爱华网与国际化接轨与建筑相结合 中国太阳能行业将要迎来“平板”时代 当前，全球性的环境气候变化和常规能源短缺，越来越影响到社会经济发展的各个方面，也在很大程度上改变着人们的生活和思维方式，这为可再生能源特别是太阳能行业的发展提供了十分难得的历史机遇。 近年来，我国太阳能热利用行业得到了快速发展。2007年，我国太阳能热水器年产量达2340万平方米，总保有量约为10800万平方米，我国已经成为世界上最大的太阳能热利用产品生产国、应用国和出口国。然而对于一个拥有13亿人口的大国来说，我国太阳能热水器的普及率仍然偏低，太阳能热水器的整体技术水平还不高，特别是以真空管集热器为主导的相对单一的产品结构，也在一定程度上制约了太阳能与建筑的结合，影响了太阳能热水器的普及和推广。 值得注意的一个现象是，世界太阳能市场却始终以平板太阳能热水器为主导产品，90%以上的太阳能热水系统都采用平板太阳能集热器。而近10多年来，我国平板太阳能热水器的产量却逐年减少，在太阳能热利用产品中的市场份额更是不断下降，这与当前世界太阳能市场的产品结构形成了鲜明的对比。 随着太阳能在住宅建筑中应用范围的扩大，为了适应太阳能与建筑结合的要求，业界对平板型集热器的关注度越来越高，很多企业和研究结构积极开展了高效平板集热器的研究，平板型集热器开始从冷宫中走出，极有可能在一段时间后创造一个新的辉煌。 随着国家对节能减排和建筑节能的强势推进，在与建筑相结合的道路上，平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器谁更具有发展优势？平板太阳能热水器产业如何在当前的不利环境中加速发展？就此业界关注的话题，笔者邀请几位行业专家进行了一番深入探讨。 主持人：于志成大美国际资讯资深记者太阳能行业资深评论人 特邀嘉宾： 何梓年北京市太阳能研究所光热研究室顾问、国家发改委/联合国太阳能热水器项目专家 曹国璋北京工业大学环境与能源工程学院特邀研究员、兰州太阳能研究会副会长兼秘书长、深圳节能专家委员会专家 胡广良五星太阳能(集团)有限公司董事长
朱敦智北京市太阳能研究所有限公司总工程师 王唤明上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理 牟德鸿皇明集团、国强五金集团等多家企业品牌顾问 冷跃进大美国际资讯营销中心总经理、《太阳能信息》报主编 潮起潮落：平板太阳能淡出市场因素很多 主持人：上世纪80年代曾占我国太阳能热水器市场主导地位的平板太阳能热水器，市场份额逐步下滑到5%左右。影响平板太阳能热水器在我国的推广，原因究竟是技术问题、价格问题、舆论导向还是营销方式问题？ 何梓年：应该有以下几个原因： 1.平板太阳能热水器产品热性能差（光效率η＜0.75、热损系数υ＞6w/m2k），低于国外同类型产品，冬季得热量低； 2.目前金属原材料价格上涨，高质量平板太阳能热水器价格较高； 3.由于全玻璃真空管成本大幅度下降，直插式太阳能热水器结构简单，适合国情，所以得到广泛应用，核心是价格低； 4.舆论导向也在一定程度上阻碍了平板太阳能热水器的发展。一些企业或专家宣传平板太阳能热水器是第一代，真空管太阳能热水器是第二代，第二代将会代替第一代，这就造成了宣传舆论上的混乱。 5.生产厂商在商业运作方面，宣传全玻璃真空管太阳能的热性能远高于平板太阳能，主要理由是真空绝热，这一宣传极易为大众所接受。 曹国璋：在一个实施市场经济的国家，只有市场能够决定一个产品的前途，或者再明确一下，就是只有消费者自己才能决定购买什么样的产品。如果平板式太阳能热水器不是因为技术性和经济性问题，什么样的人力（舆论导向、营销方式）能够使它的市场占有率如此大幅下降呢？真空管太阳能热水器真正促进了太阳能热利用的普及，我们应当承认这一段历史。不过请注意，上世纪80年代，也正是太阳能热水器大发展的时代，平板式太阳能热水器市场占有率的下降并不一定等同于其总销售量的下降。 胡广良：平板太阳能热水器市场占有率下降的原因，应该说是多方面的。就国内产品质量而言，性价比高的产品也不少，而且比之真空管产品，平板太阳能的综合优势更明显，营销方式不同和一些舆论误导才是导致平板太阳能热水器淡出的主要原因。 从市场应用及服务对象而言，平板太阳能集热器应用于大型工程更有优势。对家用定型产品而言，平板太阳能集热器抗冻性差，国内家用产品一般都采用直接加热方式，间接加热应用很少，平板防冻型集热器价格较高，加之平板型在家庭应用方面，规格选择范围太少，不如真空管集热器结构简单，可选型号规格多，这是影响平板集热器推广的关键因素之一。 王唤明：平板太阳能热水器之所以淡出市场，一是技术方面的原因，当时因技术还不成熟，盖板玻璃全面积散热，不保温，不抗冻，而真空管太阳能正好弥补了这一缺点；二是舆论导向的原因，认为全玻璃真空管太阳能的热性能远高于平板太阳能；三是价位的原因，因价格高而形成了壁垒。 朱敦智：首先，我国太阳能热水器无论是家用还是集体用系统(热水工程)，一直沿用直接加热太阳能集热器中水的传统方法。平板太阳能集热器中水的冻结不仅影响了集热器的正常运转，而且导致集热管的胀裂。为了解决这一问题，研究了落水排空、加热防冻循环、不排水抗冻等诸多方案，但这些方案在家用太阳能热水器，特别是自然循环家用太阳能热水器中一直未能被广泛应用。真空管太阳能热水器因冬天管内的水在不排空的情况下基本不结冰或不冻坏(特殊情况如雪天、严寒也有可能被冻坏)，因而受到了市场欢迎。 其次，近10多年来，全玻璃真空管太阳能热水器生产成本大幅度降低，其中全玻璃真空管降低了500％以上，水箱降低了200％以上。与此同时，平板太阳能集热器的生产成本却没有太多降低。目前，家用全玻璃真空管太阳能热水器和平板太阳能热水器的成本几乎没有太大差别。 再次，全玻璃真空管太阳能热水器被生产厂商宣传为真空绝热，热性能远高于平板太阳能热水器，这一宣传极为有效。 冷跃进：当前，产生真空管太阳能统治时代这样一个结果，是多种因素促成的，而营销观念是最重要的因素。 在太阳能产业发展初期，云南、广东一些草根企业引进国外平板太阳能产品技术，在国内自产自销。在技术消化能力不足和成本导向的营销观念作用下，生产的产品技术上存在缺陷，质量差，只适合于在使用环境较好的地区销售。后续企业在发展过程中，形成了固守南方市场的错误营销观念，失去了产品创新、市场拓展的内动力。北方清华阳光真空管太阳能的推出，皇明等一大批品牌在营销上的高举高打，更加剧了平板太阳能产品不适于北方市场的消费认知。平板太阳能不出岭南的尴尬，使得当地企业要么选择向真空管靠拢，要么逐步被市场遗忘。平板太阳能的尴尬正在于缺少“南派皇明”，缺少领军企业。 所谓不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋太平。两条技术路线之争，真空管太阳能的胜出，在于一开始其具有除云南、两广等省区外，其市场战略范围涵盖了几乎整个中国。平板太阳能一开始就固守本地，当初的眼界已然决定了胜负。最近，我到云南考察市场，陪大美VIP客户游大理、丽江，听导游讲解偏安一隅的大理国覆灭的故事，再分析与当地企业沟通所闻的一些“做好本地市场就可以了”的割据意识，就可以推断出若干年后地方品牌的命运。 请大家不要忘了，黄鸣先生曾向媒体自称他是太阳能行业营销策划第一人。我想这一点我等所谓的专职“营销高手”不敢说“非也”。如果黄鸣当初迷上的是平板，我们不能断言真空管太阳能不会火爆，但谁又敢说平板太阳能就不会两分天下有其一呢？ 暖风频吹：平板太阳能迎来了发展高峰期？ 主持人：随着国家相关政策的出台，太阳能行业越来越重视太阳能与建筑一体化的发展，特别是“十一五”期间太阳能行业要实现跨跃式发展，这是否意味着平板太阳能热水器已经迎来了发展的高峰期？现在大面积推广和使用平板太阳能热水器的时机是否已经成熟？ 曹国璋：要回答这个问题，需要了解全玻璃真空管式与平板式太阳能热水器的性能和特点，也需要知道国内推广应用太阳能热水器的历史过程，还应当掌握目前这两类太阳能热水器在全国南北各地的使用情况（包括市场占有率）以及存在的问题，当然最好是你自己就有分别使用这两种热水器的直接经验。从1984~2000年，我自己在兰州就有17年的平板式太阳能热水器使用史，平均每年可以使用的时间为7个月。从2000~2004年，我还有5年的真空管太阳能热水器使用经验，基本上全可以年使用。太阳能行业的跨越式发展，并不能简单地认为就是“平板式”的大发展，应当是各种形式的太阳能热水器都会找到适合自己的发展空间。我相信一句话：存在的就是合理的，我不认为平板式太阳能热水器将会完全代替真空管式太阳能热水器，任何提出大面积推广和使用平板式太阳能热水器的设想，都应当尊重科学，尊重市场的选择，不要忽悠消费者，也不要忽悠市场，重要的是自己不要被忽悠了。 胡广良：国家相关政府部门以及出台的政策越来越有利于太阳能的推广应用，但太阳能建筑一体化给太阳能行业提出了新的要求，这需要相关建筑、设计、施工等职能部门有力配合，也要求太阳能生产企业开发能与建筑构件相匹配的高效太阳能集热器产品。平板太阳能集热器因其承压、使用寿命长、水质清洁、平整美观等特点，更易于与建筑结合。应该说，大面积应用推广平板太阳能集热器的时代已经来临，也迎来了平板太阳能发展的热潮。这也会淘汰一批靠劣质产品投机的企业，市场将会由规模化、标准化、生产优质太阳能产品的企业来主导，设计、施工、安装等会更加规范化、标准化，市场竞争会更加激烈，重新洗牌在所难免。 何梓年：目前，国外的太阳能热水器大部分主要是以平板太阳能热水器为主，在技术要求方面，他们考核的指标是要承压、上循环，真空管太阳能热水器根本达不到要求。在欧美一些国家，真空管太阳能热水器根本就没有市场。国内一些做外贸太阳能生产的企业，他们的平板太阳能热水器大部分都出口到了欠发达地区。国内的太阳能生产企业如果要与国际接轨，满足国际市场的需要，必将不断地扩建平板太阳能生产线，满足国内外市场的需求。 近年来，国家对太阳能与建筑相结合的标准是越来越高，平板集热器结构简单、运行可靠、成本适宜，还具有承压能力强、吸热面积大等特点，最有利于实现太阳能系统与建筑结合的条件，这已经成为建筑师考虑的重点。我与一些建筑师在探讨时，他们也建议对太阳能产品结构进行适当的调整。考虑诸多因素的影响，我认为在不久的将来，平板太阳能热水器大面积生产马上就会到来。 王唤明：现在大面积推广和使用平板太阳能热水器的时机已基本成熟，主要基于如下几个方面的考虑。 一是近年来，由于真空管热水器在使用中暴露出了不少问题，如炸管、冻裂、管内结垢和沉积泥沙、密封胶圈漏水、冬眠等，特别是大工程不能承压运行和维护成本较高，直插式全玻璃管真空管热水器的这些问题和缺陷使人们开始重新审视平板太阳能集热器，这为平板太阳能集热器的发展带来了机遇。 二是消费者需求所决定的，别墅、高层和小高层的崛起留给真空管太阳能的机会越来越少，热水工程的不断发展也要求普及平板太阳能。借鉴国外经验，要有效地解决好太阳能与建筑一体化问题，平板太阳能应该是首选。伴随着最近几年平板太阳能技术的日趋完善，规模化生产将会降低成本，这为平板太阳能的发展提供了商机。 朱敦智：我认为平板太阳能热水器大面积推广的可能性不大，因为在一些厂家和行业协会的宣传方面，大部分都在宣传直插式太阳能热水器，老百姓的意识上购买太阳能热水器就是卖直插式太阳能热水器，平板太阳能热水器他们基本没有见过或者说是很少见，让大众接受平板太阳能热水器还需要很长的时间。 还有，平板太阳能热水器只有“三季”才能使用（所谓三季，即春季、夏季、秋季），而真空管太阳能热水器是一年四季都可以使用，这方面的问题也阻碍了平板太阳能热水器的发展速度。如果大面积推广平板太阳能热水器，还得需要解决防冻和技术提升的问题。 另外一个不得不提的问题是，我国的太阳能企业有5000多家，大部分生产的是以直插式为主的太阳能热水器。直插式太阳能投资比较少，见效快，不需要投资太多的设备和人力就能完成整套产品的制造；而平板太阳能生产线在投资资金方面，要远远地超过直插式太阳能热水器，还要解决热性能、涂层等多方面的要求才能达到技术要求，这种资金实力和技术水平也不是多数企业能够具备的。 牟德鸿：近年来，平板太阳能产品在中国太阳能市场的回潮，一方面是太阳能与建筑一体化的需求使然，另一方面源自部分后发的太阳能企业谋求差异化生存的冲动。 平板太阳能产品的回潮，一方面逼现了以往的真空管太阳能集热器产品在太阳能与建筑一体化方面的天生缺陷，另一方面说明，这类产品的生产企业在与政府有关方面就太阳能与建筑一体化方案方面的互动努力基本宣告失败。所以，在太阳能与建筑一体化方面，少有缺陷的平板式太阳能才会进入人们的视野。 冷跃进：太阳能与建筑一体化和高层住宅消费者太阳能的需求，使平板太阳能踏上了复兴之路，但其市场发展速度的决定权在前50位品牌企业的手中。可以预见，为了创造“蓝海”市场，总会有人试水平板太阳能市场，蛋糕做大只需要一句口号：“中国太阳能产品升级，高端消费迎来平板时代！” 想象一下，推出一个广告：“电视——要平板的！电脑——要平板的！太阳能——当然也要平板的！”这太有联想空间了，新产品必然可以挖掘新卖点，营销人不动心才怪了！ 市场比拼：太阳能与建筑相结合谁主沉浮？ 主持人：在太阳能于建筑一体化的问题上，您认为真空管太阳能热水器和平板太阳能热水器那一款更适合与建筑相结合？ 王唤明：实现太阳能热水器与建筑一体化，是太阳能热水器产业发展的必然趋势，也是太阳能热水器技术发展的主要方向。无论从整体外形、结构强度、产品性能方面看，还是从安装调试、维护保养、运行寿命等方面考虑，以平板型太阳能集热器为主体的太阳能热水器和热水系统，都是最适合实现太阳能与建筑相结合的，也是最受建筑设计师欢迎的产品。因为平板集热器可以直接做成建筑部件，有的可以放在自家阳台上，有的甚至可以做成幕墙，做成窗台遮雨蓬等等。从实现太阳能与建筑一体化的前景上看，全玻璃真空管太阳热水器显然是无法跟平板型太阳能热水器相抗衡的。 朱敦智：我在多年与建筑师打交道的过程中发展，建筑师对直插式太阳能热水器根本就不感兴趣。虽然平板太阳能热水系统成本比真空管要高一些，出于长久的打算，开发商对成本不是很看中的，主要是看中系统的长期稳定性和安全性。欧美国家大部分使用平板太阳能热水系统，原因也在其中。 曹国璋：我同意在与建筑结合的问题上，或者更明确地说，在热水工程方面，由于平板式在安全性和安装性能（便于实现与墙体或屋面建筑的一体化）等方面，具有较真空管式更为有利的地方。但是，平板式的最大的问题即冬季热效率偏低，保温性能差，从而需要采取有效的抗冻和防冻措施，这肯定为其在冬季严寒地区的使用带来困难。 有人认为，通过采用“双工质”可以解决，但由于需要二次换热而造成效率的进一步降低，必须纳入设计之中。一个系统的总的效率，是各分项（过程）热效率的乘积。在工程设计方面，有一个大家公认的原则：越是简单才越有效。推广应用太阳能或其他可再生能源，是为了节约不可再生的矿物能源，并不是为了使用而使用。在平板式与真空管式太阳能热水器的选择上，应当按照“因地制宜”的原则，或者是遵照马克思主义的核心理论：具体问题具体分析。不断研发新的技术，解决平板和真空管热水器现存的缺陷，是我们应当努力的方向。行业内不少有识之士，已经做了大量的工作，例如U型管式（或复合插管式），以及现在有时被热炒的“热管式”热水器，就在考虑兼容并蓄真空管和平板式的优点，我相信还会有更新更好的技术将不断涌现出来。 何梓年：我认为，平板太阳能热水器特有的技术性能，决定了它是与建筑结合的最佳产品。平板太阳能热水器的有以下技术优势： 1.适用于承压的太阳能热水器。从太阳能热水器使用的舒适性、安全性、易操作性等因素考虑，发达国家的太阳能热水器普遍采用承压的贮水箱，并利用顶水法获取热水。我们且不说大多数发达国家的太阳能热水器采用分离式强制循环系统，即使在希腊、韩国、以色列等一些不十分发达的国家，虽然它们的太阳能热水器和我国一样也大多采用紧凑式自然循环系统，但几乎都采用承压的贮水箱。平板太阳能集热器的吸热板是由金属材料制成的，集热器与贮水箱的连接也采用金属零件，这样集热器和连接件都可以承受自来水和循环泵的压力，因此最适用于承压的太阳能热水器。 2.适用于双循环的太阳能热水器。从太阳能热水器提供热水的水质、防水垢、防冻结等因素考虑，发达国家的太阳能热水器普遍采用双循环系统，就是将集热器回路与生活热水回路分开。同样在希腊、韩国、以色列等这些国家，几乎所有的太阳能热水器都是采用双循环系统的。平板太阳能集热器的吸热板有清晰的流体通道，传热工质可以在集热器与贮水箱内的换热器之间顺利地流动，这样就可以通过换热器去加热贮水箱内的水，因此最适用于双循环的太阳能热水器。 3.有利于实现太阳能与建筑相结合。实现太阳能与建筑相结合，是太阳能热水器产业发展的必然趋势，也是太阳能热水器技术发展的主要方向。在许多发达国家，太阳能热水系统早已作为建筑的配套设备，由建筑设计部门统一设计、统一施工。以平板太阳能集热器为主体的家用太阳能热水器和公用太阳能热水系统，无论从整体外形、结构强度、产品性能看，还是从安装调试、维护保养、运行寿命等各个角度考虑，都最适合实现太阳能与建筑相结合。 4.大多数情况下可以提供更多的生活热水。理论分析和实验结果都已经表明，在我国绝大部分地区的春、夏、秋三季，平板太阳能热水器可以比真空管热水器提供更多的生活热水。即使在我国相当一部分地区的冬季，平板太阳能热水器仍可以比真空管热水器的日有用得热量高。究其原因主要有两个： 第一，在相同的集热器总面积情况下，平板集热器的吸热体面积要比真空管集热器的吸热体面积大，而对于安装在民用建筑上的太阳能热水系统，集热器总面积决定了集热器在建筑围护结构中占据的实际空间大小，因而是建筑师们最关心的参数。 第二，在太阳能热水器的运行温度内，平板集热器的瞬时效率可以比真空管集热器高，因为平板集热器效率曲线的截距高、斜率大，真空管集热器效率曲线的截距低、斜率小。这样两条效率曲线必有一个交点，而在生活热水温度的条件下，集热器往往是在这个交点的左边区域内运行，此时平板集热器的效率高于真空管集热器的效率。正因为这些原因，国外90%以上的太阳能热水系统都采用平板太阳能集热器，即使在冬季十分寒冷的丹麦、瑞典等北欧国家也不例外。 我国平板太阳能集热器有20多年的生产推广应用经验。今天，在华南的一些省区和云南地区，平板太阳能集热器、热水器仍占据了市场的主体地位，即使在北方地区也有不少用户。近年来，直插式全玻璃管真空管太阳能热水器在使用中也暴露了不少问题，如炸管、冻裂、管内结垢和沉积泥沙、密封胶圈漏水、冬眠等，特别是大工程不能承压运行。直插式全玻璃管真空管热水器的这些问题和缺陷，使人们重新审视平板太阳能集热器，也为平板太阳能集热器的发展带来了新的机遇。我国平板太阳能集热器、热水器发展已显现新的商机，如能借鉴国外成功经验，发挥自己的优势，扬长避短，进行实事求是的宣传推广，逐步改变平板太阳能集热器冬天冻坏、热效率低、冬天不能用等观念，建立平板太阳能集热器冬天冻不坏、产出生活热水热效率高、冬天也能用的新观念，就能促进平板太阳能集热器市场健康发展。经过太阳能行业界和建筑业界的共同努力，我国平板太阳能集热器、热水器一定会从冷遇中走出来，迈上新的发展道路。 胡广良：平板太阳能集热器较真空管集热器而言，全年使用热效率高，且承压性能好、耐候性好、水质清洁、平整美观，又由于平板集热器结构简单、坚固耐用、使用寿命有保障，日常运行时故障率低、维修很少，易按设定温度定温运行或低温差循环等多种模式工作，集热器内水流条件好，不易结垢，加之平板集热器整体性更容易与坡屋面或平屋面甚至立面墙面很好地结合起来，更适合与建筑结合，并且可增加建筑物的保温性能，这些特点是真空管集热器无法与之相比的。所以说，就太阳能与建筑结合来讲，平板集热器更适合。 顺势而为：产能扩充需要理性把握市场脉搏 主持人：目前，国内一些大厂家在全国各地纷纷扩建新的生产基地。据了解，在建中的生产基地都有平板太阳能热水器生产线。还有一些做出口贸易的太阳能企业，也纷纷在找一些做OEM的生产厂家生产平板太阳能热水器。您认为，平板太阳能热水器如何达到规模化生产？ 胡广良：规模化生产，要求相应系统也能实现如建筑部品生产一样，达到系列化、标准化。太阳能行业要达到规模化生产，首先是太阳能集热器规模标准化，集热器板芯配件、组件（含基础预埋件、连接件、支管）都能按统一标准生产、施工、安装，验收也须统一标准、规范，能实现不同品牌产品通用，能真正把太阳能施工、安装纳入到通用设备安装之列，这样不仅规模生产可实现，而且也会使市场的规范理性发展，保证太阳能应用推广的成效，使太阳能普及并实现与建筑有效结合，促进太阳能行业健康有序发展。 王唤明：平板太阳能热水器的生产也需要正确规划与引导，不能一窝蜂地上平板生产线。当前，平板太阳能的主要目标市场容量有限，而且平板太阳能的技术还在不断完善中，需要大的投入和持续的投入，其规模化的发展需要一定的阶段和过程。 冷跃进：营销应从产品做起。在系统营销的时代，企业根据自身实力、市场条件和前景预测，就可以规划好自己的产能。平板太阳能热水器生产上的准备，要多关注自动化生产设备、关键工艺流程控制和供应链的管理。在当前的营销环境下，借鉴彩电业的成功经验，联合一些有共识的企业成立一个平板太阳能企业联盟，整合技术、生产、营销各要素，共同做大产业规模，我认为是一个好办法。 未雨绸缪：全面推广应在基础环节上做足功夫 主持人：平板太阳能热水器在技术方面和售后、质量保证方面以及检测方面有哪些新的要求和规定？ 胡广良：在国际标准中，对平板太阳能热水器的质量、枝术及性能检测方面有明确规定。关于新的要求，应该说主要是对太阳应用和推广方面的要求。比如说，太阳能应用于空调时，要求能制备90℃甚至以上高温度热水。相对集热器自身要求来讲，热损应该控制在较低程度，比如：6w/㎡以内板芯的吸收95%以上，发射程度在6%以下，并且引起热效率应该在50%以上。 王唤明：在技术方面，要在热传递和保温方面获得新的突破，如平板太阳能中的“热媒”需要不断更新换代。在售后方面，主要怕因水垢问题而带来的拆洗的麻烦，如何解决好水垢问题也是考虑的重点。 冷跃进：建议企业重视营销环节中的技术输出和管理，建立一整套应用技术解决方案。 凸现特点：舆论引导瞄准节能、环保与建筑相结合 主持人：平板太阳能热水器在国内市场开拓方面，有没有更好的营销方式？在舆论引导方面，您认为我们要在哪个方面加大宣传? 牟德鸿：我在2007年5月份曾发表文章指出，中国太阳能产业正呈现两种趋势，一种是从集热技术向光伏发电技术提升的向上趋势，另一种是太阳能产品从城市走向农村的市场空间扩张趋势，两种趋势交叉形成了中国太阳能产业的十字路口。其中，太阳能产品能否在城市市场中继续有所作为，关键就在于能否解决好与建筑一体化的问题。传统的真空管集热器太阳能产品，在此领域长期无所作为，有可能因为平板式太阳能产品的出现而付出一定的代价。 其实，真空管集热器太阳能产品在与建筑一体化的解决方案上并非没有答案，各种介质的壁挂式太阳能产品就是不错的选择。但是，由于中国太阳能产业的话语权长期被几家产业寡头所掌握，而壁挂式太阳能产品又往往不是他们的强项，所以长期受到这些产业寡头的打压，一直难成气候。在谈论平板太阳能产品在中国市场的命运时，少数产业寡头出于现实利益的考虑，对其进行打压仍将是一个无法回避的问题。 胡广良：在国内平板太阳能热水器市场开拓方面，我认为舆论引导很重要，应从节能方面及与建筑结合方面重点就平板太阳能集热器的优点加以宣传为好，营销策略很多，在这里就不多说了。 王唤明：在营销方式上，关键要找准进入市场的切入点。结合在太阳能行业的相关经验，我认为平板太阳能企业要有效占领市场，其切入点主要是热水工程、高层建筑、高端别墅小区和国际市场。太阳能与建筑的一体化使得集体安装工程和热水工程市场异常火爆，而平板太阳能固有的优势为占领这两个方面的市场奠定了基础。同时，要以经济发达的区域和高端建筑为突破口，逐步占领市场。作为媒体，要正确引导和宣传。全玻璃真空管热水器曾被生产厂商宣传为热性能远高于平板太阳能热水器，其主要理由是真空绝热。这一宣传“误导”中国消费者根深蒂固。因此，平板太阳能需要进行正确的引导与宣传，从使用寿命、后续维护成本、使用时间、生活品质与品位等方面去进行正确的引导与宣传，逐步改变平板太阳能集热器冬天冻坏、热效率低、冬天不能用等看法，建立平板太阳能集热器冬天冻不坏、产出生活热水热效率高、冬天也能用的新观念，促进平板太阳能集热器市场的健康发展。 冷跃进：一是要引进一些工业品营销模式，尤其是确立技术营销的观念；二是要善于运用公共关系，进行有效的新闻传播和活动传播；三是要自觉向暖通业靠拢，借鉴一些暖通产品的营销模式。 实事求是：市场推广要解决好技术、价格、售后等问题 主持人：平板太阳能热水器如果要在我国进行大范围的推广与利用，您认为当前要解决哪能些问题？ 胡广良：规范市场很重要。目前鱼目混珠者居多，好的产品因为误导造成了用户对平板太阳能的错误认识，正确的舆论引导和产品标准化，以及职能部门对产品质量的监督检查也必不可少。否则，任由市场无序恶性竞争，不仅不能发挥太阳能节能环保的作用，只会浪费财力，打击公众对太阳能应用的热情，阻碍太阳能在国内市场的健康发展。 朱敦智：在冬季气候条件低于零度的地区，一定要采用防冻液-水二次换热。即使是自然循环家用平板太阳能集热器中也应充防冻液，热水箱内设置防冻液-水二次换热器，如简单的夹套水箱。热水工程使用泵驱动防冻液在平板太阳能集热器及储热水箱的换热器间循环换热，从根本上解决了平板太阳能集热器中的水的冻结及集热器冻坏问题，同时也从根本上解决了平板太阳能集热器中的水的结垢问题。要在提高平板太阳能集热器的热性能方面下工夫，解决冬天热效率低的问题。有效的办法是，采用性能较高的选择性镀层吸热板，达到高太阳光吸收率(90％)，低红外发射率(6％)，并解决好管板热接触。 装备制造业的介入是解决这一问题的关键。平板太阳能集热器玻璃盖板采用高透过率(90％)钢化平板玻璃，替代低透过率的普通玻璃。改进平板太阳能集热器的密封、背部保温，提高使用寿命，优化边框设计，以满足和建筑有机结合的要求。在完成上述工作的基础上，进行实事求是的宣传推广，逐步改变平板太阳能集热器冬天冻坏、热效率低、冬天不能用等看法，建立平板太阳能集热器冬天冻不坏、产出生活热水热效率高、冬天也能用的新观念，促进平板太阳能集热器市场健康发展。 王唤明：问题的关键在于：一是正确的引导与宣传，如作为环保的真空管太阳能热水器，其生产过程却不环保，无论是发泡保温材料还是真空玻璃管的生产，对环境的污染都比较大。媒体应从环保、使用寿命、后续维护成本、使用时间、生活品质与品位等方面，去进行正确的引导与宣传。二是价位的下降和技术的进一步提升，如果能够有效解决好“水垢”问题和全天有热水，那么，平板太阳能热水器的大范围推广将会进一步加速。 曹国璋：平板太阳能热水器如果在集热板原材料使用和保温技术方面有所突破，那将会给行业带来一个全新的局面。我曾经遇到过3个可称为专家级的人士，他们分别声称他们的应该说可以归属“平板式”的热水器发明，将使现在的所有太阳能热水器全部退出市场。其中一人是“发明”了一种全不锈钢的、实际上是“闷晒式”太阳能热水器；另一人“发明”了“真空板”，即将平板式热水器的玻璃盖板下面“抽成真空”，后来他又发明了他称作“真空瓦”的东西；第三人是“发明”了“热管式平板热水器”。好象市场并没有给他们机会，但不管怎么说，他们的努力都是瞄准了平板式的弱点，其精神还是值得尊敬的。 何梓年：扩大平板太阳能热水器推广应用，主要还应从以下几个方面入手：开发高效低成本集热器技术，包括高效涂层、高透过率盖板及密封保温技术；高效平板集热器现代化工业装备的开发与应用；大型平板太阳能热水系统集成技术，包括工程设计软件、防冻技术、控制技术等；开发与建筑结合的太阳能集热器，如太阳能屋顶、阳台栏板等新技术、新产品；加强国际合作，开发新技术、新产品及应用技术，扩大国际市场等。 冷跃进：产业链的整合和品类品牌的推广是关键，主要的工作在两个方面：一是建立基于平板太阳能生产的工业体系；二是树立新的营销观念，引导消费者的观念变革。 展望未来：平板太阳能要二分天下市场说了算 主持人：在今后中国太阳能行业的发展中，您认为何时能实现平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器二分天下的局面? 朱敦智：我认为，何时能达到平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器二分天下的局面，不是你我能决定的，决定这个局面的产生应当是市场需求。市场需要什么，什么就会占领市场。从我个人而言，如果大部分的建筑师越来越多地关注平板太阳能热水器，一些大的太阳能企业为了打开激烈竞争的市场局面，重视发展平板太阳能，那将有可能导致出现平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器二分天下的局面。 王唤明：达到平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器二分天下的局面将是发展的必然，以后在农村和乡镇，将是传统的真空管太阳能占主导；而在城市市场和工程市场，将是平板太阳能热水器成为主导潮流。 曹国璋：为什么非要与真空管式“二分天下”？如果真的好用，为什么不像有些专门研究平板太阳能热水器的专家曾经说过的那样，完全取代真空管式太阳能热水器呢？或者像国外那样，占领90%的市场？其实，我也在希望并努力使这一天早日到来。 胡广良：按眼下国内各地相继出台的太阳能应用推广的利好政策，以及太阳能行业中新加盟者不断推出高效平板太阳能集热器，相信3~5年内，平板太阳能集热器以其特有的优势，将会在太阳能与建筑结合方面大放异彩，不要说与真空管平分天下，平板太阳能独霸天下的日子也将不远了。 冷跃进：我们可以把2008年作为平板太阳能复兴的新起点。自今年开始，新平板主义将会聚拢越来越多的信徒。3~5年，市场格局将发生很大的变化。平板太阳能的崛起，将为行业洗牌提供新的变化因子。对于二线品牌来说，这是一次难得的市场机会。平板太阳能的春天已经来临，未来将是新的主角，市场的总体格局则会是“真平共治、平板风骚”！ 相关链接： 平板太阳能在呼和浩特出现断货现象 平板太阳能热水器由于其价格较高、抗冻性能差等原因，在北方地区的销售一直不是太理想。日前，从内蒙古呼和浩特市一家太阳能热水器经销商处了解到，随着平板太阳能热水器技术的不断改进和消费者选择的多样性，他们代理的桑普太阳能热水器3年来卖得不错，从今年初开始产品断货，厂家满负荷生产也不能满足市场需求。 据呼和浩特市德成节能设备有限公司的经理介绍，他们代理太阳能热水器销售有10多年的历史，曾代理过多个品牌的太阳能热水器，产品销往内蒙古、黑龙江、新疆等地区。3年前，他们开始代理桑普平板太阳能热水器，年销售约有100多台。从今年初开始，由于市场需求旺盛，产品出现了供不应求的局面，他们提前把货款打到厂家等待发货，但也不能及时拿到货。 据这位经理介绍，平板产品在国内普及率比较低，一个重要原因是存在一些难以解决的技术问题。很多平板太阳能热水器所采用的承压式水箱，在使用几年后，会出现焊点漏水或渗水的现象；同时在很多水质状况不佳的地区，水管结垢现象时有发生，真空管清洗方便，平板却无法拆洗。虽然平板太阳能热水器价格相对真空管要高许多，但随着消费者收入的增加和平板太阳能热水器技术的不断改进，购买平板太阳能热水器的用户也是越来越多。特别是各地开始重视地筑节能，高层住宅面积不够，不适合安装真空管太阳能热水器，都选用平板太阳能；另一个原因是由于平板太阳能使用方便，基本不需要售后，所以代理商也愿意推荐平板太阳能热水器。
