爱华网近日，越秀区政府及相关协会举办“2008中国流花国际服装节暨越秀缤纷时尚周”活动。“流花服装节终于来了！”业内人士发出了这样的感概，可见对之期盼已久，流花也将迎来其辉煌热闹的金秋十月。然而，群狮舞动的背后，流花却不得不面对那历史变迁时刻的来临：广交会移步琶洲，新火车站落户番禺，流花是否将经历一场阵痛？商圈经历了怎样的发展变化？商圈容量是否已趋饱和？该继续原有发展思路还是重新定位？经历过辉煌岁月的流花未来又该如何发展？记者带着这一系列问题,采访了广东省商业经济学会秘书长、广东商学院流通经济研究所所长王先庆。（文：陈莉，信息时报记者，相关报道见于信息时报2008年10月11日。）
发展掣肘：经营状态原始落后
在流通业专家王先庆的眼中，流花商圈是广州这所千年商都的缩影。流花的发展具有很强的自发性，靠着众多粤商的努力自发形成，缺乏政府有力的宏观调控和整体规划。流花商圈的服装市场长期处于自生自灭，无序竞争的状态，但这并不影响其在全国服装市场中的地位。流花商圈的昨日和今日，见证了广州商业的繁华和喧嚣。老广州的商业智慧，经过数代人的传承和积累，沉淀在今日的流花商圈里。
经过十多年的发展，流花-矿泉地区已共有39个服装专业市场，室内经营面积40多万平方米，商户2万多家，从业人员5万多人，日均人流量达20万，已成为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地。虽然流花商圈在数量、质量和结构上均具备相当的优势，用品牌齐集、规模宏大、结构合理和种类繁多来形容此地一点也不夸张。但是商圈内依然问题重重。流花服装商圈目前遇到的最大的发展掣肘是，仍处在较为原始的经营扩张阶段，经营质量还没有新的发展，外延伸延，但内涵没有质的飞跃。主要表现在经营交易方式的落后，仍以现金现货现场买卖为主，与现代最先进理念的交易方式存在很大差距。其次是，地域狭窄，人流密集拥挤，与地区功能发展有冲突。
那么，该如何来解决这些问题呢？
整体思路：园区化、集群化和虚拟化
王先庆认为，流花在这十几年里经历了几个发展阶段：第一阶段，80年代初至93年从室外交易向室内交易过渡。这个阶段从集市交易到近代化的专业市场，从个体行为向公司行为的经营转化。第二阶段，93年至2003年期间的品牌化、规范化、专业化之路。流花地区的绝大部分商户在经营初期都是由代理产品开始，从无品牌经营到品牌意识的觉醒经历了十年的时间。第三阶段，从实物交易到部分期货交易的转化。样板、电子商务、信息聚散等新词频频出现。而第四阶段，园区化、集群化和虚拟化阶段，也正是流花未来的出路所在。能否从传统的经营模式中升级，“飞跃”成现代化经营管理的专业市场，决定了流花未来的命运。
“园区化、集群化和虚拟化”是服装商圈改造和升级的必经之路。目前，市场已经呈现从单纯的传统服务业向现代服务业过渡的趋势。面对经营成本越来越高河利润挤压的压力下，服装商户和专业市场经营者开始寻求一条更为先进的产业链结构，“园区化、集群化和虚拟化”的发展路子无疑是最恰当的选择。
园区化：本次服装节活动是自从2007年流花-矿泉启动专业市场园区化试点工作以来，推动市场园区化建设的又一重大举措。此次服装节不仅限于举办一个地区性的活动庆典，而是在于通过探索这种组织创新和服务创新的形式，整合各种资源要素，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的力度，以期占据服装产业链和价值链的高端节点，实现高端带动低端，实现整个产业链的提升。
集群化：流花－矿泉服装专业市场园区是目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地。集群化有利于市场的整合和升级，发挥各自的优势，避免单打独斗。政府近期也将整合各方资源，向国家工商总局申请注册“流花服装”这一集体商标，把“流花服装”打造成广州服装产业发展的一张靓丽的名片。
虚拟化：批发市场的虚拟化过程是先从经营的商品开始，首先是商品的虚拟化，即经营者不一定要真的拥有现货在手中，客户认定的是某个市场经营者的信誉，客户需要什么商品，经营者可以利用他对生产商的掌握，随时去联系发货或向其他经营者调用。其次是经营者摊位或门店的虚拟化，电子商务为经营者在网上建立商铺后，经营者可以撤出市场，可以在各自的企业或公司里办公，而不必象过去那样不论酷暑严寒一年四季坐在市场里面，他的门店搬到了网上，客户到网上与他联系。三是市场的虚拟化，一旦经营者都离开了市场，有形市场也就剩下一个空壳，失去了存在的价值，市场将依靠它的品牌、电子商务平台、物流设施来运作，成为一个完全的虚拟市场。
具体措施：引入现代管理、交易方式
有了整体的发展思路之后，该从何下手呢？流通专家王先庆表示，首先，引入现代交易方式，将有形市场和无形市场结合起来，不断扩大市场辐射力。未来的服装批发市场应该是经营主体组织化、交易方式现代化、交易商品标准化，具有多种功能的规范化专业市场。流花服装商圈要在国内处于领先地位，必须转变过去沿袭下来的集贸市场“摊位制”的交易方式，积极引进新型交易方式，如竞价拍卖、展览贸易、网络交易等多种新型交易方式，推动由零散式非标准交易为主向规范化、标准化交易转变，实现由传统交易方式向现代交易方式过渡。
其次，引入先进的管理方式，实现市场内部管理创新，建立健全现代企业制度。管理是批发市场生存和发展的基础。批发市场之所以被人们看做是藏垢纳污的场所，关键在于管理不到位，这种状况不改变，将严重影响批发市场的竞争力和转型升级。在流花商圈，逐步建立起与现代流通方式相适应的配套服务体系，如金融结算体系、商品检测体系、物流配送体系、加工服务体系。尤其是信息服务体系，批发市场首先应该是一个权威和专业化的信息收集加工处理中心，为客户提供第一手的商品价格、供求状况、统计信息，还提供本行业的所有最新技术的发展报告。流花商圈的部分批发市场已经开始了这项工作，但是做得远远不够，今后市场管理部门要改变坐收租金只管安全卫生交通的职能，大力挖掘自身的服务功能，以现代化的管理手段和管理方式再造一个现代化的批发市场。
（注：本文为陈莉的采访原稿。）
