产生不应该的失误？ 问题五：我实现了哪些突破，获得了哪些成长？ 四、 每个客户都重视：在球场上，我们将对球队最有贡献、表现最好的球员称作MVP（最有价值）球员，而在我们的团队中，我们也希望每个客户都是MVP（最有价值）客户。一个态度很好的客户并不见得就是你的MVP，而一个态度不佳的客户也不见得就不是你的MVP；一个富有的客户并不见得就是你的MVP，而一个普通的客户也不见得就不是你的MVP；一个你熟悉的客户并不见得就是你的MVP，而一个你陌生的客户也不见得就不是你的MVP。事实上，在直销事业中你根本不会预见到谁才是“MVP客户”！也许他已经出现在你的客户名单中、也许他就是你明天即将要去拜访的对象！在直销事业中，结交MVP客户的机会随时都有可能在你身边出现，关键在于你是否已经做好“将每一个客户都视为MVP”这样的心理准备。 我们时常会听到这样的话语：“真羡慕谁谁谁，拓展的伙伴每个都那么优秀”、“如果某某某也是我的伙伴，那该有多好”，其实，你的观念和看法决定你对他的态度，也许此时他还不具备成为MVP的实力，但是有一天他拥有了这种实力，重点是，他是否已是你事业合作伙伴中的一员呢？你是否是他想要结交的对象呢？ 销售团队的建立与业绩的成长是经过时间积累而成的，今天我们种下了什么因，未来就会结成什么样的果，拥有人人羡慕的销售团队和庞大的行销通路，这绝对不会是侥幸得来的，而一定是长期朝着正确的方向努力所得到的回报。 当你将每一个客户都视为“MVP”时，你将会发现你对他的态度、你对他的期望、你对于他的要求、你为他所做的一切都将完全不同，你更会惊讶的发现你们之间竟然会如此的接近，他也会将你视为朋友而且无话不谈，不管最后他是否真正为你带来了百万业绩还是建立了坚强的团队，至少在你的人生当中又多了一个良师益友，其价值岂止百万？！ 实现梦想、业绩成长的秘诀虽然简单却绝对有效，在这里与大家一同分享，希望在我和我的团队身上所发生的奇迹也会发生在你的身上，只要你敢梦、敢想，勇于实践！
