爱华网传统的营销管理上对营销发展的阶段有这样的划分：一， 生产阶段，在该阶段，由于生产远远不能满足需求，所以基本是涉及有卖不出去的问题，往往是在没有生产出来之前就已经有了买主。二， 推销阶段。该阶段产品已经有了剩余，为了使自己的产品不再在仓库里待着，厂家进行了初级的推销，其中价格是一个很重要的因素。三， 营销阶段。该阶段产品已经大大的富足，消费这在买东西的往往是货比三家，到最后才能决定买那个产品。同时也有消费者开始了认同品牌，在众多的品牌产品里面，我只买某一个品牌的产品。总体而言，该阶段的产品已经不是简单的产品，已经开始涉及到了产品的4个本质里面的附加部分。四， 关系营销阶段。该阶段由于在原来的营销关系上，厂家已经和代理商，零售商有了密切而基本固定的关系，同时零售商对自己的消费者也有了基本的把握，即靠关系维持的时代。该阶段如果要取胜，那么必须要强大的拓展市场的能力和公关能力。五， 社会营销时代。在该阶段，不少企业开始转向了社会公益事业方面的营销，开始把企业作为一个社会的细胞来整合考虑，该阶段消费者感受到的是很有公益心的企业形象逐渐多了起来，其实如同一个穷小子凭借自己的努力跻身上层社会一样，需要靠一些书来装点门面。呵呵aihuau.com这是传统意义上的5阶段，但是在最近越来越感觉到社会中有另一个新的五阶段对我们有更大的指导意义，该阶段从传统的营销阶段开始划分；一， 统一的大规模营销阶段。如同福特的T 型车一样，对所有的人都采取同样的营销模式，不考虑其他因素：地域，消费习惯，年龄，性别，等二， 细分市场营销阶段。结合福特公司可以知道，T 型车的失败和最后的变革，表明公司开始 自己的细分市场营销。即根据一个或者某几个关键的因素对市场进行细分，根据不同的市场有相对应的营销模式和产品组合。不过刚开始该阶段是以国家地域来划分这是初期的形式，到后来发展到根据年龄，性别等各种因素来进行不同的营销策略。三， 精准营销阶段。该阶段是细分市场的延升，在该阶段企业借助更专业的手段和方式来进行营销，比如对耨一类客户：商务性消费者而言。他们仔细研究他们的生活习惯和消费结构，为他们制定更合适的方案来达到销售的目的。该阶段和上一阶段的区别就在于：该阶段是从消费者的角度出发，为某一类消费者设计更合理的消费模式。而细分市场阶段是从公司的角度出发，产品是一样的，只是根据不同的国家和消费习惯进行相应的调整而已。四， 一对一营销阶段。该阶段最成功的莫过于玫琳凯和DELL等采取的直销模式。化妆品的直销更是一对一营销的典型，目前该模式更对地演变成了电话营销，越来越多的公司采取了电话营销的模式。五， 多对一营销阶段。该模式目前也有不少的成功例子，最简单和直接的模式就是定制。比如汽车厂商接受定制汽车，手机厂商接受个人定制手机等。该阶段最大的消费特征是消费者的消费已经达到了机大的富足，他们的消费更大程度上是为了显示和表达自己的与众不同，也许是为了显示自己的档次，也许是为了显示自己的另类。这是我总结出来的新营销5阶段。我想这样的总结并不是目的，我们需要的是通过这样的总结对我们未来的工作能有一定的借鉴和指导意义。结合产品的4个本质：一， 产品的最核心本质，功能。即满足消费者最直接需求的功能，比如米饭是为了解决消费者的饥饿，手机能方便个人通信一样，最本质的第一层功能。二， 产品的一般化。这里面有了产品的标志和产品的品牌等特征，产品有了自己独特的包装，容易让消费者一眼识别等功能。三， 产品的附加服务。这是产品在卖出之后得到的保质和售后服务等，这个阶段可以形成自己的与众不同的竞争力，最典型的恐怕就数海尔了，呵呵。四， 潜在产品。这是在原来的产品上附加更多的功能形成有更广大需求的意思。比如手机，最初就是一个简单的电话，随着不段的发展，可以发短信了，功能上有了提高，后来又变成彩屏了，到后来收音机，录音机，照相的功能统统加在上面了，这在一定程度上就是其他产品，所以称为潜在产品，很形象。
其实认真思考的人都知道，这同时也是产品的这4个发展阶段。如果把这样的阶段结合上面的营销5阶段。我认为不是单纯的一对一模式。更准确地说，我认为是相辅相成的模式。在定制阶段，我们需要的更多可能是产品的潜在产品功能，但是并不能排除就没有专门定制最简单本质功能的消费者。目前我们个企业都处在了产品的附加功能和潜在产品的阶段，而营销却是在细分市场营销阶段，我认为营销没有跟上产品的节奏，或许是因为消费者的需求刺激了产品的快速出厂吧，但是不管怎么样，我们要做的就是协调统一。否则肯定出乱子，象目前的家电行业就是这样，产品大量积压却同时只有降价这一条路来走，很悲惨。我们能不能试着运用更进一步的营销模式呢？学学DELL或者看看社会比如象分众一样的公司，完全有理由把类似电视的终端当成非家电产品来卖，所以模式肯定是有的，不要因为价格上没有竞争力就不知道该怎么办才好。
