爱华网经销商未来发展之路在哪里？面对企业营销渠道日趋扁平化，经销商的未来不容乐观。 在白酒行业，经销商绝对是重中之重，这是个“经销商为王”的行业。但是企业并不能放任市场这种表现，准入门槛一年比一年高的市场表现足以说明，企业正在逐步收拢市场渠道，不再单纯依赖经销商开发渠道，而是借助和经销商共同打造品牌的策略，激励经销商与企业共进退，从而使经销商转变成品牌运营商。这只是企业打造品牌步入市场的初级方式，目前的中国酒水行业也只是走到一步，接下来呢？企业如果掌握了渠道，那还会和经销商联手吗？从经销商到品牌运营商，一旦失去企业的品牌支持，品牌运营商的路又将走向何处？ 经销商受地域限制，大多是本土化经营方式。然而面对竞争激烈的酒水行业，偏安一隅显然已不适应经销商的发展。经销商逐渐意识到，转变目前的市场意识，走品牌运营化道路才是未来发展的关键所在。aihuau.com 在陕西地产酒西凤和太白酒市场风风火火的今天，其他本土品牌也在跑马圈地，陕西地产酒拥有很高的消费忠诚度，外地品牌遇见陕西白酒的冬天。这对白酒业职业经理人的发展空间也面临着新的挑战，需要考虑如何进一步在白酒行业里占有一席之地，外地品牌的白酒职业经理人应如何选择？ 西安德邦商贸公司总经理蒋代东走出了一条值得业界关注的前行之路。 蒋代东的职业经理人之路，有三个关键词。 关键词一、经营策略 陕西在经历了白酒品牌演绎后的今天，培养出很多一线业务经理。西安德邦商贸公司总经理蒋代东也是白酒创业的一员，从一线市场走出来，熟悉陕西的市场，了解陕西特有的风土人情和消费需求。 西安糖酒会前创立了西安邦德商贸有限公司，本着结缘各地商家共同发展本土和外地品牌思路，结合自身和市场特性，采取“直、分结合小渠道”运作方式，通过严格的市场调研和对品牌的分析，选择了郎酒集团香醇郎酒销售公司的浓香郎酒系列产品，本着长远发展的原则，双方共同对陕西市场进行运作，对产品进行市场定位‘进行“点对点”的市场切入和拉动，达到消费者认同，寻找外地酒的出路。
关键词二、郎酒 郎酒的名气与茅、五、剑相比，虽然稍逊一筹，但在消费者心目当中，绝对在第一阵营里，占据着龙头的位置。 目前，郎酒集团香醇郎酒销售公司推出浓香系列产品三款：珍品浓香郎酒、经典浓香郎酒、精品浓香郎酒，先切入西安市场。郎酒集团拥有“一树三花”白酒企业的唯一性，香醇郎酒公司拥有郎酒集团三种香型市场开发权，即浓香 、酱香、 兼香，公司将陆续出品：酱香型的香醇郎酒、兼香型的窖香郎酒，香醇郎酒公司百郎酒集团董事长望俊林誉为“郎酒集团行销品牌先锋”，所以德邦商贸结缘香醇郎酒公司，就拥有了强大的品牌感召力和行业公信力支持，行业内专家们认为白酒今天是“得品牌者得天下”，郎酒作为老名酒之一，拥有天然酒窖：天宝洞、 地宝洞 、人和洞。天然泉水：郎泉。 关键词三、名酒回归 郎酒整合 白酒的今天是名酒回归的开始，朗酒集团通过资源的整合，有着很大的再发展潜力。西安德邦商贸结合自身团队与营销思想的优势，结合郎酒品牌的精髓，形成了一支具有极强执行力的生力军。西安德邦商贸公司总经理蒋代东本着诚信、务实态度同厂商合作，从一点一滴做起，最后达到一个渠道、区域的建立。把浓香郎酒销售逐步扩大，让更多的消费者了解和品尝到弄乡郎酒。通过浓香郎酒的品质与德邦公司的服务，以及消费者的口碑，实现浓香郎酒的品质和消费价值传递，达到共享。
