爱华网系列专题：营销人在路上
如何做营销，尤其是做无形产品的广告营销？这对于千军万马的营销人来说，可谓是仁智各见。而，奔波于四年营销路上的我，对营销的理解是——专心，专业，专注，三者之和就是成功！专心：用心做事的实践者一方面，专心聆听客户。始终持有“以客为尊”的心态，把客户当成自己的伙伴和朋友，用心沟通，仔细聆听客户的需求和心声。光听不做或光做不听，都不利于用心做事。另一方面，专心细致工作。客户服务工作烦琐，尤其是广告排期、版本、帐务往来，需要关注细节，一不小心就可能出错，影响客户利益。去年，我在服务九芝堂药业时，他们的广告段位多，版本也不尽相同，在合同下单前后需要反复核对段位、版本和价格，确保万无一失，一旦因个人原因导致错播或漏播，将直接影响台里的损失。去年，九芝堂下单多达3000余条，都没有因我个人原因出现一次错误，尽管本人自嘲快成“神经质”了，但客户的满意就是对我们最好的褒奖。专业：传播顾问的领跑者
广告营销人不仅仅定位于业务员，而是做客户的营销传播顾问，帮助客户提高广告传播的质量和效果。在传播渠道多样化、媒体竞争白热化的今天，客户投放广告的需求在增加，但投放的难度越来越大，作为一线的营销人员，如何结合产品、品牌、媒介、市场的实际情况，制订有效的媒介传播方案，这就需要专业素养。aihuau.com没有人喜欢和什么都不懂的人谈话，特别是和营销人员。客户投放广告，其实并不关心广告本身，而关心的是广告能够给他们带来什么样的好处，给他们带来什么样的利益。而这些，只有我们对客户有了深入的了解，才能有的放矢，否则，就是按照自己的意图，“王婆卖瓜自卖自夸”了。诺亚舟学习机是2006年我开发的新客户之一，在开发前及合作后，我都及时关注学习机行业的市场运营情况，关注诺亚舟的销售和品牌运营，迅速地把媒介信息传递给客户，并结合行业淡旺季，帮助客户调整广告投放计划，提升市场销售和品牌影响。在客户信任的基础上，加上我的努力，客户广告投放从初期的1万多一路追加到300多万，造就了单一省级卫视投放量最高的历史记录，诺亚舟也在2006年取得了优异表现，实现了媒企双赢。专注：媒体营销的学习者无论从理论上还是从实践上看，媒体营销都是一项日新月异的新课题，媒体营销人员，不单单满足于现成的一点点成功，更要善于学习，了解媒体营销的新动态和新发展。尤其是客户需求呈现多样化，广告与节目密不可分，更迫切要求提高媒体营销水平。作为一线人员，需要关注市场动态，关注媒体节目形态，关注产业发展趋势，在实践的基础上不断扩充自己，提升自己，成为媒体营销的学习者。成功=专心+专业+专注每个人都想期待成功，拥抱成功，而我认为，媒体营销人员成功的背后是艰辛的付出，而专心的做人做事，专业的营销技能，专注的营销学习，正是成功的基石。“冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功”，坚信成功属于勇于前行的人！
